钟楼冰生上市方案.doc

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1、钟楼“冰生”啤酒上市方案一、上市目的：由于张家口地区餐饮市场产品价格体系及产品结构不够合理,受外来产品冲击较大严重威胁钟楼张家口地区餐饮市场的稳定与发展，特生产钟楼“冰生”啤酒上市，逐步调整完善餐饮市场产品结构。二、产品定位：纸箱中低挡酒（市场零售价格4-5元）三、主要销售区域：张家口地区，一部、二部、三部、四、包装形式：主标、背标、领巾；（三标）1*12彩色纸箱包装，异形瓶容量为580ml；五、通路选择：各区域以县城为单位，每个县城只选择一家有中低挡餐饮销售网络的或利用原有较强的经销渠道，最大化降低成本，最快化完成铺货。终端产品导入阶段，严禁设置二批。六、通路策略：对

2、于新推出中低挡纸箱酒，因其有产品和价格优势，在市场中具有竞争力，以收取预付款形式，增加厂里的现金流。七、价格策略：（各区域产品实行送到价；）开票价；33、6元/箱：经销商；33、6元/箱:纟冬端进价；36元/箱退瓶费；6元/箱；终端零售价:5元/瓶:经销商返利月返;3元/箱;年返；1元/箱:终端促销；产品导入阶段促销费用；0、20元/瓶；合2、4元/箱；各部门销售区域；可根据实际情况灵活使用；或统一设置瓶盖费；另；每箱配置0、5元/箱促销机动费用可配置小礼品等。收盘价格；1、73元/瓶合20、7元/箱。八、终端促销；各区域经理要把握终端促销，以实物赠送方式，尽量不以开盖

3、有奖形式进行。九、传播及促销方案：传播方式：产品海报、桌卡等;促销活动：在节假日期间可适当搞些促销活动，平时不建议搞，在促销活动中以买送形式进行。传播主题：“冰生麦香浓郁，风味独传播途径：各深度分销区域餐饮店。营销部；2006年1月24日