Nike网络营销案例分.ppt

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Nike网络营销案例分析国商一班06 NIKE的网络营销，喜欢通过门户网站浏览体育新闻的网友们也许最深有体会的是国内各大门户网站的体育频道几乎已被体育运动品牌以冠名“战略合作联盟”的方式进行了一场又一场轰轰烈烈的新圈地运动。早在2002年12月国际知名品牌耐克冠名新浪体育频道，携手新浪竞技风暴栏目，成为首家网络媒体栏目的赞助商。紧随而来的是，2003年8月1日，安踏染指网络营销，结盟搜狐共同合作安踏•搜狐体坛风云频道，安踏的这一创举是受到耐克冠名新浪体育频道的启发，成为了最早迈出网络营销的国内体育运动品牌，标志着中国体育用品业正式进军互联网市场。体育用品行业先导品牌营销推广战略的转变带来了一股体育运动品牌的网络营销浪潮——阿迪达斯•搜狐体育、李宁•网易体育、361°•腾讯体育……这些全方面的合作，不仅会使网站体育频道的内容得以更加丰富，而且会使网络氛围更具色彩性，吸引更多的网络受众的关注，增加消费者对品牌的认知和好感。耐克公司不论大到冠名网站体育频道、网络病毒营销还是小到腾讯直达桌面的QQ客户端，都无一例外的利用起来。而这些虽说随处可见，但却是最有效的网络传播方式，因为它的受众群体是广大网民，传播范围是极其广泛的。耐克能有今天如此傲人卓著的业绩，与好的网络营销模式是分不开的，而好的合适的营销方式都是在不断实施产品营销的过程中不断改革不断创新出来的。 Interesting趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality个性原则。 Interesting趣味原则向Dance靠拢，与Music合拍。耐克在女性健身产品上的“出格”表现已大大超出了体育的边界，但却凭借却自编的舞蹈令无数女性欢欣鼓舞，开辟了一道别样的风景线。舞蹈大师JamieKing和Nike联手打造的NRSW课程。这套动感时尚的健身舞正吸引着越来越多的22岁至28岁的城市女性加入，她们一起出汗，一起跳舞。编一支舞蹈，教你来跳，令你振奋精神，甩掉脂肪，借机卖舞鞋和服装。女人的钱也可以这么赚。 Interaction互动原则耐克公司的网站也非常好，在早期Nike网站是一个提供有关Nike公司信息、发布信息型的网站，遵循吸引、转化及保留客户“三步”走方式成功转型成为销售渠道而不是信息获取渠道的网站，而在近年来，这个网站什么东西也不卖了，通过各种方式办成一个类似于体育俱乐部、球迷俱乐部形式的商务网站，它的主要目的就是用各种形式将来自世界各地的体育迷、球迷们聚集在一块（类似于北京的一些球迷酒吧、餐馆一样），为他们提供一个相互交流、相互探讨的一个聊天平台。通过这种活动，精明的商务网站的管理者，会从中发现大众消费者的消费热点、价值取向。 Interests利益原则这位运动服装界的巨人还利用互联网的互动性和图形功能制作向网络用户宣传开设在加拿大的耐克迷你店，采用嬉戏、俏皮的表现方式与目标受众群体青少年有着相同的本质流露，吸引青少年进入网站迷你店，进入网站的访问者通过把运动员们的“泡泡”照片进行拼接而得到产品的详细信息，通过操纵鼠标虚拟现实部分，从各个角度观看产品或进行商店定位，从而建立起网站的知名度并传达产品信息。 Individuality个性原则2002年初推出了一个可以为消费者提供个性化设计服务的Nikeid.com网站，以便得到耐克网站购物的用户都可以根据自己的喜好让耐克为您量“脚”定做运动鞋，试想一下，如果允许你在选择自己喜欢的颜色、鞋型，然后由设计师根据要求的独特风格做出一双独一无二的鞋子，最后在上面写上你的大名，这将会是多么有诱惑力。种种迹象表明，消费者似乎更乐意在自己构思的鞋子上花费更多的钱，一来：这项服务可以让消费者享受到网络所带来的新鲜感受，二来：让用户可以充分展示自己的个性，创造出符合自己要求的个性运动鞋。