企业文化整合：跨国并购中的一道难题－－tcl收购阿尔卡特失败案例分析

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1、隘企业文化整合：跨国并购中的道难题例分析■吴定祥武汉纺织大学自2000年以来，我国企业跨与法国阿尔卡特已经正式签订了合作目标还是决策方式，管理制国并购的个案数量和并购总额都“股份认购协议”，双方将组建一度、销售策略及员工待遇方面，都在不断上升，近几年海外并购市场家合资企业T&A从事手机及相存在难以弥合的文化价值差距。更是闹得风生水起。但不管国际关产品和服务的研发、生产及销TCL面对双方的文化差距或冲还是国内，跨国并购的整体结果并售。这是中国在全球范围内首次突，完全无力化解企业文化整合不看好。从全球范围看，大约61％整合国际大公司的手机业务。这道难题，而且

2、越整合越糟糕，导的并购以失败告终，据科尔尼咨询当时的资料显示，T&A总部致合资公司的经营状况迅速恶公司的一项研究表明，在导致并购设在香港，初始净资产为1亿欧化，并购后出现严重危机，主要体失败的决定因素中，文化冲突居首元，TCL通讯出资5500万欧元持现在以下几方面：位。我国企业的海外并购中也存有55％的股份，阿尔卡特出资45001．并购后的亏损日益严重。在同样的问题，因为企业文化整合万欧元持有45％的股份，由李东2004年第四季度，合资公司T&A不成功而导致并购失败的案例比生任董事长，万明坚任CEO。2004就出现了3000万欧元的巨额亏比皆是，首钢总公

3、司、上汽工业集年8月31日，合资公司T&A正式损，2005年第一季度的亏损更严团、TCL、联想等，都因并购后的文投入运营，原阿尔卡特投资中国重，超过了TCL在彩电领域的合化冲突而遭遇巨大损失。大量的的苏州公司成为T&A的子公司。资企业TTE的亏损。并购之前，事实表明，企业文化整合成了当双方对合资企业的运营最开TCL在国内的手机市场处于上升代跨国并购中的一道难题。始有很多期待，目标宏大。预期态势，而合并后的2004年国内手进入2010年，世界各国纷纷调双方的合作不仅将大大控制整体机销量下降了23．3％，毛利润同比整经济刺激政策，跨国并购所处的研发成本，同时

4、可以更快速地推出下降了58．6％。外部环境悄然发生变化，中国企业创新和尖端产品，并提出了将采取2．并购后的人才大量流失。的海外并购之路仍不会平坦。如何“技术创新”和“开源节流”两大策由于文化冲突的显现，2004年11吸取跨国并购中的经验教训，如何略，以实现双方在交叉期销售、采月合资公司T&A的经营亏损就化解跨国并购中企业文化整合这道购、生产及研发领域的四大协同效相当严重了，作为这次并购案的难题，值得认真思考。本文通过对应。对于这一并购案，舆论上也有主要决策人和操盘手万明坚难辞TCL收购阿尔卡特手机这一失败案很多宣传，按照摩根斯丹利的研究其咎，于2004年

5、12月20日宣布例的具体分析，旨在为我国企业海报告，T&A成立后，TCL国内外手因健康原因辞职，这在当时震动外并购中如何避免文化整合风险机的年销量将达到2000万部，一极大。更严重的是，他的一些老提供一些有益的思路或借鉴。跃成为中国手机销量第一、全球部下也相继选择离开了TCL，包第七的手机生产制造商。括TCL负责手机生产，研发和销一然而，这些只是美好的愿景，售的部门经理或部长。除了原、TOL收购阿尔卡特失败案例的概述只是纸上谈兵。当合资公司T&TCL通讯的骨干大量流失外，到A开始运营之后，双方的文化冲2004年底，T&A高层经理中的原2004年4月26日

6、，TCL宣布突就显现出来了，无论是双方的阿尔卡特员工也基本离开了，到脚2005年3月前后，包括扬州公司成为全球手机领域里的国际知名性贯彻，结果只能使矛盾更加激化。在内的一线经理人员也相继离职。制造商。而阿尔卡特在与TCL成4．企业销售方式上整合难。3．并购后的合资企业解体。立合资公司之前的三年半时间里本来TCL从一开始就想借助于阿由于T&A难以经营下去，2005年一直处于亏损状态，2001年亏损尔卡特的销售渠道经销TCL手机，5月17日，在香港上市的TCL通额达到29．65亿元人民币，急于想但合资企业成立后，TCL品牌的手讯发布公告，正式宣布TCL将以甩

7、掉这个包袱。阿尔卡特同意建机一直都没有在阿尔卡特海外销换股形式，收购阿尔卡特持有合立和发展合资公司，只想减轻亏售渠道上出现，因为双方在销售方资公司的45％股份。至此，阿尔损，寻找复活的机会。双方在企式上有很大的差距，体现了不同企卡特正式退出T&A的经营与管业发展目标上的文化价值追求有业文化。阿尔卡特看重市场开发，理。这对双方带来的是巨大的伤极大的差距，可以说南辕北辙，各看重销售渠道的建设，销售人员不痛，按照双方的相关协议，阿尔卡怀“鬼胎”，这就注定了合资企业直接做终端销售，而是做市场分特这次出售将承担大约2．8亿港发生文化冲突不可避免。析，决定花钱请哪些

8、经销商来推元的资产缩水，折价幅度高达2．企业经营决策上整合难。销；而TCL采用国