光彩国际俱乐部整体市场推广策划案

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1、光彩国际俱乐部市场推广策划案北京天时创设广告有限公司2005年4月22日解读。每个人都有自己的圈子，圈子里是与自己志趣、背景、经历相仿的人。在中国方兴未艾的富人俱乐部，正好满足了这样一种市场需求。第一章市场分析在北京，各种富人俱乐部就不下十几家，但被公认档次最高、名气最大、特点鲜明的只有四家——京城俱乐部、长安俱乐部、北京中国会和美洲俱乐部，因此有了“京城四大富人俱乐部”的说法。第一章市场分析京城俱乐部（基本资料）创办人中信集团代表会员李泽楷许荣茂王军诞生时间1994年会员人数一千一百多名会员构成国内外大公司的总裁使馆人士入会费个人会籍1

2、0万元人民币公司会籍12.5万元此外还要每月交纳月费1350元第一章市场分析京城俱乐部（特点）是京城最早成立的俱乐部位于京城大厦的顶层，景致最好会员以云集中外商界精英为主要特色实行入会邀请制除使用本俱乐部的设施外，会员还可享受上海证券总会、九龙会等5家协议俱乐部的会员权益，并享用十几个国家的250多个高尔夫俱乐部和度假村走商务和国际路线活动举办的最多第一章市场分析长安俱乐部（基本资料）创办人陈丽华香港富华国际集团董事长代表会员李嘉诚、霍英东、杨元庆、段永基诞生时间1996年会员人数九百多名会员构成政府官员占的比重较大而来自商界的会员也大多来自

3、传统产业入会费个人会籍6000美元公司会籍18000美元第一章市场分析长安俱乐部（特点）雍容、华贵、大气的宫廷风格致力于建立国际化企业与国内大企业交流的平台，注重政府、民间与国际之间的交流。长安俱乐部的外籍会员以世界知名公司的高层为主，国内会员主要由政要和商界精英组成，会员年龄以40－50岁居多。为了保证会员的身份相当，长安俱乐部亦与世界200多家高尔夫俱乐部联网，为会员创造了更多便利。“长安”是京城少数几个盈利的俱乐部之一。第一章市场分析北京中国会（基本资料）创办人邓永锵HongKong&ShanghailaceCo.inPlace董事长代表会员刘

4、持金、陈东升、CharlesLei(迪斯尼中国首代)诞生时间1996年会员人数一千三百多名会员构成70%到80%都是来自各界的外国人包括全球的知名人士、政治家、皇室成员、知名企业家、艺术家、外资银行的最高层管理人士入会费常驻会员入会费为15000美元，每月会费100美元，海外会籍入会费为7000美元，本地会籍为5000美元第一章市场分析北京中国会（特点）四大俱乐部中其他三家都走西化路线，都位于高楼大厦之中，只有中国会是典型的中国传统建筑，原址为清朝康熙皇帝第24子的王府。大陆国家重点文物保护单位只有中国会可以为会员提供住宿服务中国及外国元首最青睐

5、的会所第一章市场分析美洲俱乐部（基本资料）创办人美洲俱乐部代表会员张朝阳、孙正耀诞生时间2000年会员人数三百多名会员构成世界500强企业驻大陆代表、海归派、演艺界人士入会费每人1.6万美元第一章市场分析美洲俱乐部（特点）清晰地定位在“商务俱乐部”会员除了享受北京美洲俱乐部的所有设施，还可以享受全世界超过150家的联网私人会所海归的乐园，美洲俱乐部的会员几乎都有海外教育的背景，从事的很多是ＩＴ、银行业、投资业等新兴的比较“摩登”的行业客群年龄相对最年轻北美风情，是４大俱乐部中最年轻也最有时尚色彩的会员卡可以转让，会员可从中获利，所以部分会员处于

6、投资考虑而选择加盟第一章市场分析解析。俱乐部的灵魂有二其一产品其二客群第一章市场分析硬件产品：四大俱乐部中，除中国会以餐饮为主外，其他3家均有恒温泳池、健身房、会议室等齐全的休闲、商务活动设施，可以为会员提供全方位服务，美洲俱乐部还设有独具特色的雪茄房和总统房。第一章市场分析软件产品：四大俱乐部全部聘请著名会所管理公司进行管理第一章市场分析客群特点：拥有较高社会身份、地位资金实力雄厚重视社会关系、将俱乐部这种商业模式做为生活方式。第一章市场分析结论。产品与客群相互定位，特点与需求并存才能将俱乐部持久、发展的经营下去第一章市场分析研判。对本项目综合分析，做

7、出正确判断是推广手段推出的前提第二章项目分析地理位置：光彩国际公寓内集健身、康体、餐饮、娱乐、休闲、游泳为一体为高端人群服务项目基本情况第二章项目分析成熟的社区环境便捷的交通环境自己开发建设的物业充足的客户资源“光彩”的品牌优势会所硬件的高档、完善SWOT——优势第二章项目分析SWOT——劣势俱乐部本身没有品牌效应京城客户资源有限没有突出的单项设施第二章项目分析SWOT——机会高端人群对私密性、同质圈层俱乐部的需求不断增加高端人群对身份的标榜需求上升北京高端俱乐部数量有限目前周边区域没有同等业态第二章项目分析管理模式、客群控制是决定项目能否成功发展的重要

8、因素SWOT——威胁第二章项目分析本项目的优劣势比较明显，机会和风险并存。办法是