公司业务员薪资方案

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1、业务员提成管理制度方案公司业务员薪资方案第一条目的：建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性、提高公平竞争的意识。第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。（年终奖金根据公司一年来盈利情况而定）发放月薪=底薪+业绩提成标准月薪=发放月薪+社保+任务提成社会保险的组成部分：养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险注：《社会保险法》第2条规定：国家建立基本养老保险、基本医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险等社会保险制度，保障公民在年老、疾病、工伤、失业、生育等情况下依法从国家和社会获得物质帮助的权利。第三条底薪设定底薪实行任务底薪（无任务底薪

2、），业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月。第四条底薪发放(www.boraid.org)⑴业务员的底薪在次月15日发放，⑵业务员当月业绩提成在次月20日发放75%，⑶年底发放(www.boraid.org)15%，⑷10%等当年所销售的货款全部回收再进行发放。(www.boraid.org)第五条提成设定1.提成分为业绩提成与任务提成2.业绩提成设定为0.5-2%3.任务提成设定为4%4.业务员超额完成任务：任务部分业绩提成1%，任务提成4%；超额部分业绩提成2%，任务提成4%5.业务员未完成任务额：⑴未达到任务总额50%时，没有任务提成；即：提成只有底薪

3、，业绩提成实行分段制0.5-1%。0-20000元，业绩提成2%；20000-40000元业绩提成3%；40000-50000元业绩提成4%。⑵未完成任务额，但是超过任务额的50%时，按百分比发放即：完成任务额度÷任务总额度×奖金金额。6、当产生坏账时：业绩提成（拥金）=（业务员当月相对净利润-结转上月业务员亏损额）×6%－坏账损失(www.boraid.org)解释如下：(www.boraid.org)⑴ 业务员当月相对净利润=当月回款额－当月回款项对应的货物进价成本－当月业务员工资－业务开拓费－公司对业务员的支持服务费（当月所回款项对应的货物进价成本－3%）(www

4、.boraid.org)⑵ 结转上月业务员亏损额：指上一个月业务员所产生的亏损额。(www.boraid.org)⑶坏账损失：公司同意发生坏帐损失时，按成本价计。(www.boraid.org)包括两种：第一种：是所有手续齐全的情况，所有相应订单合同相应的申购表都有相关人员签字的，由业务员承担成本的35%，经理承担15%，公司承担50%。(www.boraid.org)第二种：是手续不齐全，没有合同订单的，由业务员按成本的75%承担，经理承担15%，公司承担10%。(www.boraid.org)注：当产生的坏帐损失通过折价等其它方法处理掉以后，公司按原有相应比例返还业

5、务人员承担的损失。7、业务员的开拓费用(www.boraid.org)⑴业务员的业务开拓费实行实报实销制。(www.boraid.org)⑵其中招待费每月最高不能超过上月销售额的5%，超过部分累积到下月扣除，年底可进行月平均计算。且每次在产生招待费之前须经总经理审批。(www.boraid.org)⑶交通费每月最高不超过上月销售额的1%，超过部分累积到下月扣除，年底可进行月平均计算。(www.boraid.org)第六条提成发放1.业绩提成随底薪一起发放，发放日期为每月15号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。2.任务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一

6、个月内与季度末月薪资合并发放。第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成、（具体指是公司的总经理、副总经理、财务负责人。）第八条、对于新进的业务员，公司采取如下薪酬管理方法：(www.boraid.org)1、对于月销售业绩考核未达标的新业务员，当月少发1/3的底薪，业绩提成按规定提取；2、如次月业绩考核再次未达标者，次月累加少发2/3的底薪，业绩提成按规定提取；3、第三个月仍未能达标者扣除底薪，业绩提成按规定提取，是否延长试用期决定新业员的去留问题需要开会讨论决定。(www.boraid.org)第七条1、零售提成设定（导购员、销售经理）个人销售业绩（万/月）导购

7、员对业导购员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之每月工资（元/月）108001500﹥1010001800﹥1512002000﹥2015002200﹥2518002500﹥3020002800﹥4025003000注：零售提成导购员每月与工资一起发放，经理每季度发放一次。2、经销提成方案：职位个人开发新客户提成点个人开发工程单提成点（非投标）销售经理1%1%导购员1%1%公司其他员工1%1%注：经销提成每季度发放一次。第八条、经销业绩标准规定：1、每月总销售业绩按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。2、此销售业绩