市场营销调查报告.doc

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1、2011年市场营销专业市场调查调查报告专业班级：市场营销二班队长：邓连龙队员：郭改改陈俊雅冯会颖常佳佳焦鹏飞关于焦作市地板行业的市场调查报告调查时间：2011年8月29日-2011年9月1日调查人员：邓连龙郭改改陈俊雅冯会颖常佳佳焦鹏飞调查地点：焦西建材市场调查对象：焦作市焦西建材市场消费者及焦作市焦西建材市场同行业经销商调查方法：对焦作市焦西建材市场消费者采取随机抽取对象进行问卷调查，然后采用人员访问的方法进行问卷调查，在调查中进一步了解客户的需求标准。对焦作市焦西建材市场同行业经销商采用人员暗访的调查方法进行关

2、于同行业经销商的销售经营情况进行调查。调查问卷份数：30份调查目的通过对焦作地板市场的调查，了解焦作地板的市场销售行情及竞争对手的相关行情，为新加入地板行业的欧莱卡集团的市场扩展打下一个良好的基础。市场背景在全球经济复苏的大背景下，2011年中国地板行业新一轮的增长周期开始孕育，木地板行业已步入新一轮复苏阶段，行业景气程度逐步提升。面临新的国际竞争形势，身陷原材料上涨、宏观经济调控等多重因素的影响，中国地板行业又开始不可避免地步入新一轮的市场调整和战略布局阶段。市场情势的错综变幻，促使企业惟有顺势应变，方能摆脱困境

3、，取胜于激烈的竞争之中。　　原料销量高升，主流材种涨价　　2010年上半年起，中国木材行业绝大部分原材产品的销量实现了同比增长，不同产品的增幅高低不等但增势明显。中国木地板的原材料多来自南美洲、东南亚及非洲，自2009年哥本哈根会议后，世界各国都进一步压缩了森林砍伐的幅度，由此导致了原材料价格的不断攀升。全球木材资源匮乏，地板主流材种涨价，迫使地板业间的竞争加剧。　　另一方面，全球经济复苏步伐的加快，进一步加剧了对木材市场的需求。据木材市场的商户反映，随着市场行情的好转，原材料销量逐月上升，北美木材的出货量已经恢复

4、到自金融危机以来的最高交易水平，之前在低迷时期积压的大量库存现已基本清空。此外，由于上游货源供应不足，稀少木种甚至一度出现货源紧缺的现象。受上游原材料短缺的影响，势必增加地板业同质化产品对资源的需求，加大企业间的竞争。　　楼市调控降温，波及地板行业　　自2010年国家有关部门陆续出台了一系列抑制房价、打击炒房的调控政策后，原本火爆的楼市再次骤然降温，房地产行业的成交量随之直线下降，由此对地板行业造成了一定的负面影响。但楼市低迷对整个家居行业的影响有一定的滞后期，起码在半年后才会体现出来。而地板行业的诸多业内人士则更

5、多偏向于“短期利空长期利好”的观点，认为地板乃至整个家居行业将是新一轮房地产调控的潜在受益者。　　业界认为，楼市的不景气不会直接影响地板市场的需求，这种影响不仅很小，而且将仅限于短期之内，不会持续太长时间，所以地板行业的刚性需求不会减少。国家出台一系列政策来调控房地产行业，对地板行业来说未必不是一件好事。地板企业应该不断创新营销模式和服务模式，通过丰富的产品线、低碳环保的发展模式，来提升企业的综合竞争力和抵御市场风险的能力。　　随着国家对农村市场重视程度的不断加强，以及农村消费者对建材产品需求的逐年提高，众多商家开

6、始意识到农村市场已逐渐成为市场中的“新大陆”，而且随着农村市场的不断完善，农村市场对木地板产品的需求量可谓庞大，农村地区也已逐渐成为建材行业的重点发展方向。　　地板行业作为农村市场中较为活跃的部分之一，在农村市场中也同样紧随政策脚步加大了份额。相比家电下乡政府给予一定的补贴，目前对于“建材下乡”特别是木材下乡会有什么样的政策还不甚明朗。此外，究竟有哪些企业和产品能够进入“建材下乡”的目录也仍是个未知数。在这种情况下，众多企业对布局农村市场仍热度不减，可见农村市场已拥有巨大的吸引力，市场前景广阔。　　地板行业群雄，竞

7、相争夺市场　　对于2010年地板市场的变幻，降低地板价格薄利多销成为地板厂家和经销商们的普遍做法，不过低价促销的方式大多在加大销量中得到了回报。随着市场的不断变化，企业也在逐步调整产品结构，强化地板的走势迅猛，因此许多地板企业已经在下半年的新品中增加了强化地板的比例份额。　　谈及2011年的市场走势，各方都认为最困难的时期已经过去了。物美价廉的强化地板开始成为争夺市场的最佳“利器”。而实木地板属于资源性产品，由于受原材料的限制将变得更加高端。不过，随着大家生活水平的提高和环保意识的加强，实木地板市场仍然存在一定的空

8、间。　　低碳经济大势，挑战发展之路　　前年哥本哈根会议的召开，唤醒了各国人们的低碳意识。人们越来越意识到全球气候变暖对人类生存和发展的严峻挑战。随着全球人口和经济规模的不断增长，能源使用带来的环境问题日益严重，迫使人们提出新的经济发展模式。为了保护天然资源，维护生态平衡，人们的绿色环保意识已增加，全世界各国如美国、欧洲等国家和地区都相应出台了森林保护法规。在