市场部经理薪金考核管理办法.doc

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1、市场部经理薪金考核办法为推行目标管理，规范市场部的绩效考核工作，合理准确地评价市场部工作业绩，并通过实施有的效激励手段，提高市场部的工作积极性，特制定本制度。一、制定原则考核办法力争达到科学全面、客观公正、简便实用的原则。二、考核管理办法市场部经理绩效考核分为月度考核、季度考核及年度考核。根据销售收入、市场开发力度及日常客户管理、维护等工作来衡量、评价市场部业绩，实行年度销售任务完成状况总测评的办法综合管理。因此建立“市场风险管理基金”实现风险管理。具体措施如下：1、工资结构：市场部经理工资结构：

2、岗位工资+考核工资+增量奖金+话补，三部分组成。岗位工资考核工资话补增量奖金250030002002、考核工资根据月度考核得分确定。三、风险基金管理办法1、月度考核月度考核管理办法：月度考核详见《XX公司部门考核表》。当考核得分高于60分时，将发放70%的考核工资，30%留作“市场风险管理基金”待季度末根据季度销售任务完成情况予以结算，如考核得分低于60分时，发放考核工资的50%、岗位工资的80%。岗位工资的20%和考核工资的50%留作“市场风险管理基金”。2、季度考核每季度末如未完成季度销售任务

3、的将不予发放“市场风险管理基金”。如完成季度销售任务的“市场风险基金”余额按季度结转即：第一季度发放“市场风险管理基金”余额的30%；第二季度发放“市场风险管理基金”余额的20%；第三季度发放“市场风险基金”余额的10%；第四季度发放“市场风险管理基金”余额的5%。3、年度考核年末结算全年“市场风险基金”余额，如完成年度销售任务全额发放“市场风险基金”的余额，对于未完成年度销售任务的，年末最后一个月发放工资总额的50%。对于超额完成年度销售计划的按超额部分的3‰计算“增量奖金”于年末最后一个月予以

4、兑现。四、岗位调整风险基金管理办法如在考核年度因工作需要调整工作岗位的，将根据调整岗位时，实际完成全年销售任务的进度（销售进度见《2012年市场部销售目标分解表》）计算“市场风险管理基金”，发放时间为岗位调整完毕后。五、附则本制度自2012年6月24日起执行，原相关制度与本办法规定不一致的地方将废止。本办法最总解释权规考核办所有。