网络运营策划方案ppt课件.pptx

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1、市场分析定位目标客户人群：主推产品定位：1、以对个体客户，企业终端客户，经销商，代理商；2、老板、采购、工程、销售、售后人员2、以25-50岁之间为主要年龄段。目标市场：同行竞争分析：1、地域推广，华东，华北，华南，为主要地区。1、海达、力显、瑞凯2、重点以二线城市为主要地区。消费人群特征：1、关注价格、品质、厂家实力、等特征。2、品牌知名度、售后服务3、交期、款期4、功能参数5、性能寿命此数据可为信息流推广作为基础参考。投放渠道搜索投放渠道：（百度、360、搜狗、神马）信息流：百度信息流、今日头条、U

2、C头条、广点通网站优化与外推新媒体营销阿里巴巴（国内外）、淘宝投放策略策略方法：投放策略：侧重体现品牌优势、产品性价比、企业实力、售后服务为主广告创意：广告素材及创意重点体现为主（根据行业情况、同行推广情况、客户需求）广告形式：文字、图片形式。（计划目标、方法策略、团队职能）（初创期、成长期、成熟期）目标策略执行优化分析网络运营线路图第一阶段：初创期，网站试运营，确定网站的定位，明确网站的发展模式，完成网站的流程建设及页面建设，前期信息收集，保证网站大面积推广时有基本的数据支持。网站功能的进一步完善和初

3、步推广，获取初步的流量和用户，通过网站数据制定更完善的推广计划。第二阶段：成长期，这个阶段由于前期的初步推广，有了一定的流量，积累了一定的用户，该阶段快速扩大用户基数，形成初步的公司—用户的互动，通过一定的网络广告，线上活动，口碑传播等提高网站流量和品牌知名度。第三阶段：成熟期，该阶段着重塑造品牌价值，在前期的运营中，积累了一定的流量和用户资源，以更为精细化的服务提升转化率。一、计划目标网站的定位：优若家营销性网站平台计划：以1年为周期计划实施前期目标 ，分解季度、月度、周期来实施完成。目标：通过将现代

4、网络营销模式与传统营销模式创新融合，配合公司一年多积累的行业经验，提高网站流量和转化率。平台作用：全网营销，打造品牌。策略：网站平台优化、资源整合、网站推广、SEM及信息流支持、新媒体营销、市场开拓、团队机制建设。一、计划目标初期-月度计划预算媒体类别渠道消费讯盘成本搜索引擎百度8000360搜狗神马信息流百度信息流网易有道新浪扶翼广点通今日头条UC头条汇总备注：（此计划预算分配根据目前主流渠道广告形式比例投放7:3，搜索PC和移动比例1:3，初期没有数据参考情况下，以粗放式投放，在获得一定的数据基础做

5、参考，再做精准式投放和调整，）推广方案一、计划目标渠道原因：由于行业客单值偏高，转化成本相对也较高，所以选择数字化精准营销，侧重点在搜索引擎，从用户需求主动出发寻找我们的产品和服务。相对信息流定向展示型广告，主要以人群定向推送展示广告，侧重在于品牌曝光和活动促销引导，从广告的精准度和性价比来看，搜索广告更合适，搜索占比70%，信息流占比30%。效果预估：从数据来看，总成交转化率在16%，分解到各渠道各平台的客资量各占一半，由于信息流渠道获客成本较低，同时客户质量也偏低，相对成交转化率也低。一、计划目标措

6、施和方法：一：广告投放精准度及流量质量度方法：A:广告创意B：数据分析C：优化调整二：网站用户体验度和活动促销引导方法：A:分析跳出率B：分析访问深度C：测试打开速度D：分析咨询率二、方法策略第一阶段：SEO站内布局长尾词效应适合长期进行维护，大量长尾词带来的效益超过核心关键词。标签是分类的有效补充，标签关键词介于热门关键词和长尾关键词之间。热门关键词以专题页形式进行优化，节约成本二级拓展词，次核心关键词，重点维护目标。专题热门关键词分类页二级拓展词内容页长尾关键词标签次热门关键词首页核心关键词首页核心

7、关键词布局，为行业顶级关键词二、方法策略第二阶段：引流阶段媒体推广合作渠道引流推广口碑营销流量导入阶段二、方法策略第三阶段：口碑品牌推广口碑品牌推广渠道（论坛、地方门户、行业垂直站、分类信息、品牌网、博客、搜索引擎、点评网、问答网等网络活跃平台进行宣传推广）SEO优化一、站内结构优化1、扁平化结构2、辅助导航、面包屑导航、次导航3、内容页结构设置(动态文章、热门文章)SEO优化二、代码优化1、Robot.txt2、404页面设置、301重定向网站地图3、图片Alt、title标签4、H1H2H3中的关键

8、字5、nofollow权重分配三、网站地图设置html网站地图1、为搜索引擎建立一个良好的导航结构2、横向和纵向地图：横向为频道、栏目、专题、纵向主要针对关键词3、每页都有指向网站地图的链接)XML网站地图(sitemap.xml提交给百度、google)四、关键词部署1、确定目标关键词2、目标关键词定义上的扩展3、模拟用户的思维设计关键词4、研究分析竞争者的关键词SEO优化四、内链策略1、友情链接、软文目录提交、独立博客论坛签名、黄页网站