营销人员绩效考评办法.doc

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1、***有限公司文件编号密级版本使用场所****有限公司销售部门绩效考评办法一、目的通过绩效考评，明确销售部员工的绩效标准、工作目标和努力方向，确定绩效奖金，提高员工的工作热情。二、范围***公司销售部门的见习业务员、业务员、销售部经理、营销副总监三、考评工具运用《周度工作计划及考评表》、《业务员月度绩效考核表》、《销售经理月度目标责任考核评价表》，通过制定的各级人员的考评程序进行。四、考评实施销售部经理负责考评见习业务员、业务员；营销总监负责考评销售部经理。见习业务员的考评参照业务员的考评办法执行。五、绩

2、效考评结果的运用每月各级人员绩效奖金系数表-11-***有限公司等级内容优良中及格考绩分数95分以上85-94分72-84分60-71系数1.51.31.00.8一、考核奖金考核奖金=基本工资╳20%╳系数-11-***有限公司文件编号密级版本使用场所***有限公司销售部经理月度考评程序营销中心总监考评《月度目标责任考核评价表》，并打分本月三十一日上月三十一日本月三日本月三十一日本月三日至三十日销售部经理填写下月《月度目标责任考核评价表》营销中心总监复核《月度目标责任考核评价表》销售部经理根据完成情况填写

3、《月度目标责任考核评价表》并打分销售部经理按《月度目标责任考核评价表》进行工作总经理审核《月度目标责任考核评价表》，并打分下月二日财务部门根据对销售部经理的具体考评结果核算绩效奖金下月三日营销中心针对考核结果与销售部经理面谈。下月五日1、营销中心文员归档2、人力资源部备案下月五日-11-***有限公司文件编号密级版本使用场所***有限公司销售部经理周度考评程序总经理审核《周度工作计划及考评表》本周周六下午销售部经理填写下周《周度工作计划及考评表》上周周六下午营销总监复核《周度工作计划及考评表》，并指导本周

4、周一上午销售部经理按《周度工作计划及考评表》进行工作周一至周六营销总监考评《周度工作计划及考评表》本周周六下午销售部经理填写《周度工作计划及考评表》本周周六上午总经理审核《周度工作计划及考评表》本周周一下午1、返还销售部经理2、营销中心的一份备案3、人力资源一份备案下周一下午-11-***有限公司文件编号密级版本使用场所***有限公司业务员月度考评程序销售部经理根据考核结果与业务员面谈下月三日销售部经理审核并考评《业务员月度绩效考核表》并打分本月二日业务员填写下月《业务员月度绩效考核表》上月三十一日销售部

5、经理复核《业务员月度绩效考核表》本月二日业务员据实填写《业务员月度绩效考核表》并打分本月三十一日财务部门根据业务员的具体考评结果核算绩效奖金下月三日业务员按《业务员月度绩效考核表》进行工作本月三日至三十日1、营销中心文员归档2、人力资源部归档下月四日-11-***有限公司文件编号密级版本使用场所***有限公司业务员周度考评程序业务员填写下周《周度工作计划及考评表》上周周六销售经理复核《周度工作计划及考评表》本周周一业务员按《周度工作计划及考评表》进行工作周一至周六业务员根据完成情况填写《周度工作计划及考评

6、表》，并打分本周六上午销售部经理考评《周度工作计划及考评表》，并打分周六下午营销中心文员归档下周周一-11-***有限公司文件编号密级版本使用场所周度工作计划及考评表姓名：起止日期：工作计划要点日志完成情况描述一二三四五主管意见：主管意见及评分：六日-11-***有限公司***有限公司业务员月度绩效考核表文件编号密级版本使用场所部门：业务员年月项次KPI指标目标值计算方法权重考核部门考核人考核得分备注自定审订核定1销售额达成率实际销售额/计划销售额20%销售部/财务部经理2销售回款达成率实际回款/计划回款

7、额20%销售部/财务部经理3客户开发达成率客户开发数/计划开发数20%销售部/财务部经理4销售费用达标率标准费用/实际费用10%销售部/财务部经理5其它工作10%销售部部经理6周度考评20%销售部部经理7总计100分100分100分100%内容项目预设工作指标权重与预设指标相对照的偏差自我评价上级评价其他工作及计划完成情况周度考评第一周：第二周：第三周：第四周：第五周：平均分：-11-***有限公司自我总结简述：评议组及主管评价意见：文件编号密级版本使用场所***有限公司销售部经理月目标责任考核评价表部门

8、：销售部年月项次KPI指标目标值计算方法权重考核部门考核人考核得分备注自定审订核定1销售额达成率实际销售额/计划销售额20%营销中心/财务营销总监2销售回款达成率实际回款/计划回款额20%营销中心/财务营销总监3客户开发达成率客户开发数/计划开发数20%营销中心/财务营销总监4销售费用达标率标准费用/实际费用10%营销中心/财务营销总监5其它工作10%营销中心/技服营销总监6周度考评20%营销中心营销总监7总计100分100分