白酒郎酒流通固化模式操作细则(培训资料)

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1、白酒郎酒流通固化模式操作细则(培训资料)分3部分(一)运作步骤分解（先讲3步）1、铺市分解及细则2、形象建设细则3、婚宴分解及细则(二）费用标准及规划使用细则(三）重点市场相关细则一、铺市2012年流通品牌事业部铺市活动操作模板2012年流通品牌事业部铺市活动操作模板一、操作要求铺市活动主题百城万店铺市大行动费用来源老客户：首单打款达到年度合同量的25%，给予实际销量的5%作为首单配赠。要求小酒合同量不低于去年销量的130%，大酒合同量不低于去年销量的120%。老客户的合同要求在3月31日前签订完毕，第二季度无首单配赠。新客户：首单打款达到年度合同量的25%，给予实际销量的5%作为

2、首单配赠。第一和第二季度均可享受。首单配赠要求用于铺市活动，增加新网点。铺市时间1.老客户：3、4月和7、8月两个阶段。2.新客户：货到之后的3个月内完成。2012年流通品牌事业部铺市活动操作模板铺市活动主题百城千店铺市大行动铺市形式1.定人：2人为一组。1名郎酒人（品牌专员、业务主管、业务代表、助销员、促销员）+1名经销商人员2.定路线：采取扫街模式，划定各组具体路线和街道。3.定任务：规定量化指标，如1天铺多少家或者一个阶段总共铺多少家4.定时间：10天为一个阶段5.定规矩：早晚必须碰头开会，早晨安排晚上总结，按日登记进度6.定奖惩：第一名奖励X元，最后一名罚款X元7.定方式：

3、集中铺市，现款结算（铺市工作收现款是核心。杜绝赊销）2012年流通品牌事业部铺市活动操作模板铺市活动主题百城千店铺市大行动执行评估各城市每天汇总网点推进数，每月28—30日交省办统一汇总并建立网点档案。省级助理协助办事处督查，定期制作各业务单元的进度排名表，作为省办月度考核依据。省办以月为单位评比排名并奖惩。大区以活动阶段为单位评比排名并奖惩，大区品牌经理协助大区老总落实（5、9月）。2012年流通品牌事业部铺市活动操作模板二、铺市数量市场类型ABC全渠道终端网点全渠道终端网点全渠道终端网点省会城市市区（不含郊县）300020001500地级城市市区（不含郊县）1000800600

4、县级城市（包含乡镇）1000700500备注：考虑西部和偏远城市人口少，网点执行数可以适度调整。由大区品牌经理和办事处经理具体确认备案。2012年流通品牌事业部铺市活动操作模板一、如意郎系列常规操作模板如意郎系列单位：元/瓶产品名称出厂价核心分销价商超供价商超售价餐饮供价餐饮售价烟酒店供价烟酒店售价团购价金如意6078128148108168108148128自在如意36/354876886898688876红心如意25.532455238583852452012年流通品牌事业部铺市活动操作模板针对渠道销售项目规定时间操作细则费用承担流通渠道4个固化步骤集中铺市1）老客户：3、4月

5、；7、8月2）新客户：货到3月内针对各销售点：1）买金如意两瓶，赠自在和红心各一瓶。2）成熟市场可以换成件为单位3）限购3套/家，单店购买不能超过3件首单配赠和经销商价差中承担。陈列有奖1）集中铺市后陈列1个月2）有返单后奖励性再做1个月针对各销售点：1）2个外箱堆码陈列一个月，奖励如意郎一瓶2）陈列合格后回收外箱来兑换月度方案规划，外箱回收费用中承担动销奖励1）全年开展针对消费者：1）消费者正价购买，金如意、自在如意、红心如意分别奖励15元、10元、8元礼品一份，凭盒盖兑换。礼品根据当地市场情况确定。2）要求张贴宣传告知单页月度方案中规划，盒盖回收费用中承担。超出部分经销商价差中

6、承担。翻单奖励1)进货1个月内针对各销售点：1）一个月内返单补货，正价购买金如意、自在如意享受买6赠3的额外奖励；红心如意享受买6赠2的额外奖励；限购6件/品种/家。经销商价差中承担2012年流通品牌事业部铺市活动操作模板针对渠道销售项目规定时间操作细则费用承担餐饮渠道三个固化步骤购酒有礼餐饮店进货（有促销员的核心店开展活动针对消费者：（建议方式）1）买大送小，买一瓶大酒送小金如意一瓶2）买一瓶酒送香烟一包3）买一瓶酒送特色菜一道4）每个月搞一次主题促销活动，时间不能超过15天经销商价差中承担盒盖奖励全年开展针对服务员：1）金如意、自在如意、红心如意分别兑换现金15元、10元、8元

7、2）每三个月搞一次服务员聚会，评选优秀2人，奖励现金200元礼品一份3）累计奖励，一个月内累计销售如意郎X瓶额外兑换X元礼品一份，仅限指定月份月度方案中规划，盒盖回收费用中承担。超出部分经销商价差中承担。进货奖励餐饮单店销量达到100瓶后阶段性开展针对餐饮店：1）一次性现款进货X万元，额外奖励X元的实物礼品2）外箱堆码陈列：2个外箱陈列1个月赠送指定产品1瓶经销商价差中承担；外箱回收公司承担2012年流通品牌事业部铺市活动操作模板针对渠道销售项目规定时间操作细则费用承