公司业务员薪资方案--精品.doc

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1、业务员提成管理制度方案公司业务员薪资方案第一条目的：建立合理而公止的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性、提高公平竞争的意识。第二条薪资构成员工的薪资山底薪、提成及年终奖金构成。（年终奖金根据公司一年來盈利情况而定）发放月薪二底薪+业绩提成标准月薪二发放月薪+社保+任务提成社会保险的纽成部分：养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险注：《社会保险法》第2条规定：国家建立基本养老保险、基本医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险等社会保险制度，保障公民在年老、疾病、工伤、失业、生育等情况下依法从国家和社会获得物质帮助的权利。第三条底薪设沱底薪实行任务底薪（

2、无任务底薪），业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月。第四条底薪发放⑴业务员的底薪在次月15日发放，⑵业务员当月业绩提成在次M20H发放75%,⑶年底发放15%,⑷10%等当年所销售的货款全部冋收再进行发放。第五条提成设定1.提成分为业绩提成与任务提成2.业绩提成设定为0.5-2%3.任务提成设疋为4%4.业务员超额完成任务：任务部分业绩提成1%,任务提成4%；超额部分业绩提成2%,任务提成4%5.业务员未完成任务额：⑴未达到任务总额50%吋，没有任务提成；即：提成只有底薪，业绩提成实行分段制0.5-1%c0-20000>l,业绩提成2%；2000

3、0-40000儿业绩提成3%；40000-50000元业绩提成4%。⑵未完成任务额，但是超过任务额的50%时，按百分比发放GP：完成任务额度三任务总额度X奖金金额。6、当产生坏账吋：业绩提成（拥金）二（业务员当月相对净利润■结转上月业务员亏损额）X6%—坏账损失解释如下：⑴业务员当月相对净利润二当月回款额一当月回款项对应的货物进价成本一当月业务员工资一业务开拓费一公司対业务员的支持服务费（当月所冋款项对应的货物进价成本一3%）⑵结转上月业务员亏损额：指上一个月业务员所产生的亏损额。⑶坏账损失：公司同意发生坏帐损失时，按成本价计。包括两种：第一种：是所有手续齐全

4、的情况，所有相应订单合同相应的屮购表都有相关人员签字的，山业务员承担成本的35%,经理承担15%,公司承担50%o第二种：是于•续不齐全，没有合同订单的，山业务员按成本的75%承担，经理承担15%,公司承担10%o注：当产生的坏帐损失通过折价等其它方法处理掉以后，公司按原有相应比例返还业务人员承担的损失。7、业务员的开拓费用⑴业务员的业务开拓费实行实报实销制。⑵其中招待费每月最高不能超过上月销售额的5%,超过部分累积到下月扣除，年底可进行月平均计算。且每次在产生招待费之前须经总经理审批。⑶交通费每月最高不超过上月销售额的1%,超过部分累积到下月扣除，年底可进行

5、月平均计算。第六条提成发放1.业绩提成随底薪一起发放，发放口期为每月15号，遇节假日或公休口提前至最近的工作日发放。1.任务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。第七条管理人员享受0.3・0.5%的总业绩提成、（具体指是公司的总经理、副总经理、财务负责人。）第八条、对于新进的业务员，公司采取如下薪酬管理方法：1、对于月销售业绩考核未达标的新业务员，当月少发1/3的底薪，业绩提成按规定提収；2、如次月业绩考核再次未达标者，次月累加少发2/3的底薪，业绩提成按规定W；3、第三个月仍未能达标者扣除底薪，业绩提成按规定提収，是否延

6、长试用期决定新业员的去留问题需要开会讨论决定。第七条1、零借提成设定（导购员、销售经理）个人销借业绩（万/月）导购员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩Z每月工资（元/月）108001500>1010001800>1512002000>2015002200>2518002500>3020002800>4025003000注：冬售提成导购员每月与工资一起发放，经理每季度发放-次。2、经销提成方案：职位个人开发新客户提成点个人开发工程单提成点（非投标）销售经理1%1%导购员1%1%公司其他员工1%1%注：经销提成每季度发放一-次。第八条、经销业绩标准规定：1、

7、每月总销借业绩按每月总销售额的0.8%提収，超出部分山开支人自行承担。2、此销售业绩包含：©.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售业绩内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）%1.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，导购员150元/天包干）%1.经销经理手机话费300元/月%1.招待费（招待标准按30元/人计）等。