细分市场到目标市场-宝洁为例.ppt

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1、从细分市场向目标市场的过程品牌市场定位1·细分市场分析2·目标市场确定3·市场定位1·市场细分（marketsegmentation）~温德尔·斯密1956定义:企业根据消费者的不同需求，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。方式：两种极端的方式完全市场细分无市场细分步骤：a·选定产品的市场范围b·列举潜在顾客的需求c·分析潜在顾客的不同需求d·制定相应的营销策略标准：（1）地理环境因素，包括地理环境和地理位置：国家地区，农村城市，南北方，地形气候，人口密度，交通运输，通信条件等；（2）人口和社会经济状况因素：

2、消费者年龄，性别，收入，职业，受教育程度,宗教信仰，民族，社会阶层等（3）商品的用途：一分析商品用在消费者吃穿住行哪方面二分析不同的商品是为了满足消费者的哪一类需要（生理安全社会自尊自我实现）（4）购买行为步骤：a·选定产品的市场范围b·列举潜在顾客的需求c·分析潜在顾客的不同需求d·制定相应的营销策略根据各细分市场的独特性和企业自身目标共有三种目标市场策略a·无差异市场营销：指公司只推出一种产品获只用一套市场营销办法招徕顾客适用于当公司断定各个细分市场之间差异很少时，可考虑采用这种大量市场营销策略b·密集型市

3、场营销：指公司将一切市场营销努力集中于一个或少数几个有利的细分市场。c·差异性市场营销：指公司根据各个细分市场的特点，相应扩大某些产品的花色式样和品种或制定不同的营销计划和办法，以充分适应不同消费者的不同需求吸引各种不同的购买者，从而扩大各种产品的销售量。2·目标市场选择评价细分市场确定目标市场飘柔：二合一，丝质柔滑型，功能强调柔顺；海飞丝：去屑洗发水；潘婷：特效修护型；沙宣：专业定型型；伊卡路：天然中草药型。市场名称目标人群男士专用洗发产品市场所有男性消费者儿童专用洗发产品市场儿童婴幼儿老年人专用洗发产品市场

4、老年人烫染发洗护产品市场烫发染发的消费者药用洗发产品市场学生，脑力工作者,中老年人2·目标市场选择评价细分市场确定目标市场飘柔：二合一，丝质柔滑型，功能强调柔顺；海飞丝：去屑洗发水；潘婷：特效修护型；沙宣：专业定型型；伊卡路：天然中草药型。1.男士专用洗发水市场2.儿童专用洗发水市场：3.老年人专用洗发水市场：4.烫染发洗发水市场：5.药用洗发水市场：中高档产品，面向男性消费者中低档产品，面向少年儿童及婴幼儿中低档产品，面向所有老年人中高档产品，面向所有烫发染发的人群高档产品，面向学生，脑力工作者，中老年人3·

5、市场定位顾客对品牌及产品各种属性的认同程度考虑竞争对手的品牌及产品的存在产品定位市场名称产品定位男士专用洗发产品市场去屑去油，使头发清爽儿童专用洗发产品市场产品添加果味,天然花草香味;添加无害的天然色素.添加促进头部健康发育的药物(如铁,锌等微量元素).降低刺激性.挤压式喷头.老年人专用洗发产品市场防脱生发，益智安神，烫染发洗护产品市场使头发保持亮丽色彩，让头发造型更自然，修复受损发质，解决秀发干枯开叉等问题药用洗发产品市场，添加一些凉血、益智、安神的中药成份。益智安神、提神醒脑thankyou！工商管理与旅游

6、管理学院财务管理20111040224曹青