国际俱乐部9-11月份推广计划.ppt

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1、国际俱乐部9月份推广计划企划部目录***国际俱乐部营销思路梳理会员卡营销情况总结从销售终端得到的信息反馈推广策略****国际俱乐部营销思路产品忠诚品牌利益情感推广线产品线终身卡贵宾卡　　家庭卡　　商务卡根据销售反馈增加的新卡种节日或者纪念日限量版卡种广告线户外公关活动社区海报外销售点＼物料短信户外电梯海报短信会员内刊会所网站杂志由销售状况引出的企划思考问题的引出终身卡的顺利销售贵宾卡家庭卡商务卡销售中出现的问题终身卡企划与销售状况总结销售情况:从6月15日开始接受预定,10天时间即预定100张会员卡.三环户外广告牌四环户外广告售楼处包

2、装社区宣传栏全部销售物料4月份5月份6月份塑造名流会品牌终身卡预定信息发布终身卡及会所产品介绍终身卡销售成功的原因市场推广有序高峡蓄势终身卡限量概念本身迎合了高端客户需求销售团队品牌铺垫产品面世产品包装销售终端贵宾卡家庭卡商务卡终身卡是***国际俱乐部的启动卡种，其“终身制”与“限量版”的噱头对市场形成了强烈冲击，形成了供不应求的局面．在终身卡销售完毕后的７月份，企划部主要进行了新项目方案提报和企业网站的设计工作．８月份配合贵宾卡家庭卡商务卡的推出，通过短信＼售楼处海报＼社区宣传栏＼电梯海报告之发售信息．但由于三大卡种本身缺乏

3、终身卡的冲击力，新一轮的推广活动也未能形成气候，因此目前贵宾卡家庭卡商务卡的销售处于不温不火的状态．从销售终端得到的信息反馈产品方面（卡及会所）１、商务卡缺乏吸引力，仅签出一张。２、希望增加储值卡以增加灵活性。３、没有针对于三口以上以及老人的卡种。４、希望增加球类及儿童乐园，对与儿童相关的项目特别重视。５、对旅行很感兴趣。６、针对特殊人群增加卡种。推广方面１、现象：每出现一种推广手段会在２天内得到反映。２、物料：希望在全国会所的背景方面有所支撑。目标客群对会所的认知程度１、大多数人知道会所在发售会员卡。２、一部分人仍然不知道会所在发售

4、会员卡。３、一部分人仍然不了解会所及会所产品。推广计划推广主题产品忠诚品牌情感利益会所在经历了前期的品牌建设、产品告之之后，现在应以利益驱动的方式来打动消费者。由“我是谁”的告之性广告转变为“我能为你带来什么”的承诺性广告以利益驱动促进购买ＪＯＩＮ　ＩＮ　ＮＯＢＬＥ　ＣＬＵＢyoucan……在16个城市作为主人宴请您的朋友Joininnobleclub拥有全国最具价值的７０００人的朋友圈Joininnobleclub拥有一个时刻待命的全方位生活管家Joininnobleclub俱乐部会所文化会所中国俱乐部合力渠道社区内户外公关活动－中秋节

5、活动，推出全家福卡制作一套明信片＼台历　用于ＤＭ、小礼品或者挂在大堂自取售楼处外大海报易拉宝宣传栏时间９月１０日　更新所有的推广物料。９月２２日　中秋节活动促销１、借助公关活动及节日推出相应卡的优惠活动，以期促进成交。２、从９月１８日开始，开展老带新活动，对带来新客户并成交的老客户给予ＳＰＡ及美容赠送。THEEND!