电商广告集体缩水VC考核标准变毛利.pdf

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1、电商广告集体缩水VC考核标准变毛利2012年的4月，窗外已一片春景春色明媚，但阴霾的严寒好像不愿离去，依然缠绵着整个电子商务业。资本的冷淡依然，倒闭的动静还在不断传来。VC们也对电商企业的要求更为理性，除了在新投入资金方面更为审慎外，对于已投资的ＤＤ丨ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购丨公司考核要求也不再是增长率，而是转为了毛利率。而受整个资本寒冬的影响，除了平台类的京东、阿里以及凡客外，几乎所有的电商公司都勒紧裤腰带缩减广告支出，原来高企的互联网广告价格开始回落。几乎所有的电商公司都勒紧裤腰带缩减广告支出

2、，原来高企的互联网广告价格开始回落。广告投放集体缩水ＤＤ丨ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购丨今年2月，玛萨玛索的员工接到了一份新的考核合同，而执行新的考核指标后，除财务和人力部分减薪20%外，其他部分都减薪30%，剩余的部门工资将在一个季度后根据考核情况酌情发放。3月，玛萨玛索又封闭位于北京世贸天阶的惟逐一家体验店，而这家体验店曾经是玛萨玛索品牌推广的重点。而酷运动CEO朱启功更是表示，根据他和良多电商行业负责人的沟通，今年的电商ＤＤ丨ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购丨广告市场会有较大调整。根据

3、相关机构统计，2011年共有1968家团购网站倒闭退出，即便在行业内着名的24券、满座、团宝网等网站也先后泛起资金链断裂、裁员减薪的动静，在此情况下，广告投放已经不再可能。而除了上述举动之外，玛萨玛索也大幅度降低广告投放的金额，缩减的比例高达40%。乐淘网副总裁陈虎称，该公司已经休止了所有广告投放。除此之外，即便活ＤＤ丨ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购丨着的几家排名靠前的团购网站也大幅度减少广告投放。”梅珊表示。另外一家刚刚获得2000万美元融资鞋类B2C酷运动也表示已大幅度减少广告预算。垂直B2C大规模

4、广告预算缩水，奢靡品网站良多封闭，团购网站也进行了大规模清理，因此目前的电商广告市场看起来较为平淡。玛萨玛索副总裁梅珊坦言，大环境不好，玛萨玛索需要做出减ＤＤ丨ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购丨少本钱、晋升运营效率的举动。假如说玛萨玛索更多代表的品牌电商外，毛利较低的品牌电商更是大幅降低广告预算。”电子商务专家、华强北在线副总裁龚文祥表示。团购网站的情形与奢靡品网站类似。自去年12月以来，奢靡品网站呼哈、网易旗下“网易尚品”、尚品网分外传出倒闭或裁员的动静，而佳品网等公司也缩减了广告预算。根据了解，拉手网

5、和窝窝团已经休止了所ＤＤ丨ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购丨有线下广告的投放及绝大部门线上广告投放，而这两家公司都曾在去年大规模投放广告。玛萨玛索可能是电商寒冬中一个较为典型的代表，这家电商公司固然在发展三年中微有盈利，也未陷入倒闭欠钱的窘境，但依然不得不采取措施降低本钱。而在去年，这家公司曾在6月1日高调包下百度首页，打出“乐淘百度联袂向赤足儿童捐赠61000双鞋”的广告。“我们会将主ＤＤ丨ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购丨要的互联网集中在投入回报率较高的网站，好比精准营销、网址导航和个别投资

6、回报较高的门户网站。网址导航广告价格回落“电子商务公司投放广告减少，这直接导致互联网广告价格有所回落，我个人感觉，第一季度，网址导航类的互联网广告价格下降了10%到20%。“排名靠前的门户网站首页广告位仍旧是ＤＤ丨ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购丨稀缺资源，同时，除了电商广告主之外，其他各行业的广告主也在争夺资源，因此，首页广告位价格并未回落。“以网址导航站hao123为例，由于团购和电商竞争激烈度的下降，其名站酷站竞标的广告位已经下降了一半。除了网址导航广告价格下跌外，二线互联网广告的价格也在下降。长年

7、关注互联网广告市场的优购网上鞋城CMO徐雷亦看到了价格的松动。亿玛ＤＤ丨ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购丨在线CEO柯细兴也表达了相似的观点。不外，由于网址站的广告都是按季度投放的，相信价格降低的趋势将在第二季度更为显著。但是，门户网站子频等二线的广告资源有了更多可以谈的空间，好比我们可以通过包年或者包月的方式获得更多得促销资源。徐雷称，除了一些强势互联网门户首页的广告位价格依然坚挺外，二线互联网广告媒体的价格已有所回落。ＤＤ丨ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购丨另有不愿表露姓名的互联网营销人士分

8、析，受电商广告冷淡的影响，一些垂直网站、中型平台类广告的价格下幅度可达20%。”徐雷表示。“总体而言，电商广告主现在更加夸大cps和精准营销广告，更考虑投资回报率，砍掉了良多投资回报不高的平台广告，即便是能够吸引巨大流量的网址导航站的广告也受到了影响，整体价格走低。龚文祥称。此前，奇虎曾表露，其去年的收ＤＤ丨ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购丨入中，