健身俱乐部策划推广.ppt

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1、浩沙健身俱乐部——策划推广学院：专业：班级：组员：指导老师：创立背景随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同

2、年龄段的人们共同追求的时尚。国内目前现状现在在国内很多城市，特别是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数量还远不能满足市场的需求，并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。推广步骤NO1:项目市场定位NO3:营销传播操作NO2:项目实施1、项目整体分析2、消费群体分析1、网络2、电视、电台3、平面广告4、户外媒体5、营销活动推行……1、平面图策划2、内部分析项目市场定位1、项目整体分析SW分析OT

3、分析优势：1、健身设备、设施功能齐全的健身器械，质量好、安全性高.还有大型停车场。2、超大空间，容纳和满足为数众多的健身、运动爱好者.3、品牌优势明显，全国连锁.劣势：1、会员卡价格偏高，普通大众接受不了。2、位于城郊，地理位置有点偏。机遇：随着消费观念的改变，人们在食品上的支出增加不大，而休闲娱乐聚会等支出增大，越来越多的消费者意识到健身的重要性。威胁：电视报刊杂志对健身房的报道日渐增多，人们对人们对健身房器材和跳操项目不再陌生。健身俱乐部的增多，消费者的选择余地增多，他们对价格的敏感会减少俱乐部盈利的空间。2、消费群体分析目标消费人群：中高端消费（中青年）品牌推广重心

4、集中于白领、政府公务员、商务人士等社会中产阶级原因：俱乐部不远处是繁华商业中心、高档社区集中地、写字楼/商务楼，以及许多政府行政机关单位。项目实施1、平面图策划热力瑜伽区有氧操房力量器械区淋浴区营养吧动感单车2、内部分析装修的定位及实施第一原则不是贵的而是对的装修就是什么定位，要严格控制装修风格与成本第二原则功能第一第三原则不与竞争对手雷同身在职场打拼，来自各方面的压力总是挥之不去，甚至让你透不过气来，要摆脱恐怕是天方夜谭，但我们总能够找到方法将压力释放或者转化掉。这也许就是室内健身在当下备受精英青睐的原因，当你忙到头昏脑涨，颈椎酸痛，冲到健身房来场淋漓尽致的身心释放，积

5、压了一整日的灰暗情绪都随着汗水蒸发一空，该是多么的痛快与舒畅。不过，健身房是个展示运动美感的大秀场，在你舒展筋骨的时候，同样不能忽视健身行头的选择，既要满足健身运动的专业需求，更应养眼时尚。释放压力，塑就美丽，当然装备先行。时髦健身秀营销传播操作推广方式平面广告网络电视、电台户外媒体营销活动广告宣传NO1:传单宣传[资料内容]：设计精美宣传单(对俱乐部的简介和最新产品及活动信息地点，联系方式等)+制作的问卷调查(答案可在宣传单上找到)[宣传地点]：人流量大的地方[效果评估]：可加深人们俱乐部的认知有好的印象并自动宣传广告宣传NO2:横幅宣传[横幅规格]：0．8M*12M红

6、布条+彩绘字（1-2条）[横幅内容]：上帝创造生命，我们创造形体[悬挂方式]：可在引人注目的广告区域悬挂[效果评估]：横幅时间长字体大在一段时间内可长久的起到宣传效果且影响时间长范围广广告宣传NO3:平面广告网络地区较有影响力的门户网站Flash闪频广告，项目网站及集团网站的链接、活动营销、论坛讨论、新闻或专题发布电视电台通过电视、广播电台宣传，对健身俱乐部和媒介进行全方位，多角度的渲染，突出其焦点性。[宣传媒介]：电视、广播电台。并可以以俱乐部名义定期点歌（为期一周左右）。[效果评估]：通过有影响力的广播电台，对俱乐部和商家进行全方位，多角度的渲染，突出俱乐部；同时可起

7、到一种潜移默化的效果让大众不觉中记住俱乐部。营销活动[宣传方式]：1、在活动期间人流量大的地方进行宣传。2、互动节目期间可提供优惠，（如免费健身几次），使俱乐部更加贴近广大观众。3、晚会期间有关于商家的VCR同步播出，使观众对俱乐部有更直观的了解(具体内容由商家提供)。4、活动的服装宣传，穿有印有俱乐部loge的服装进行宣传。[效果评估]：现场立体感有声有色的宣传可吸引大批群众观看，可起到“真人秀”的效果让人们记住健身俱乐部。现场的优惠增送即可提高人们参加的积极性又可起到隐藏的宣传效果。视频的播放可让大家更直观地了解健身俱乐部