2021年服装品牌营销推广方案.doc

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1、2021年服装品牌营销推广方案撰写人：___________日期：___________2021年服装品牌营销推广方案随着圣诞、元旦的来临，天气不断的转冷，服装行业的销售旺季接踵而至;各商家都在积极筹备年度最大规模的促销活动本次营销活动将产生___个诉求重点:圣诞节和元旦;由于连江店竟争对手开业时间无法确切估计，为了迎合对手，所以将连江店的圣诞元旦活动独立开展，其他门店则按照以下统一方案推广执行;圣诞·元旦促销活动分析圣诞节是西方国家一年中最盛大的节日。因此，借助圣诞节，将西方节日气氛融入至卖场环境，与亚酷品牌相结合，加强消费者对___百货"个性、___、

2、体验"的品牌内涵认同与渗透。以卖场环境优势及亚酷品牌个性来提升顾客的消费心里附加值。因此，本次活动中，将重点放在对卖场气氛的营造。第一阶段的系列促销活动都以圣诞为中心，使活动气氛与卖场气氛紧密结合。第二阶段则以崭新的活动主题，提前于竞争对手，把元旦做为新的卖点，吸引目标顾客群的眼球。企划目标利用圣诞节前后的零售旺季以及此次促销活动，吸引更多的顾客光临亚酷服饰，力求增加___月份的销售收入，目标定为比上月增长___%。建立并维系顾客忠诚，借以带动效仿者的光顾;第9页共11页对抗我们的竞争对手，吸引顾客，提高___百货的市场占有率。巩固___百货在各市场零售行

3、业的领导者地位;活动主题A面:狂欢圣诞节内容:促销活动;体现购物的视觉图片;活动主题:真情告白，倾情许愿备用主题:情意绵绵许愿卡活动时间:___.12.23-___.12.28活动地点:___百货宁德店、连江店活动内容:在这浪漫的节日里，___百货为您准备了亲情卡、友情卡和情侣卡，还有一颗___米高的圣诞树;快带上您的亲人、朋友或是情侣来许个愿吧!!我们将会把载满您心愿的许愿牌挂在许愿树上，早日实现您的愿望!凭任意收银小票即可参加。活动分析:通过许愿卡这一浪漫的表达方式，吸引年轻消费群体的兴趣和___，将圣诞节的时尚元素充分体现，同时促进相关商品的销售。活

4、动细则:将礼品发放处设于圣诞木屋，一张收银小票限送一张许愿卡，并即时将收银小票记号作废。顾客填写完由工作人员回收并负责挂到许愿树上。活动预算:略第9页共11页活动主题:圣诞送好礼，糖果一把抓活动时间:___.12.23-___.12.28活动内容:快来免费品尝圣诞老人带来的美味糖果吧!平安夜及圣诞节当天到___百货，不见不散。活动细则:活动期间，由两位工作人员人伴成圣诞老人，在卖场内于门口处进行发放糖果，现场播放一些欢快的圣诞歌曲。服装品牌营销推广方案二一、促销的目的:l销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效

5、果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。二、促销的过程:l确定促销的商品、并备好充足的货。2要确定顾客人群1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个___，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。第9页共11页2、要确定顾客人群:确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以

6、促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。三、制定促销方案:l会员、积分促销:2折扣促销3赠送样品促销:4抽奖促销:5红包促销6拍卖:7积极参与淘宝主办的各种促销活动⑴会员、积分促销:所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。优点:采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!⑵折扣促销:折价亦

7、称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。第9页共11页a、直接折扣:找个借口，进行打折销售。优点:符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?建议:采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用

8、。b、变相折扣:免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合