竹雅阁装饰工程有限公司策划方案.doc

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1、竹雅阁装饰工程有限公司策划方案一、公司基本概况  竹雅阁装饰工程有限公司是一家专业从事室内装饰装修的中小型企业，主要承接各种写字楼装修、办公室装修、酒店装修、餐厅装修、服装店面装修、超市装修等室内装饰装修工程。公司资质力量雄厚。以时尚的精品设计，优质的工程质量，一流的售后服务，统一的管理，精心打造“诚信”品牌。    我公司坚决不采用“装修的优惠套餐”来吸引顾客，也不会承诺“先装修后付款”的广告。以实实在在的价格做好每一个工程项目。每一份报价都是严格按照国家定额标准，透明突出合理。每一份合同都是以装饰协会最新合同来签订，不是装饰公司的自编合同或者是附

2、加条款等。所选材料是市场上等级较好的，而且所有材料均经过国家建筑材料测试中心检测合格的，确保了装修材料的品牌化、透明化、环保化。每一项工程我们都实施完整的质检制度及切实可行的工程保障。        设计师充分把握施工工艺、材料及施工技术与技巧，使设计方案与工程实施的每个环节紧密结合，保证客户的设计“时尚、使用、节约”跟踪监督工程施工全过程，保证工程质量完全符合设计意图 。 公司凭借自身的实力，全力满足客户需求，致力打造优质的创意装饰品牌，力争成为黄石地区质量求真、信誉最好的专业装修公司之一。立足科技、勇于创新、与社会各界提供优质服务，共创未来。二、

3、市场调查预测根据公司客户结构分析，工薪阶层约占客户总数的50％，目标消费群可分三类：第一类为中端消费群，年龄在28—35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出竹雅阁装饰风格（时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。第二类为高端消费群，年龄在35—50岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较

4、富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前黄石家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。综合分析，我公司主要目标消费群应为中档收入人群，也就是说以中端为主，兼顾高、低两端。高端做形象，低端做市场，中端做利润。三、销售区域设计1、控制单元立足黄石，涵盖黄石港区、西塞山区、下陆区.2、市场潜力

5、黄石市装修市场的现状是黄石市装修业呈现迅速发展的态势，逐渐形成了一个巨大的利润市场，吸引了大批的资金注入。主要原因：一是国家制度改革有了更本性的突破，二级市场开始启动，卖房、买房进入流通领域；二是城市规划建设的需要，旧房、危房改建也在加速实施；三是银行利率降低、工资调整、利息税实施、房屋租金上调。以上诸多因素，刺激消费者购置商业网点的积极性，因此为房屋装修而消费也就成为必然。根据国家权威机构公布的数字表明，目前全国新建住房的装修率达98%以上，二手房的装修率更高达90%，昭示着我国装修业已步入黄金时代。全国近十年的装修工程额呈直线上升的趋势，2002

6、年约为1400亿元，2003年约为2000亿元，据业内人士按此发展速度测算，20004年我国家庭装修工程消费额度可望达到2500亿元。黄石市近年来房地产发展较为火爆，保守估计，黄石市装修工程消费额度可达40亿元。3、销售人员的工作量客户数量访问频率（次/月）每次访问时间（小时）每个客户总计访问时间总工作量（小时）A大型客户1581815*8=120B中型客户2040.5220*2=40C小型客户6520.30.665*0.6=39总计100199一个销售人员一个月可用工作时间=8*5*4=160小时时间分配:销售时间160*45%=72小时/月交通时

7、间160*35%=56小时/月非销售时间160*20%=32小时/月销售人员数量199小时/72小时=2.76≈3名4、基本的销售区域分析贸易区域A黄石港区B西塞山区C下陆区客户数量月访问次数客户数量月访问次数客户数量月访问次数A级（8次/月）540540540B级（4次/月）728624728C级（2次/月）224422442142A、B、C三个区域各需112次,108次和110次访问，于销售人员能够进行120次访问比较，可看出三个销售人员完全可以涵盖这三个区域。（1）安排访问路线1)路线形式-直线式：从公司出发，沿途拜访所有客户，然后按原路或其它

8、路线直接返回公司。2)编排以天为单位的拜访路线根据区域内客户的数量和拜访频率，编排业务人员每一天的拜访路线。