品牌婴幼服装的淘宝网营销方案.doc

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1、品服婴儿服装类淘宝网站营销方案一、概述：淘宝商城截止目前已经至少有15000家旗舰店，20000多家品牌店，即便是仅有1%的竟争对手，也有350家。如果说这350家店都有实体店且在同一条街上，可以想像竟争会有多大。若再加上不计其数的皇冠店，这种竟争力度更不必说了。本营销方案主要目的就是为了做到跳出这种竟争，利用淘宝平台本质的服务来促进真正的销售——有利润的销售！二、淘宝品牌店市场竟争分析很多淘宝商城和品牌商店都是与自己的实体店相结合来销售，特别是很多品牌在线下的口碑就极好，极大的促进了线上的销售。而线上销售也为实体店的经营带来了更多的客户。实际上，淘宝商城的竟争不过是线下竟争升级后，转

2、成线上与线下的共同竟争，从某种意义上说，淘宝打开了一扇为客户提供多一种购买选择的窗，同时，也为商家增加了一把竟争的锁。在这种情况下，通常，谁拿的钥匙越多谁就越有竟争力。但是，如果商家跳出外部环境制造出的竟争，将阻力变成动力，结果又会是如何？三、如何跳出外部环境制造出的竟争？绝大部分人把淘宝开店看成是一种新型的有效的营销方式，其实它只是一个服务平台，不管商家是赚是赔，淘宝只赚不赔。把淘宝开店当成营销方式的商家，都钻入了淘宝开店的游戏规则里，为了信誉，为了销量排名，一而再再而三的降价销售，赔本销售。量小了不赚钱，量大了流动资金压力太大。太多的负面影响不断升温。淘宝每多一项促销方式，就得多出

3、一种名堂的钱，利润就少一点。但是在这种大家都在淘宝开店的大环境下，自己不开一个又总觉得少了点什么，那怎么办呢？当然也要开一个了！怎么开成了关键。聪明的人应该能透过现象看本质，能透过轨迹看结果。说白了，应该就当淘宝是服务平台，商家应该去享受并利用它带来的真正的服务，而他真正的服务是什么？不是帮你卖东西，而是帮你卖“吆喝”！所谓赚“吆喝”就是赚名声，利用淘宝商城来赚名声和宣传。淘宝商城的运作的重心就是宣传传阿福贝贝，销售的重点就是库存。三、目前阿福贝贝淘宝开商城的优劣分析：劣势：1)进入淘宝商城比较晚。2)淘宝上有销售本品牌的产品的商家很多，价格普遍偏低。优势：1)线下品牌口碑不错。2)品

4、种多，库存多。三、营销方案淘宝商城应该与线下销售及品牌推广结合起来，利用商城对品牌进行宣传，对库存进行销售。真正赚钱的方向应该放在新品及线下。1)展示页面尽量做到美观大方。服务旺旺号越多越好（不代表实际需要那么多人），分开售前售后及投诉。2)品牌中所有的产品都应该分门别类的上线。即便是库存货也注明生产日期及库存量低价上线。3)以最低的服务费与物流公司签约。4)清理淘宝网上销售商，严控出货渠道，非授权代销商不供新品，授权代销商控制新品的网络最低销售价格。5)新品价格不低于线下正品价格八折促销。6)新品与库存产品搭配组合销售，每周推出两个组合。7)每季度在新品中选择一至两款一流品质的产品做

5、限量聚划算和秒杀，以赚取好评。8)每月在库存产品中选择一至两款品质一流的产品做秒杀，售完为止。9)加入淘宝客，每月指定一款库存产品及一款新品做淘宝客销售。三、运营管理组织架构与责任分配图