谭家大院后续合作方案.pdf

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1、谭家大院后续合作方案—让文化、旅游、养生的财富圈层额外支付贰零一贰年十二月项目情况项目坐落于安徽省黄山市，黄山区境内饶村，世界级风景区—黄山北麓。是当地谭氏望族的私人宅院。整幢建筑为典型的徽州古式建筑，在建筑上将徽州传统的砖雕、木雕、石雕等高超技艺融为一体，整个建筑群风格古朴典雅，彰显出文化底蕴丰厚的徽派建筑特点。大院占地近2000平方米，大门朝东。有别于坐北朝南传统的建筑格式，颇为特别，传与古代风水学有关。目前该建筑已被列为黄山市“百村千幢”徽州古建筑重点保护工程项目之一。项目用地40亩，村落围绕且“十园”毗邻。周边竞品的市场现状1、空置率严重（未售出呈普遍现象）2、区域购

2、买力严重不足（项目的受众群描摹极度含糊不清）3、区域开发商品牌效应较差，项目品质参差不齐4、市场信心已被彻底摧毁，烂尾项目占据多数5、旅游地产概念被过分透支，缺乏专业整合营销项目团队结论：区域市场需要标杆型项目（区域相对独立、产品定位相对独立、营销整合及执行相对独立）黄山是否可以拥有标杆型项目视角1：三亚——雅居乐.清水湾（无敌海景售楼处秒世界投行）视角2：威海——众投资盘（“软性绑架”炒热滨海地产）给黄山北麓的开发商们一贴良药：走出黄山卖黄山（唯一的、必须的方向所在）后期项目操作的难点1、开发节奏（一次设计，分期开发，组团去化，组团新开）2、营销投入（传统区域自住型大盘营销

3、推广费用为1%-1.5%，谭家大院营销费用3%-4%）营销费用1%用于区域指引及案端道具2%-3%用于异地巡演及推广）有钱人喜欢的产品类型：避免徽府类产品的同质化现象“老宅”风侵袭市场且几乎买一送一买平方送立方（面积与层高的配比）买500送300（附赠价值的叠加）客群在哪里渠道在哪里城市回归生活的大原则：上海、浙江、江苏寻根回归“原乡”的大原则：上海、北京、江苏、浙江、福建银行VVIP储客、私人飞机业务需求的企业主、区域纳税500名知名企业企业主安徽驻各地办事处服务的知名企业、奢侈品消费者、红酒雪茄品鉴会客群以上客群的共同特质“黄山情节，徽州文化，徽派记忆”丽仁行可以赋予谭家

4、大院的1、专业的项目定位（跳出禁锢的思考怪圈）避免同质化竞争，黄山人的购买力切勿幻想，不为黄山人造房才有出路2、专业的品牌建立、激活、展示服务有钱人最怕被人称为“煤老板”“暴发户”所以项目一定需要品牌与文化包装3、960万平方公里上最具攻击性的案场执行团队“血透式”的案场执行理念有别于个案的诠释视角确保项目的销售执行成交关键字：我喜欢、你懂我谢谢！