钟楼百得易拉罐啤酒招商方案.doc

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1、T^PSHOW钟楼百得易拉罐啤酒招商方案一、目前屮国易拉罐啤酒市场现状：易拉罐啤酒作为啤酒企业的特通产品，众多厂家都在生产，品牌众多。其主要销售渠道目前主要是超市、旅游景点、夜店、车站、团购等渠道，丄耍销量集中在节假口和团购销售上，这两者要占易拉罐啤酒市场全年销售的7—8眺目前，主要的生产企业都将易拉罐作为瓶装啤酒产品的补充，基本上都是以招商为主，主要利用经销商渠道，厂家不做大的市场投入。在中国市场易拉罐产量最大的是河北的蓝宝（挂蓝带集团的品牌），年产量近20万吨，其主要运作方式是依靠蓝带的品牌、规模生产的低成本，利用招商方式进行，因其给经销商的利润较高

2、，招商比较成功，成为易拉罐啤酒生产和销售的最重要的品牌。对钟楼百得来说，蓝宝是一个最重要的竞争者和参考。二、钟楼百得易拉罐啤酒运作成功的前提：百得易拉罐的市场任务：补充企业的销量和利润。因其产品的特殊性，企业将其定位为补充企业的销量和利润的产品，所以，不必做过多的市场投入，运用招商方式，主要利用经销商渠道销售。所以，招商的成功是产品成功的关键。招商是否成功取决于两个方面：1、招商信息或广告的选择与发布是否成功，是否能吸引经销商的兴趣；2产品价格体系制定是否合理，是否有吸引经销商的足够的利润空间或企业的品牌及支持力度能够帮助经销商成功开拓市场，这两者缺一不

3、可。钟楼百得作为一个市场的新进入者，品牌优势不存在，所以让经销商知晓招商信息和经销商有充足的利润（起码比蓝宝要高）是百得成功招商的前提。三、钟楼百得易拉罐的招商策略和目标经销商对于市场新进入者来讲，跟随成功的竞争对手并将其优势放大是企业省力又T^PSHOW省钱的重要策略。所以，建议钟楼百得采用跟进蓝宝并在经销商利润上进行放大。钟楼百得的目标经销商：冃前蓝宝的经销商和蓝宝竞品的经销商。蓝宝目前给经销商价格为：31.2元朋，1.3元朋；建议百得给经销商价格为：26.4元S直：1.1元应。四、钟楼百得易拉罐的招商方案：1、媒体宣传：售与市场R整版1次，｛参考消

4、息沖/8版2次，｛糖烟酒周刊》必版2次，W商界版2次,费用约10万元左右。2价格体系：经销商提货价：26.4元捆：1.1元应。3经销商交易条件：现款现货，每次提货金额不低于5万元。