中原大学‘手机王’网站由玩票变专业.ppt

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1、中原大學「手機王」網站由玩票變專業行銷管理報告Sogienrichesyou!首機網路股份有限公司1.公司簡介2.問題與討論緣由當初是因為修了蔡義昌老師程式網站經營的課程，才會有手機王網站的誕生。」中原大學資管系畢業，前手機王網站總經理的陳慶洪表示。他說，程式網站經營課程，主要讓學生們分組、學習設計經營網站；課程結束後，老師要他們這組繼續經營網站，學校也持續提供免費網路空間給他們使用，於是成立了手機王網站。5社群30萬忠實會員每日14萬到訪人次服務2,500筆手機規格品牌Google手機關鍵字：1Yahoo手機王關鍵字：前5名客戶群手機前十大廠商世界前十大品牌2007.062000200

2、120022003200420052006(年)(萬)2500500100015002000營收1800萬營收突破2000萬營收不到100萬歷年營收表成立公司員工僅2人員工擴充至16人年底公司遷至台北員工20人網站突破16萬人次循環圖表二手買賣手機規格討論專題報導報價服務線上購物生命週期服務提供產品完整的娛樂服務資訊查詢手機比價買手機圖鈴、遊戲二手機(賣)廣告收入佔80%長尾收入佔20%危機危機一：2000年全球網站泡沫化，開戰第一年資金即燒光，至2003年台灣網路環境穩定前，僅靠二位正職及三位兼職學生撐住網站營運危機二：2007年4月，遭駭客攻擊導致停機三天，全公司全天候24Hrs輪班監

3、控網站異常行為，持續一個月。危機當時所做的活動臨時架一個BLOG發起“沒有手機王的日子”得到熱烈的迴響行銷圖表問題與討論多頻道的效益?經營上的發展限制？經營上的發展限制?1234(季)(月/萬)50100手機頻道營收廣告收入80%1234(季)(月/萬)1050….手機NBDC多產品頻道營收提高長尾收入Sogi1.5社群圖鈴產品資料的維護與取得不易發現…專心經營產品content與社群，是可以賺錢的…發展Sogi2.0→多產品頻道利用外部貢獻，降低內部成本產品資料取得方式的改變運行機制多產品頻道的經營模式共用資源，降低營運成本產品資料取得方式的改變1.產品發表會2.記者採訪1.互相討論2.

4、網友指證3.知識leader提供1.原廠提供資料2.原廠反應討論1.提供二手拍賣5.外部經營者文章3.Monday,PChome等大型EC合作4.網友討論發文2.信任度高的貢獻者Sogi2.0的構想報價系統產品目錄系統發文系統二手文章討論……MondayPChome舊規格收錄查產品規格查產品使用心得、交流互動查價、比價新規格收錄資訊收錄信任度高的貢獻者與大型EC合作廣告協助曝光，無產品類別限制運行機制經營者頻道網友審核認同貢獻信任機制回饋人氣+經營+模仿=茁壯？與大型EC合作找尋分區代理商※以手機王為基礎的經營模式共享經營團隊與網站資源業務部系統部經營部手機頻道NB頻道…頻道經營者化妝品頻

5、道運動用品頻道DC頻道MP3頻道育成人氣…辦公設備…網站品牌知名度…網站系統…會員…競爭者分析與發展風險產品服務多角化產品服務單一化地理位置國際化地理位置本土化Sogi2.0PhonedailyMobile01Yahoo購物通GamerDCview多產品經營社群多產品經營社群社群長尾佔總營收比例高廣告佔總營收比例高EC佔總營收比例高長尾佔總營收比例高多產品經營產品目錄產品目錄產品目錄多頻道的效益多產品頻道創造出穩定的獲利增加長尾收入來源複製模式快速增加獲利來源Sogi1.5模式Sogi2.0模式獲利速度營收曲線123(年)123(年)(各頻道)盈虧1234(季)1234(季)(萬)(萬)1

6、00200100200(各頻道)盈虧※多產品頻道經營共用資源降低營運成本Sogi1.5模式Sogi2.0模式固定成本每個頻道的平均成本135…(頻道數)(月/萬)(月/萬)5010050100(月/萬)100200(月/萬)100200135…(頻道數)135…(頻道數)135…(頻道數)人事成本硬體成本人事成本硬體成本營收比例與營運比較Sogi1.5模式Sogi2.0模式營收比例營運比較(月/萬)(月/萬)5010050100(營收)高低135…(頻道數)135…(頻道數)廣告收入20%長尾收入80%平均成本曲線平均成本曲線平均營收曲線平均營收曲線Sogi2.0總結Sogi1.5討論圖鈴

7、Sogi2.0產品討論報價二手手機NB相機…透過外部貢獻，降低內部成本頻道愈多，獲利來源愈多共用設備社群長尾+Web2.0=