构建商业模式的11字.doc

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1、构建商业模式的11字首先我们来说说营销系统，营销系统的导入分为三大模块：模块一：定位的突破，定位分天下。具体来说又分为九大步骤：战略定位，行业定位，品牌定位，人群定位，产品定位，市场定位，服务定位，广告定位，营销方法定位。这些要做好需要公司提供系统和人才的支持。模块二：商业模式突破，模式创造未来。模块三：销售的突破，销售决生存。包括梳理公司核心价值链，销售准备，开发客户，建立关系，了解需求，介绍产品，解决疑问，缔结成交，转客户介绍，手册的梳理等等。为了方便记忆，我们拿锦鸿高绩效公司作为例子。首先要说的是基因。做销售，基因是很

2、重要的。举个例子来说，高绩效商学院的陈锦鸿老师其实当讲师当的不大久，在两年前陈老师还没怎么讲课，当时安乐集团请他做了一场公益的演讲分享，那是陈老师第一次去企业讲课。晚上的时候他们就请了陈老师吃饭，当时一个员工不知道陈老师，就问说，李总，陈老师多少钱？当时因为是好朋友，陈老师就没收李总的钱，于是李总就笑笑没有回答，后面那个员工又讲了一句话，陈老师讲的课比我上次花了一万元请的老师讲的好多了。陈老师一听就感觉好多了，说明他的课大家是比较认同的，这是一个基因在，高绩效商学院最后能够做起来也是因为这个基因好，讲课的本身的风格是大家所喜

3、欢的。一家企业如果基因不行，那么发展也是很缓慢的。有了基因就要开始定位了。高绩效商学院原来叫做华夏NLP商学院，因为最早陈锦鸿老师讲的就是NLP，也因为NLP在业界相对出名，那为什么陈老师要把NLP换掉呢，就是因为这个名词不好卖，比如和一个老总说我有一个NLP的课程，你要不要来听？那这个老总他的大脑里面首先会打一个问号，什么是NLP,这又需要去解释半天，花费的精力太多了。所以他改名了，高绩效，这个词一听就懂了，能帮你企业提升绩效的，这就是一个定位了，从NLP到高绩效。基因好了，定位好了，后面就到模式了。现在锦鸿高绩效已经不在

4、单纯的做课程了，而是做一种系统，通过系统的力量让每一个学员去改变，提升自己。课程只是一个开悟的过程，要有结果必须通过系统，比如说教练，工作坊的跟进，微信的检视和团队的PK。在这个系统中再做同行复制，异业联盟等等。这就是一个模式，当个个体是不能和系统对抗的，所要懂得运用系统的力量。有了基因，定位，模式接下来就是团队了，要把一个平台做大，首先要的就是团队，这个团队呢就是通过模式去培养。最后就是建一个生态圈。简单来说这个商业就是这11个字：基因，定位，模式，团队，生态圈。