HR工具--新员工学习计划指导书(前端Think店).doc

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1、HR工具新员工试用学习计划指导书(年月日——年月日)新员工新员工岗位指导人指导人岗位指导目标：1、成为爱联最优秀的销售员之一2、对THINKPAD产生极高的认同感3、了解关于电脑的相关知识4、在两个月之内能够独立完成最好超额完成自己的目标任务5、能够熟记THINKPAD有货的机型，配置价格及卖点话术指导计划达到标准指导人直接上级评测结果第一周熟悉公司各项制度、流程熟悉公司各部门人员了解THINKPAD各个系列能够找到相应的接口人。知道THINKPAD第二周各产品线机型学习（卖点、配置、话术等）对提问的结果达到90%合格第三周执行公司各项制度、流程，独立进

2、行销售严格按照销售流程来第四周月底前完成10台销售任务100%完成任务计划指导人签字：上级签字：追求卓越、认真诚信、学习创新、共同成长HR工具新员工工作日志第一周月日——月日日期指导人具体工作安排个人工作总结及体会第一天伟联员工简介的学习，熟悉工作环境第二天员工手册的学习，进行市场调研第三天THKINPAD的几个系列，并作简单的定位了解，不会太深。第四天熟记现有的样机的配置及价格第五天对现在热卖的几个机器进行强化记忆第六天了解计算机的基础知识第七天对E40的卖点根据PPT进行讲解指导人点评成绩：待改进：上级点评年月日追求卓越、认真诚信、学习创新、共同成长

3、HR工具新员工工作日志第二周月日——月日日期指导人具体工作安排个人工作总结及体会第八天每天坚持背5个型号的配置，本周重点是E系列的配置，继续回顾E40的卖点第九天知行合一，对E40的卖点用FAB法则去讲客户。第十天E420的卖点话术根据PPT进行讲解第十一天回顾E420的卖点话术第十二天实践，用卖点话术谈客户第十三天总结出一套属于自己的谈客户的方法第十四天熟练掌握X系列现有机器的配置价格指导人点评成绩：待改进：上级点评年月日追求卓越、认真诚信、学习创新、共同成长HR工具新员工工作日志第三周月日——月日日期指导人具体工作安排个人工作总结及体会星期一X120

4、E系列根据PPT进行讲解星期二E10系列根据PPT进行讲解星期三对比E10和X120E，了解产品的差异星期四模拟演练星期五自我总结星期六自我总结星期日X2系列的卖点话术根据PPT进行培训指导人点评成绩：待改进：上级点评年月日追求卓越、认真诚信、学习创新、共同成长HR工具新员工工作日志第四周月日——月日日期指导人具体工作安排个人工作总结及体会星期一熟记现在有货的所有X2系列的机器配置及价格星期二对X2系列的卖点话术进行回顾星期三针对X2的卖点进行模拟演练星期四T系列的卖点话术根据PPT进行讲解星期五继续深化T系列的卖点星期六自我总结星期日对T系列的现有配置

5、进行讲解指导人点评成绩：待改进：上级点评年月日追求卓越、认真诚信、学习创新、共同成长HR工具新员工工作日志月日——月日日期指导人具体工作安排个人工作总结及体会第五周本周主要是对前几周进行回顾。总结THINKPAD的通用卖点。发现路的学习第六周看书—发现路，跟同事模拟演练。指导人点评成绩：待改进：上级点评年月日追求卓越、认真诚信、学习创新、共同成长HR工具新员工工作日志月日——月日日期指导人具体工作安排个人工作总结及体会第七周本周学习装系统，学习给顾客转型，了解各个型号的细微差异。第八周对自己进行深入的总结，销售技巧的学习。多看有关销售的书指导人点评成绩：

6、待改进：上级点评年月日追求卓越、认真诚信、学习创新、共同成长HR工具新员工试用期工作感受姓名试用部门及岗位新员工在试用期间的工作感受（内容包括在试用期工作中看到的公司不足的地方，例如卫生、工作氛围、接口部门工作态度等或者在工作中看到的公司可改进的地方等等，要求不少于10条。）追求卓越、认真诚信、学习创新、共同成长HR工具新员工试用期工作总结姓名试用部门及岗位新员工在试用期间的工作总结（内容包括对试用期工作的回顾、总结、对岗位的理解；自己在工作中的优点及不足，如何改进存在的不足；以及对今后工作的设想、建议；等等）追求卓越、认真诚信、学习创新、共同成长