资源描述：
《2011年公司销售薪酬制度》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。
1、2011年度销售职能薪酬制度广州XX建筑材料科技有限公司GuangzhouXXBuildingMaterialsTechnology.Co.,Ltd.为扩大公司销售规模，增大市场份额，并充分体现对公司销售人员的激励，特修订2011年销售人员薪酬方案。（一）销售人员薪酬方案制定的总体原则1.个人与公司利益共享、同步发展；2.建立科学的价值评价和分配体制；3.多劳多得,提成与销售额的增长挂钩；4.为一线营销人员提供一个有利于个人能力最大限度发挥的公平、公正、合理的竞争平台。（二）销售人员管理1、新入职销售人员试用期为3个月（6个月为上限）；
2、2、试用期内销售人员如有销售业绩，可按本方案正常取得相应提成，并可提出申请提前转正。3、公司原则上以半年为正式销售员的业绩考核期，新入职销售员试用期半年后，自转正起同样以半年为业绩考核期，半年内无销售业绩，以及一年内未完成年度最低销售任务的，将视为不合格销售人员，将予以调整岗位或解雇；4、销售人员须严格在公司划分的区域和分配客户内进行商务活动，不得跨区销售或发生非公司分配客户的抢单行为，若有特殊情况，应先上报销售总监同意确认，完成销售后公司将根据此特殊销售或特殊客户的销售合同签订的销售收入贡献确定提成分配比例；5、如销售人员有将公司订单
3、转移或利用公司资源进行损公肥私、弄虚作假等行为，一经查实，将按公司相关规则予以处罚，情节严重者给公司造成损失的，公司将追究相应赔偿责任。（三）销售职位等级划分及各职位等级销售任务分配任务分配职位名称①办事处主管（大区经理）②销售经理（片区经理）③销售主管④资深销售代表⑤高级销售代表⑥初级销售代表⑦见习销售代表人数211122/人员分配入职1年内员工年度任务额4,200,000.001,800,000.001,200,000.00900,000.00504,000.00180,000.0090,000.00季度任务额1,050,000.0
4、0450,000.00300,000.00225,000.00126,000.0045,000.0022,500.00月度任务额350,000.00150,000.00100,000.0075,000.0042,000.0015,000.007,500.00说明：（1）②至⑦销售职位等级若连续3个季度≥任务额，第4个季度开始自动晋升1级，并按晋升后的任务额执行；（2）①至⑦销售职位等级若连续3个季度<任务额，第4个季度开始自动降低1级，并按降级后的任务额执行；（3）⑦销售职位等级新入职3个月（最长6个月）试用期内不设任务额，满6个月后需
5、按此任务额执行。（二）销售人员薪酬体系销售人员薪酬体系组成=固定工资（基本工资+岗位工资+房租补贴）+浮动工资（全勤奖+住房补贴+浮动动态工资[话费补贴+交通（车辆）补贴+餐费补贴]）+销售提成+超额提成薪酬体系说明：（1）交通补贴分为：车辆补贴和日常交通补贴车辆补贴适用对象：自备车辆并有合法驾照的销售人员；日常交通补贴适用对象：没有自备车辆的销售人员。（2）房租补贴适用对象：办事处主管（大区经理），不再享有住房补贴；（3）住房补贴适用对象：除办事处主管（大区经理）外的所有销售人员（条件：不在公司免费安排的员工宿舍住宿的销售人员）；（4
6、）销售人员所有日常的通讯话费、交通（车辆）费用、餐费均按以下不同职位等级包干标准执行，每月与工资一齐一次性发放，日常销售人员销售费用费用不再接受此类费用的报销。1、固定工资、浮动工资标准①薪酬体系标准：职位名称项目及标准固定工资固定工资(不纳入动态计算,属每月固定发放部份)浮动动态工资基本工资岗位工资房租补贴全勤奖住房补贴话费补贴交通补贴（2选1）餐费补贴薪酬合计车辆补贴日常交通补贴办事处主管（大区经理）2300170030451202002000100030011215销售经理（片区经理）20001400120501001000600
7、2505500销售主管17001100120501008005002504620资深销售代表14008001205010070040020037700高级销售代表1100500120501006003002002920初级销售代表1100200120501005002001502420见习销售代表1100200120501004002001502320②动态式月度工资计算方式：（举例说明）办事处主管月度工资----（上浮计算标准）①固定工资4000元/月+②话费补贴200元/月+③车辆补贴2000元/月+④餐费补贴300元/月=6500
8、元/月办事处主管2011年度销售任务指标为420万元（即每月不低于35万元），当月实际销售额52.5万元,业绩上升了50%,月度工资也就随着上升为(4000×100%)+(2500×150%)=7750元/
