锐VIGOR奢侈品杂志策划案

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1、关于《锐VIGOR》奢侈品杂志一本杂志的市场定位过程，通常包括以下三个环节：目标读者是谁？他们有什么样的阅读需求？如何策划并打造出满足（确切地说是部分满足）口标读者需求的杂志内容？（-）富翁阶层的阅读需求1、富翁阶层的典型描摹：A.往往是一家或多家企业股权的重要所冇者，企业资产在其总资产中所占比重相当高。他们关注企业资产胜于关注个人资产，注重企业资产的收益性和个人资产的安全性。个人消费方面不确定性较强。B.往往是某些特殊资源的垄断者。他们非常关注自身的职业发展，个人消费方面有较强的确定性，以及对奢侈品有较高的皱感度。2、富翁阶层对信息需求

2、的三个层次：（1）理财信息需求对富翁阶层而言，个人消费实际上只占其资产的一个很小的比例。面对着远远超出个人消费极限的财富，资产的安全性（保值）和收益性（增值）永远是第一位的。（2）消费信息需求富翁们终归是要消费的，但消费耍追求与门己的身份、地位相匹配。因此，必然产生对奢侈品信息的阅读需求。对他们来说，商品价格不构成什么消费约束，而为什么消费的理由就更重要。(3)精神层面的信息需求除赚钱、花钱外，富翁还在追求财富之外的认同感：一是群体认同感，即同类人群小个人价值的实现，这往往是由俱乐部、论坛等来实现的；二是社会认同感，即除富翁称号外的个人声

3、誉或政治头衔，这通常是由公益、慈善活动，出任人大、政协代表等方式来实现的。对他们来说，财富到后来就只是数字游戏，而如何让这些数字变冋到财富，变得有意义、有价值，找到除财富增长和消费外新的人生支点，是非常重要的。(-)《锐》杂志要点1、浮华与平实的完美结合。在产品选择、版面设计、配图等方面都极尽奢侈浮华Z能事，但文字叙述方而却坚持平实的文风，相信“好东西无须过多的修饰”。这种浮华和平实很好地结合在一起，没有浮华无以凸现奢侈品的品质，没有平实就“泯然众人矣”，也让人无从选择、无从信赖。2、举重若轻，引领行业标准。面对众多价格不菲的奢侈品，推荐

4、吋却似乎对价格视而见，仅谈其价值和文化，可谓是举重若轻。另外，《锐》通过专刊、分类排行榜等方式，建立起行业标准，为读者所看重，也经常被业界所引用。3、数据库营销的发行策略。奢侈品杂志在某些方而类似于DM杂志，发行量不大，但发行对象非常明确，并且读者数据库经常性的维护和更新。高质量读者的强大购买力，成为其关键的广告卖点。4、不断细分读者需求，通过众多子刊涵盖收藏品、旅游、家庭娱乐等不同领域的消费信息，以及理财信息。这一策略使杂志本身越來越壮人，并且越来越多地满足渎者需求。当然，《罗伯报告》英文杂志在运作中也冇一•些值得商榷的地方:（三）奢侈

5、品杂志市场定位分析与内容策划草案1、口标读者：富翁阶层界定富翁阶层的收入标准：个人年收入在50万元以上（参考值）。2、目标读者的阅读需求：理财信息需求、消费信需求息、精神层面的信息需求。3、杂志定位：富翁阶层的奢侈牛活方式综合杂志。具体说来，以消费信息为主,同时兼顾理财信息和精神层面的信息。致力丁成为富翁阶层的消费顾问、理财专家和精神挚友。未來，可以逐步进行市场细分，做不同类型的子刊。4、宣传语：奢侈是一种境界5、栏目策划：目录版权卷首天下速览（即资讯板块）风尚最新流行趋势与业界新闻回顾。新宠奢侈品领域的新品推介。财讯最新理财资讯。圈子富

6、翁圈子的最新活动与报道。视界对与富翁阶层相关的大事进行评论。奢侈生活（消费信息板块）美食也包括美酒等。衣饰时装、饰品、珠宝、名表等。豪宅也包括家具、装修等。名车也包括内饰等。游乐游艇、私人飞机、旅游等。健美美容品、美容服务、健康顾问、心理医生、体检服务、保健甜等。运动高尔夫、马术、网球等。收藏玉器、字画、瓷器、钱币等。教育贵族学校、国外名校、财商教育等。理财理财新品、私人银行等。美仑美奂（奢侈消费品与美女的组合版面，每期精选美女与奢侈品进行主题式摄影报告）豪门内外（圈内人交流板块）峰会俱乐部浮华背后(精神文化板块)贵族关于历史及现实小贵族

7、的从生活到精神文化层而的资讯。慈善慈善组织、活动等。说明：A.“奢侈生活”板块的具体栏口可以增减，前期资源丰富的可以做固定栏口，其他可以做机动栏目。并且，可以视广告情况来做专刊。B.“豪门内外”和“浮华背后”虽然所占篇幅不大，但却是点睛之笔。C.消费信息板块要凸现其文化和价值，以某种精神和理念贯Z,而不要做成单一的奢侈品的LISTo6、执行中的问题:(1)用什么形态的语言來编辑一木高端的奢侈品杂志？保留客观平实的视角和文风，以及举重若轻的叙事风格。语言风格方面，在保持平实的基础上，向高雅偏移而不要去媚俗，向贵族靠拢。品牌产品要突出其背后的

8、文化内涵，通过生动的语言贴近读者。后面的圈了交流及精神文化栏目，要能感动读者，使之产生共鸣。只有精神层而的交流，才能吸引长期的读者，构建起一本杂志长久的竞争力。(2)如何处理品牌公司或PR公司