中大型公司销售岗位薪酬制度.doc

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1、销售部薪酬、绩效考核标准一、级别工资附表一X:累积销量SX:实际销量R:任务级别代码级别职位级别工资人民币（元）晋级标准业务提成季度奖金年度奖金A级大区经理4000SX/R≥100%总0.5%有有B级高级销售经理3500SX/R≥90%区0.4%有有C级销售经理3000SX/R≥80%区0.3%有有D级初级销售经理2700SX/R≥80%个1.2%有有E级高级销售员2400SX/R≥70%个1.2%有有F级销售员2000X≥20万元个1%有有G级初级销售员1600X≥10万元个1%有有H级高级业务员1300X≥5万元个1%有----

2、----I级业务员1000X≥3万元个0.8%有--------J级初级业务员--------------------------个0.8%----------------（每提升一个级别必须到人事部备案）1.初级业务员(J级)：只享受业务提成，无底薪和奖金,销售额累计≥3万元，升级为业务员(I级)，享受业务员待遇，并按业绩享受季度奖金；若连续三个月月销售增涨比<5%，则降为原职位，并取消相应待遇；2.业务员(I级)：销售额累计≥5万元，升级为高级业务员(H级)，享受高级业务员待遇，并按业绩享受季度奖金；若连续三个月月销售增涨比<8

3、%，则降为原职位，并取消相应待遇；3.高级业务员（H级）：销售额累计≥10万元，即升级为初级销售员（G级），并享受初级销售员待遇，并按业绩享受季度和年度奖金；若连续三个月月销售增涨比<5%，则降为原职位，并取消相应待遇；4.初级销售员（G级）：销售额累计≥20万元，即升级为销售员（F级），并享受销售员待遇，并按业绩享受季度奖金和年度奖金；若连续三个月月销售增涨比<5%，则降为原职位，并取消相应待遇；5.销售员（F级）：连续三个月完成任务≥70%，即升级为高级销售员（E级），并享受高级销售员待遇，并按业绩享受季度和年度奖金；若连续3个

4、月未完成任务的50%，则降为原职位，并取消相应待遇；6.高级销售员（E级）：连续三个月完成任务≥80%，即升为初级销售经理（D级），并享受初级销售经理待遇，并按业绩享受季度和年度奖金；若连续3个月未完成任务的60%，则降为原职位，并取消相应待遇。7.初级销售经理（D级）：连续二个季度完成任务≥80%，即升为销售经理（C级），并享受销售经理待遇，并按业绩享受季度和年度奖金；若连续第3页共3页3个月未完成任务的60%，则降为原职位，并取消相应待遇。1.销售经理（C级）：一个年度完成任务≥90%，即升为高级销售经理（B级），并享受高级销售

5、经理待遇，，并按业绩享受季度和年度奖金；若连续二个季度未完成任务的70%，则降为原职位，并取消相应待遇。2.高级销售经理（B级）连续一个年度完成任务≥110%，即升为大区经理（A级），并享受大区经理待遇，并按业绩享受季度和年度奖金；若连续二个季度未完成任务的80%，则降为原职位，并取消相应待遇。销售提成说明：销售人员业务提成为销售额的0.8%，销售经理提成为销售额的0.3%；销售经理独立开发的客户只提销售额的1%；跨区域销售的，销售额平均分配；（此项随月份工资一起发放。）二、奖金制度1.年度奖金：年度完成任务≥30%的，销售人员年度

6、奖金为年度销售额的0.3%，销售经理季度奖金为年度销售额的0.15%；年度完成任务≥50%的，销售人员年度奖金为年度销售额的0.45%，销售经理年度奖金为年度销售额的0.25%；年度完成任务≥80%的，销售人员年度奖金为年度销售额的0.6%，销售经理年度奖金为年度销售额的0.4%；年度完成任务≥100%的，销售人员年奖金为年度销售额的0.4%+年度销售任务超出部分的1.5%，销售经理年度奖金为年度销售额的0.6%+年度销售任务超出部分的2%；（此项奖金在年度大会上发放，如年度中途离职，则无此项奖金）见附表二附表二销售任务：R实际销售

7、额：X职位完成任务比年度奖金销售经理X/R>100%X*0.4%+(X-R)*1.2%销售员X*0.6%+(X-R)*2%销售经理X/R≥80%X*0.4%销售员X*0.6%销售经理X/R≥60%X*0.25%销售员X*0.45%销售经理X/R≥30%X*0.15%销售员X*0.3%2.开发新客户奖励新客户首笔订单<5000元的，奖励销售员50元，≥5000元的，奖励销销售员100元，≥15000元的，奖励销售员200元；≥50000元的，奖励销售员500元；新客户首笔订单<5000元的奖励销售经理20元，≥5000元的，奖励销售经

8、理50元，≥15000元的，奖励销售经理100元，≥50000元的，奖励销售经理300元；如销售经理自己开发的新客户则按照销售员的奖励标准；见附表三附表三新客户首笔有效订单额：D职位D<5000元D≥5000元D≥15000元D≥50