奢侈品杂志策划方案.doc

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1、《奢侈品luxury》杂志策划方案文/上海文才设计工作室一本杂志的市场定位过程，通常包括以下三个环节：目标读者是谁；他们有什么样的阅读需求；如何策划并打造出满足（确切地说是部分满足）目标读者需求的杂志内容。《奢侈品luxury》的目标读者是中国的富翁阶层。具体标准可以通俗为：家庭年收入20万元以上中产阶层和100万以上的富裕阶层，统称为富人。一本奢侈品杂志的目标读者也是一样的，只不过收入标准可能不完全相同。所以，现在需要着力解决的是第二个和第三个问题。接下来，首先对目标阶层的阅读需求做出分析；其次，看一下《奢侈品luxury》杂志的

2、可行之处，以及是否存在一些值得改进的地方；最后，提出奢侈品杂志的一个策划草案，（一）目标阶层的阅读需求A．富翁阶层往往是一家或多家企业股权的重要所有者，企业资产在其总资产中所占比重相当高。他们关注企业资产胜于关注个人资产，注重企业资产的收益性和个人资产的安全性。个人消费方面不确定性较强。B．中产阶级往往是某些特殊资源的垄断者或管理者，如娱乐明星/职业经理人等。他们非常关注自身的职业发展，个人消费方面有较强的确定性，以及对奢侈品有较高的敏感度。有钱人终归是要消费的，但消费要追求与自己的身份、地位相匹配。因此，必然产生对奢侈品信息的阅读

3、需求。对他们来说，商品价格不构成什么消费约束，而为什么消费的理由就更重要。（二）精神层面的信息需求除赚钱、花钱外，富人们还在追求财富之外的认同感：一是群体认同感，即同类人群中个人价值的实现，这往往是由俱乐部、论坛等来实现的；二是社会认同感，即除富人称号外的个人声誉或政治头衔，这通常是由公益、慈善活动，出任人大、政协代表等方式来实现的。对他们来说，财富到后来就只是数字游戏，而如何让这些数字变回到财富，变得有意义、有价值，找到除财富增长和消费外新的人生支点，是非常重要的。（三）《奢侈品luxury》杂志评析《奢侈品luxury》杂志的特

4、色策划：1、浮华与平实的完美结合。《奢侈品luxury》在产品选择、版面设计、配图等方面都将极尽奢侈浮华之能事，但文字叙述方面应坚持平实的文风，相信“好东西无须过多的修饰”。这种浮华和平实很好地结合在一起，没有浮华无以凸现奢侈品的品质，没有平实就“泯然众人矣”，也让人无从选择、无从信赖。平实将是《奢侈品luxury》取胜的法宝之一。2、举重若轻，引领行业标准。《奢侈品luxury》杂志订阅单上的宣传语是“让我们帮你挑选下一个玩具”，这就是该刊的一种风格，面对众多价格不菲的奢侈品，推荐时却似乎对价格视而见，仅谈其价值和文化，可谓是举重

5、若轻。另外，《奢侈品luxury》将通过专刊、分类排行榜等方式，建立起行业标准，为读者所看重，也经常被业界所引用。3、数据库营销的发行策略。奢侈品杂志在某些方面类似于DM杂志，发行量不大，但发行对象非常明确，并且读者数据库经常性的维护和更新。高质量读者的强大购买力，成为其关键的广告卖点。4、不断细分读者需求，通过众多子刊涵盖收藏品、旅游、家庭娱乐等不同领域的消费信息，以及理财信息。这一策略使杂志本身越来越壮大，并且越来越多地满足读者需求。当然，《奢侈品luxury》杂志在运作中也有一些值得商榷的地方：1、《奢侈品luxury》应从不

6、同侧面满足了读者的消费信息需求和理财信息需求，但是在精神层面，如何得到最大程度的社会认同感，如何让财富不再是数字而更有价值等方面，该刊应提供更多的信息。我们知道，对富翁阶层来说，精神层面的需求可能比物质层面的需求更重要，而且，该领域信息的影响力也更持久，更容易突出自己的特色。2、《奢侈品luxury》追求平实的文风确实有优势和特色。但优美的语言表达是不是会更好些，应遵循什么样的文字规范，既不失庄重大气，又给人以阅读的快感。这些问题都值得去补充和完善。（四）奢侈品杂志内容策划草案具体说来，以消费信息为主，同时兼顾理财信息和精神层面的信

7、息。致力于成为富人阶层的消费顾问、理财专家和精神挚友。未来，可以逐步进行市场细分，做不同类型的子刊。栏目策划：项目名称项目内容大略奢界快报奢侈品领域的新品推介、天下速览品牌动向名流奢族品位明星、人物排行、商界精英、社会名流高级珠宝珠宝设计、品牌设计师、收藏鉴赏等艺术收藏个人私藏、艺术分享、买手拍卖。箱包传奇名流手袋、设计师品鉴、高端展品、限量版钟表收藏新品推荐、钟表百科、保养维修等奢侈生活酒店、会所、度假、豪宅、家装等美食美酒品鉴私场灯光乐师等时装饰品秀场晚礼明星风尚新装配饰等名车游艇赛车、车展、游艇、等。运动旅游高尔夫、马术、网球

8、、私人飞机等。健康护肤健美美容、香水、彩妆、健康顾问、保健品。慈善理财慈善组织、峰会活动私人银行等。说明：各板块的具体栏目可以增减，前期资源丰富的可以做固定栏目，其他可以做机动栏目。并且，可以视广告情况来做专刊。（五）、执行中的问题：