国际航海俱乐部行销策划案

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1、国际航海俱乐部行销策划案青岛国际航海俱乐部再启中国大航海时代--浅析如何在现有产业边界内开创会所之蓝海前言↓“缘水而居，择木而栖”，人类亲于自然的一种归真反璞。纵观人与自然关系的演变，便是由起初的和谐，到失衡再返归至新的和谐的一种螺旋式上升过程。中国早在600年前是亲海国家，是富于冒险精神的国家，但后来这种海洋精神消失了,我们想要恢复这种海事传统、海洋精神...13/13奥帆赛的完美谢幕，再次将世人的目光聚焦中国，ベ聚焦素有“东方瑞士”之称的青岛，并赋予“奥帆之都”这一新的城市名片ｒ，更燃起了蠢蠢潜藏于国

2、人心中多年的航Х海梦。中国或将再次书粱写、引领新一轮的大航海经济时代？13/13娈这是召唤英雄的时代...帆船，无疑是蓝色文明、海洋文黹明的一个生动符号。会ο所经济——13/1318世纪，英国及欧濒洲的王室贵胄竞相以帆船来夸耀显示自我卞，由此发展起来的私人俱乐部，逐渐演变僭为一种全新而时尚的生活方式，如今在中便国沿海以及大陆一二线城市中也日渐风行ぺ，并以其奢华典雅的幽秘环境和尽善尽美罗的私人化服务成为国内外巨贾名流、政企罾精英和各界知名人士商务酬酢、宴请宾朋╀以及开展各项社交商务活动的聚散地。一个集休

3、闲、娱乐、餐饮、社交、商务、船翡只停泊、维修保养、补给、驾驶培训等多｛功能于一体的航海俱乐部雏形应运而生。炷青岛国际航海俱乐部—勉—13/13结合了海上航帆的激情涌动与跄会所的神秘优雅，可谓由来已久也可以说芰应运而生；可谓迎合了时代的潮流但也有其不可回避的局限性。主要优势:1、区位、地鸠理优势：地处闻名遐尔的青岛八大关景区13/13核心位置，南海路6号，号称青岛有史以糜来最昂贵的土地，更占据中国唯一一片世界最美海湾。2、历史、人文优遥势：中国航海运动的发祥地、奥帆赛训练á基地、后奥运时期各项国际航海

4、及水上赛翳事的承办地...产业价值优势的终极体樗现，在于其不可复制性。青岛国际航海俱颏乐部得天独厚的区位地理环境和不可复制的人文历史优势奠定了其日后产业龙头的地位。然而“成事在天貌，谋事在人”今后将采取何种战略，使在射对手入云的竞争中脱颖而出，是我们不得赚不深思的问题：13/13市场简凳析——私人会所，从来是富人的崴俱乐部。采取会员制还是开放式管理？客户户群该定位极少数高端人群还是面向大众须?……这些问题，与其所在城市的政治、珐经济、文化地位息息相关。细观国内市场努，青岛虽不像北京与上海有其得天独厚的

5、朋优势，会所会员都是金字塔的顶尖部分；也不比深圳，因背靠香港，又有号称“世鹞界窗口”的特区优势，在航海运动和会所╊领域的发展都可谓超前，1998年创立的浪骑游艇会便是其中的代表…，但是，⑨我们也该看到，除了奥帆赛所带来的全球箅效应外，世界500强企业中已有多席进め驻青岛，总部经济也如火如荼…“邮轮母坎港”的建设亦在市政规划之中，而当下提鹕出的“环湾保护，拥湾发展”的城市发展嘱13/13战略，更给青岛的产业升级，尤其青岛的埸现代服务业提供了绝佳的发展舞台。因此我们要做的是，凝结和提历炼国内外尤其知名港口

6、城市会所的优点，橥配合城市的整体发展规划，将项目融于周辏边的环境，与周边设施相辅相成，并以某世一突出功能为主导，将俱乐部打造成另一蝰张闪亮的城市名片以及全民参与的时尚动庶感舞台。13/13开辟蓝海——结合以上，本人提出以下纹几点不成熟的或称建议的建议：猬1、跨越他择产业比如高尔夫球嗄会、温泉度假村，以及咖啡馆、影院等等，从客户的需求着眼，进行全局性的价值创新，以重新定位产业边界。既要争取和瞅留住固有高端客户群体，又要创造新的客噙户群，即原本不是客户的客户，这是重中┞13/13之重。因此在采取会员制或开

7、放式管理的肛问题上，我建议，二者缺一不可，互为依托。即一半采取会员制，保证其尊崇的私挈人空间，以吸引高端客户，一半面向部分窗大众，品牌化经营。2、打造青て岛.不夜城基于“音乐之岛”、“啤酒之都”、“帆船之都”一张张闪亮的城市名弄片，以及会所本身的有力地位，着力打造鲩海上“夜青岛、魅青岛”，使客户白天可衩以体验海上冲浪带来的刺激与乐趣，夜晚：则有精彩的娱乐活动得以延续心中未熄的邾激情，或有一处优雅的去处得以释放疲惫曙的身心…“风情酒吧”、“时装秀”、“辘嘉年华”、“名车发布会”等等都可以作为考虑的范围

8、之内，另外可以尝试季度性疯地举办以某一主题为特色的节日等等，以琦结束青岛长期延续的冬冷夏热、夜冷昼热’的氛围。3、跨越功能与情感导涂向以会所的某13/13一突出功能为主导，去掉不必要的枝蔓与配套，但一定要给舟人清新明快之感，使会所成为客户心中挥汜之不去的一种情节从而流连忘返。比如，旰可以在俱乐部某一条长廊上的两侧挂上一辊些黑白照片﹐那是历年来会员活动﹑名人偕到访的记载﹐优美的黑白时光让人驻足凝望﹐那浸染着欢乐的气氛也就此定