与酒店合作的模式汇总.doc

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1、方式一：合作分成模式1、指定大唐为唯一婚礼服务合作机构。提供酒店婚宴信息并协助进行营销工作。2、凡是最终由大唐承办的酒店婚宴中的婚礼服务，服务总金额（不含发票税金）的10%归酒店所有，服务总金额中不包括酒店提供的用餐及酒店自有设备使用产生的收益。3、如客户选择其他婚庆机构提供服务，酒店必须收取承办婚礼的机构不低于2000元/场的占场费，该费用归酒店所有。方式二：管理费模式1、指定大唐为唯一婚礼服务合作机构。提供酒店婚宴信息并协助进行营销工作。2、凡是最终由大唐承办的酒店婚宴的婚礼服务，大唐缴纳每场1500元的管理费用给酒店，并承诺在合作期间每年缴纳的管理费用总额不低于8万元。3、如客户

2、选择其他婚庆机构提供服务，酒店必须收取承办婚礼的机构不低于2000元/场的占场费，该费用归酒店所有。方式三：酒店成立婚庆部蜜玛成为酒店婚庆部，在酒店与客人谈单子，由酒店收钱，然后按一定比例分成。比如2：8分。方式四：婚庆股份制例如：酒店提供广泛的客户源，具体由婚庆公司操作，所得利益可分4：6或3：7，每月一结（包含所有的婚庆、寿宴、会议等）方式五：租赁制例如：婚庆公司在酒店租一个主要门面，每年缴纳____元的租金。酒店所有的活动（婚庆、寿宴、会议等）全都交给婚庆公司做。盈利为婚庆公司所有。方式六：包年制例如：婚庆公司每年缴纳给酒店固定支出____元。酒店所有活动（婚庆、寿宴、会议等）全

3、都交给婚庆公司做。盈利为婚庆公司所有。方式七：投资股份制例如：在酒店大厅安装LED，费用由婚庆公司支出。婚庆公司使用免费，其他单位使用时费用由婚庆公司和酒店5：5分成。方式八：客户共享制例如：婚庆公司在酒店区域有大批的客户源，可帮酒店提供大批的客户。同时婚庆公司有一批外在客户，包括旅行社等在内的一批服务行业，这也是一批潜在的大量客户源。所得生意酒店和婚庆公司7：3或6：4分成。这种合作方式酒店可以免费得到一直目前最强的销售队伍。方式九：购买电话提供一条电话信息，支持多少钱。方式十：战略合作就是不仅进行婚礼合作，还可以包括更广泛的一些合作，比如广告，形象设计，婚纱以及酒店年会的免费策划与

4、场景的布置等。以上这些是我在网上搜索整理出来的别人合作的方式。这些可以打开我们的思路，如果与酒店合作，可能还得一家一家的交流，一个一个的谈合作方式。你先思考一下，然后我们再商量出几个我们能做得到的东西出来。