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1、第19卷2期中国科技翻译Vo.l19.No.22006年5月CHINESESCIENCE&TECHNOLOGYTRANSLATORSJOURNALMay.2006#口译#*论国际商务口译的语言交际技巧廖瑛(湖南大学外国语学院商务英语系长沙市410082)摘要在国际贸易中,出口商和进口商要消除分歧,达成公平的、相互满意的交易,大多数是通过谈判才能做到。贸易谈判是买卖双方磋商的过程,可以通过函电和面对面的洽谈进行。本文试图探讨在国际商务谈判中,作为口译工作者,应当如何应用语言,充分发挥语言在谈判中的作用,提高商务谈判的成功率。关键词商务谈判语言技巧口译AbstractItism
2、ostlythroughnegotiationsthatexportersandimporterscanbridgetheirdifferencesandreachafairandmutuallysatisfactorydealininternationaltrade.Tradenegotiationisaconsultativeprocessbetweenthebuyersandsellersandcanbeconductedeitherthroughcorrespondencesorfacetofacetalks.Thispapersetsouttoexploretha
3、thowaninterpretercanusehisexpertiseinlanguagestoensurethesuccessofthenegotiations.KeyWordstradenegotiationlanguageskillsinterpretation前言whatwecando./国际商务口译的语言交际技巧0是探讨欢迎订货,我们会尽力帮忙。国际商务谈判语境中如何应用语言,将语言表2)We.llgetintouchwithourmanufacturers达和施展谈判策略二者有机结合,充分发挥语andtryourbesttoadvancethetimeofdel
4、ivery.言在谈判中的作用,提高商务谈判的成功率。我们将与厂家联系,尽量把交货时间提前。作为一名口译,除了要有丰富的外贸谈判经验3)Wewouldgiveyouourreplyassoonas外,还应掌握良好的语言表达技巧。本文从以possible.下三方面,就提高语言表达技巧进行论述。我们将尽快给贵方答复。1合理使用模糊语言4)Ifyourproductsaregoodinqualityand模糊与精确是人类语言的基本属性。我们reasonableinprice,we.llplacealargeorderat平时说的/含混不清0是对本应该说清楚的事once.物而没说清楚
5、。常指人们运用语言不当而产生如果贵方产品质量好,价格合理,我们将立[1]的消极结果,是尽量要避免的现象。而商务即大量订货。谈判语言)))无论是口语还是书面交际语,本在上述句子中,像/trytoseewhatwecan应当清楚、精确,但有时我们无法说得很清楚,do0、/toadvancethetimeofdelivery0、/assoon或者由于某种语用目的,我们不想说得很清楚。aspossible0、/placealargeorder0是在一时无法在这种情况下,我们宁肯合理使用模糊语言。确定标准、数据、时间、方式等的情况下而提供模糊语言被认为是外贸谈判中的语言技巧和策的模糊
6、信息,具有很大的灵活性,可作不同的理略之一,常常适用于下列谈判情景的需要。解和解释。1.1无法直接表达1.2不宜直接表达国际商务谈判是一个涉及多方面内容的复由于受谈判场合的制约,参加谈判的人员杂过程。当对有些问题无法做出决策或马上做如果对某些问题不便作出答复,或间接答复更出答复时,通常应当采用模糊语言处理。例如:好,应避免直言。在这种情况下,模糊其词是最1)Yourorderiswelcome.We.lltrytosee有效的。如:*收稿日期:2005)08)04/2728中国科技翻译19卷1)Idon.tthinktheenduserwouldaccept自从上月以来,这
7、些商品在国际市场上的价格yourprice.Wearenotplayinginthesameball大大上涨了,因为近来生产成本涨了许多。我parkatthisprice.们也不得不相应地调整销售价,和国际市场的我认为我方客户很难接受你方的价格。以价格相比,我们提供的价格还是相当合理的,有这个价格我们是谈不到一块了。竞争力的。2)Wehavealwaysinsistedontheprinciple2)A:Ifthat.sthecase,thereishardlyanyof/equalityandmutualbene
