淘宝网的营销策略(经典).pdf

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1、淘宝网的营销策略淘宝网店经营策略详细教程之一方法A:最昂贵的方法。――价格，是你攻无不克，战无不胜的武器超低特价，当时我做好预算争取花1000RMB换一个月的进度，也就是说纯亏1000，希望能笔预计快上一个月，所以部分产品是低于成本价销售的，举例说吧，进价20，通常要定价25－30，我定价的是15，其冲击力可想而知。当然前提是你拿货不必别人贵，我基本可以做到。如果成交200笔就是纯亏1000，200个信誉，也就是我预计的一个月进度。我的生活成本远远高于1000，因此如果成功，还是觉得划算的。结果呢，虽然数量

2、没有达到预期效果，但是流量上去了很多，进店的人也未必就是买这件最便宜的。方法B:最常用的方法。――常用的未必都是有效的，但总有一种适合你！拍卖，一元拍卖。不做详细解说了，给个建议，找个很有吸引力的宝贝去做，千万不要以为反正够便宜了，反正亏着买了，随便一件宝贝都行。拿件最好的去拍！我通常都会拿精品外贸童装，色调要选好的。着对拉人气绝对有效，我统计过因为拍卖品进我店的基本每天5－10以上，是其它商品的5到10倍。由此可见……目前我正准备加大力度，由现在的一周一两个，增多到每天一个以上。另外，荷兰拍，是一种拉人气

3、更有效的方式，但是由于成交价是以最低的成交，所以……规则给大家说一下：淘宝中关于荷兰拍的定义：一、荷兰拍定义：荷兰拍即多件拍.从店铺里拍卖的第二件商品开始,系统就会默认为荷兰拍.二、荷兰拍操作办法：我的淘宝-店铺中的宝贝-选中要进行拍卖的宝贝.从第二件开始,系统就默认为荷兰拍.三、荷兰拍的出价规则价高者优先获得宝贝，相同价格先出价者先得。成交价格是最低成功出价的金额。四、荷兰拍举例：一位卖家拍卖10件头饰，起拍价格是1元。10位买家各出价购买一支头饰，出价金额均为一元。甲出价为2元购买10件，乙出价6元购买

4、1件，丙出价5元购买1件，到拍卖结束的时候，出价记录如下：最低成功出价的金额为2元，3位获胜的出价者都将以2元购买此宝贝。因为乙丙两位出价者出价较高，所以都能得到自己需要的数量（出价相同的，先出价者排前面）。甲因为出价较低，所以只能得到8件（因为没有得到自己需要的数量，可以放弃购买）。）。五、荷兰拍的注意事项:1、两心以上的卖家才可使用2、不要放太便宜的东西,当然也不能是太贵的呀.3、要放有竞争力的商品,不然您的商品无人问津,多冷清啊.满就送，淘宝的推广方式之一，耗资较少，个人觉得效果一般。但对来流量还是起

5、到了一定作用！另外，销保，旺铺，包邮，等等，我就不详细说了！方法C:最廉价的方法方式很多哦！这是偶最喜欢的，所以偶就多说说！泡论坛，记住有目的的泡，而不是随意逛，一定要回帖。可能有的人要向我丢糗鸡蛋了，呵呵，这是大家都知道的，并且收效甚微，有什么好说的呢！其实方法在于人怎么运用。回贴给几点建议，让你的流量蹭蹭蹭地上去。首先，回可能申精的帖子，或者可能置顶的帖子。（注意是可能而不是已经，这就要靠你的水平去判断了，呵呵）尽量抢沙发，没有沙发板凳也行，总之考前的，一旦此贴申精置顶了，你也就等于半个申精置顶了，一个

6、精华贴会带来数万次甚至数十万次浏览，前面几个回帖基本十都会看到的，如此一来，就算是百分之一的人进你的店里看看，也是相当客观的HOHO,非常有效哦。一个前辈告诉我通常会高于这个比例的哦。其次，建议回帖一定要精辟，要有见解，千万不要写什么，路过，飘过，顶一下，支持，诸如此类的，这样的回帖每人感兴趣的，也就没有人进你的店了，好的回帖精辟不亚于帖子，进去的人狂多哦。我的很多流量就是这么来的哦，其中也有部分正是我的顾客或者潜在顾客哦！现在还在幸福ing!再次，回零回帖，就是去回没有人回帖的贴，这是你去贴起码有一个人去

7、看你的店，那就是楼主哦，HOHO,虽然效果没有上面说的好，但回多几个一天回几十个，效果也不错哦。说不定你的东东正是他需要的哦。成交也就来了！一定要学会发贴，发贴有几种意义，可以直接增加流量，如果你是好的的话，哈哈。另外可以交到同行好友，进而学到东西，改进自己，间接提升流量。再有，可以放松心情，寻求安慰哦！最后发贴也有很多种哦，并非只有经验贴，交流贴，还有一种传说种的团购贴，你知道了吗？知道了，就去做吧，什么亲子商业街，什么水木清华BBS…..赶快去吧！除了泡论坛，还有一个地方大家赶快去吧，那就是校友录，基本

8、是一片未被开垦的处女地，这个地方效果更好哦，据说更好，据说而已，我也没有去试过哦，由于面子原因，似乎，似乎，似乎……鄙视一下自己。总之我会去的，等我做的好一点以后！再有，印过宣传单吗？发过吗？没有那就去印吧，就去发吧，廉价的很，呵呵！面子？面子？…….努力做事，不算丢面子哦！方法D：独特的方式比如我的一元限购区，效果很好哦！比如某某店的限时对折活动，比如某某店的零利润抢购区，再比如…..太多了，总之多去别人店里看