争夺用户心智的战争-定位读后感.docx

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1、《定位》读后感定位，争夺用户心智的战争。就是想办法得到用户肯定及认可的心理战术，想办法把自己想要传达的东西包装成最简单的种子，扎根在用户心中，并不断扩大优势，成为行业的领导者。从现实角度出发，如今的社会，是一个传播过度的社会。电视，网络，报纸书籍，各种途径的消息已经完全超出了人类能够并且愿意承受的容量。因此，谈到广告推广，作为消费者都会有抵触情绪。所以如何在有限的时间简明扼要的表明自己的观点，尤其重要。尽量简化，不要为难消费者，一个让他们想破头的广告，消费者不会去为你浪费脑细胞，消费者更喜欢你简单点。在宣传的时候，应该立足顾客现有的认知，人们只

2、会接受自己想接受的，而不是我们希望顾客接受的。因此，学会顺应顾客的思维，才能赢得市场。迎合一部分人，势必会忽略一部分人，不要苛求满足所有人，能让所有人都挑不出毛病的东西，一定是平平无常，让顾客无感的商品。挑不出毛病，也找不到哪里好。想快速在顾客心中占领地盘的捷径--成为行业第一。烤鸭——北京烤鸭，白酒——茅台，辣酱——老干妈，搜索引擎——百度……提到前面的词，这些企业或商品是第一个冒出来的，他们占据了我的心智，当我需要列举第二个或第三个时，我可能要好好掂量一下都有谁，他们的排名是怎样的。而且在短时间内，即便这些答案不是第一，但在我这个顾客心里，

3、他们仍然是第一个被想到的——行业领导者具有天然的优势，借助优势，可以不断拉大距离。同样的机会面前，领导者更容易成功，前提是不要盲目自信，防范其他竞争者抓住自己的弱点，遭受打击。领导者最不应该的就是自大，想当然的认为这件事我可以成功，那么照样复制，我仍然可以成功。显然是不一定的，每一个行业格局，环境都不一样，成功不可复制，可以复制的是定位思维，去实践，寻找自己的空位。定位就是抓住顾客心中的空位，找到顾客心理还没有概念的方向，占领这个方向。定位的空位不是没人做，而大多情况是有人在做，但是却不能明确告诉顾客我们做的是什么，最先让顾客明白我们是什么，通

4、常可以占据领导者的位置。定位成功的标志就是，空调=格力，电脑系统=Windows……定位不是改变顾客思维，而是把自己的商品，公司，甚至自己，安插到顾客心中，占领顾客心中的空位，前提是顾客心中有这个空位但没有领导者。当没有空位时，去细化分类，找到空隙。按照时间，空间，性别，年龄，生活习惯等等，寻找其他人还没确定领导位置的空位，争当领导者。当这个领域有领导者时，从其他方向突围，找准对方软肋，而不是企图通过正面对抗---比拼投入，比拼努力程度，比拼漫天的广告。营销商品是大众都在做的事，营销自己，才是最重要的生意。定位自身，想占领哪个空位，或者挤占哪个

5、位置——目标计划为了占领这个位置，我应该做出怎样的努力——实施到时间后，整理结果，是否完成，效果如何——评估评估也是最重要的，在评估过程中，发现与目标的差距，找到差距，也就找到了下一步努力的方向。然后——改进。成功不是一步登天的奇迹，而是不断计划，不断实施，然后发现问题解决问题的探索，在探索中，找到自己缺失的东西——性格的缺失，习惯的缺失，眼界的缺失，经济的缺失……完善自我，改善生活，我认为的终极目标。2017年10月12日