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1、2010年11月扬州大学学报(人文社会科学版)Nov.2010第14卷第6期JournalofYangzhouUniversity(Humanities&SocialSciences)Vol14No6商业模式的组成、类型与构建来尧静,徐梁(南京工业大学经济与管理学院,江苏南京210009)摘要:商业模式从根本上讲是企业价值创造的逻辑,通过对大量有关商业模式的理论比较研究,在对商业模式内部要素与其分类分析的基础上,对商业模式进行构建。商业模式的构建有利于对企业自身和竞争者进行分析研究,并
2、有针对性地制定和实施企业的商业模式。关键词:商业模式;概念性工具;商业模式构建中图分类号:F1203文献标识码:A文章编号:1007-7030(2010)06-0028-04模式是事物的标准形式,商业模式的基本含下三个方面:第一,它是关于产品、服务以及信义因而应是企业开展经营活动获取利润的标准样息流的结构体系,并且描述了各种商业活动参与[1]式。彼得德鲁克认为,当今企业之间的竞者和参与者在商业模式中所处的地位;第二,描争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的述了在商业活动中参
3、与者的潜在利益;第三,对[2]竞争。然而,商业模式一词自20世纪50收入来源进行了描述。商业活动参与者中包括了年代出现以来,其定义至今仍未统一。尽管多数各种类型的企业和公司,为了理解他们在商业模学者已将商业模式看作新经济范式下的创新模式中担任何种商业角色,还需要了解公司的相关[3]式,但多是基于各自的视角和层面分析商业模式营销战略。的内涵、定义和本质,对模式的结构、构建等存TapscottD、LowiA、TicollD(2000)从在较大分歧,战略、商务模式、商业模式等概念系统的角度考察商业模
4、式,提出了bwebs也往往被交替使用。(businesswebs)系统。一个bweb代表了一个由供应商、销售商、服务提供商、基础设施提供一、商业模式的界定商和客户所组成的完整系统,其中的参与者通过[4]TimmersP(1998)是最早系统研究商业模使用互联网来进行商务交流和商品交易。相似式的学者之一,他指出商业模式是一个复杂的、地,AmitR&ZottC(2001)也提供了一个以包含多方面内容的复合概念。在借鉴M.E.网络为中心的方法,描述了由公司、供应商、候Porter价值链理论的基础上
5、,TimmersP通过描补者和客户所组成的网络运作事务的方式,将商述不同参与者及其角色、潜在利益和最后收入来业模式描述为一种事务组成要素的体系结构配[5]源等来描述商业模式。其定义的商业模式包含以置,被设计于充分利用商业机会。收稿日期:2010-08-30基金项目:国家社会科学基金项目(08BTQ008)作者简介:来尧静(1964-),女,浙江萧山人,南京工业大学经济与管理学院副教授,主要从事制度经济学研究;徐梁(1986-),男,江苏常州人,南京工业大学经济与管理学院硕士研究生,主要从事公共管理研
6、究。28从企业运作的角度考虑商业模式,SthlerPlationshipCapital)等要素用以收回成本(创造、[10](2002)提出,模式是对复杂现实的简化,可以推销和交付)并产生可以持续盈利收入。[6]帮助理解商业的基础或规划未来的商业。Ma以上文献对商业模式的定义主要涉及价值创grettaJ(2002)认为,商业模式解释了企业如造、体系结构、运作方式、收入及其分配等方何运作。Magretta和Shler都试图区分商业模面。价值创造描述商业的核心要素,体系结构和式和战略的概念。
7、Magretta解释道,商业模式运作方式分别反映商业的静态和动态特征,而收从系统性的角度描述商业各部分如何组合在一入及其分配则是商业的最终目的。基于此,笔者起,不同于战略,商业模式不包括实施和竞将商业模式定义为:企业创造价值的逻辑,它由[7]争。一系列的要素组成,并以某种体系形成一个整LinderJ&CantrellS(2000)将商业模式定体,通过对各要素的运作,获得利润。[8]义为组织为创造价值而形成的核心逻辑。同样二、商业模式的要素的,PetrovicO、KittlC&TekstenRD(20
8、01)也认为商业模式是一种商业系统中创造价值的逻商业模式的体系是一种逻辑严密的框架,能辑。与此相关,GordijnJ、AkkermansH&van很好地对企业创造价值活动进行描述和解释,但VlietH(2000)也比较了商业模式与过程模式,又是非常复杂的,因而需要我们通过分析其构成他们认为确定商业模式是作为电子商务系统需要要素来理解公司的商业逻辑。在大量对商业模式的第一步,商业模式作用在于揭示了商业运作的的基础性研究中,学者们往往根据自身对商务模实质,且商业模式并不是
