机冰促销方案.doc

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1、海南白马井渔港股份有限公司机冰促销实施方案为了在激烈的市场竞争中求生存谋发展，充分发挥我司国有企业和地理位置的优势，用战略的眼光面对市场、抢占市场，在巩固现有市场份额的同时，扩大机冰销路，提高经济效益，特制定本机冰促销实施方案。一、设立机冰销售小组组长：杨春福成员：李亮、王俊吉其主要工作职责是：1、机冰销售工作正常化、制度化。小组成员要主动跟踪泊港及周边渔船动态，坚持按渔船每一流水返航期间到新英、南岸、禾能、福村及钱地等渔港村委会与其主要领导和船东沟通，了解情况，掌握信息，保持关系；同时•大力宣传我司优势条件和机冰的产品质量、服务态度、优惠政策等。

2、2、各地渔船泊港避风时，小组成员应抓住这一有利时机，加大机冰促销宣传力度，深入泊港渔船逐艘进行机冰促销活动，在加深老客户的感情沟通的同时，发展新客户，特别是原新光冰厂的客户与小钓船的客广3、建立客户档案，对每天、每月、每年前来加冰的船东、船名（号）的装冰数量逐一记录，为有目的地开展机冰促销做好细致的建档及统计工作。4、建立海上渔船和陆地小贩及瓜果菜基地机冰销售一览表,对每天、每月、每年的机冰销售情况进行比较分析，找出问题，解决问题，促进提高。5、根据季节变化，抓住各种水果成熟上市期，扩大范围，主动提前到各种植基地和批发市场进行广泛的机冰促销活动，争

3、取签订长期供冰合同与销售定单。6、每月初召开一次小组会议，总结上月机冰促销工作中好的方面与存在的问题，及时调整促销策略并制定当月的机冰促销计划。7、根据不同的季节变化及市场动态，适时进行促销方案的调整（主要是市场价格的定位调整及对客户奖励机制的调整）。小组成员要根据客户反馈的信息，及时向公司提出改进意见和建议。8、广泛征求客户的意见及建议，随时了解客户的心里需求，做好收集客户对我司产品销售的返馈意见并及时分析论证与解决。二、机冰促销激励办法为了稳定、巩固和扩大周边渔村以及邻市县港口渔船团队与内地（含港澳台）渔船的机冰销售量，密切与当地船头和诸船队搞

4、好氏期合作的友好关系，并给予渔船提供优质服务与更多的优惠。同时，全方位、多渠道地动员全司广大干部职工及社会关系的力量，积极参与机冰促销活动。具体操作办法如下：（―）对外的激励办法1、保持24小时全天候为泊港渔船装冰、供水、补水，全力以赴为渔民、商贩提供优质服务。2、渔船每次装冰，两吨以上按每两吨赠送机冰1条的优惠，同时给予免费供水。如渔船完成装冰、加水后准备出海突遇台风天气不能出海，造成泊港时间长饮水紧缺时，可予免费加水。3、各渔船团队集体加冰，队长本人的船只除了第二款优惠外,每加冰4吨多赠送机冰1条的优惠。4、凡长年在我司装冰的各地渔船，渔船机械

5、设备急需焊接的,我司给予免费维修（材料由船东自备）。5、凡长年在我司装冰的渔船，可允许靠泊2#、3#码头进行生产、生活补给与免收网具装卸车费的优惠（无渔船装冰和货船装卸货物的情况下）。否则，按规定收费。6、凡长年在我司加冰的船只，每年春节过后第一次在我司加冰出海的，我司按每艘船只赠送国旗1面及鞭炮1件。7、每年中秋节前15天内，在我司装冰的渔船，我司将给每艘渔船赠送中秋礼品，以示节日慰问。8、对我司机冰促销工作有贡献的各村委会领导和船队队长，在中秋节及春节期间我司派人上门慰问并赠送礼物。（二）对内的激励办法1、全司干部职工要顾全大局，树立全司一盘棋

6、的思想，加强团队意识，坚持“顾客至上，锐意进取"的经营理念，端正服务态度，提高服务质量，优化服务窗口功能。为推动我司机冰促销激励机制，把机冰促销活动纳入个人业绩考核。2、公司职工可动员自己的亲朋好友介绍渔船（以前无装冰记录的）或厂区外客户到我司装冰，我司按每加机冰1条给予奖励1元（市场出现机冰销售紧张情况时除外，由冷冻厂酌情把握），当日兑现。3、我司职工发展新客户前来装冰超过600条的，除了按第2条给予奖励外，月装冰达到601〜1000条的，当月按每条增加奖励0.5元；1000条以上，每条增加奖励0.7元，当月结算，当月兑现。4、我司职工通过各种渠

7、道从瓜果菜基地发展新客户到我司装冰的，按照第2、3条给予奖励。5、我司职工发动自己亲属的揽头船队长年到我司装冰，对我司机冰销售有特殊贡献的，除了按照第2、3条给予本人奖励外，我司将结合本人的工作表现给予升职。6、机冰促销小组人员在积极完成公司每月实际下达的销售指标外，要额外进行指标分解，量化考核，做到人人身上有指标，对超额完成任务的按2%提成奖励；对完成任务较差的实行薪资保底工资发放制度，即本地区最低工资标准发放，充分体现奖罚分明。7、在机冰促销工作中，有突出贡献的小组成员与我司全体干部职工，除了以上的奖励外，我司将在年终进行评比表彰，并给予经济和

8、物质奖励。三、本方案由公司冷冻厂负责解释。四、本实施方案从二0—0年八月一日起由我司冷冻厂施行。海南白马井渔港股份有限公司