模拟促销会-曾冰纯.doc

《模拟促销会-曾冰纯.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、“模拟促销会”教学设计方案学校广州市白云行知职业技术学校执教者曾冰纯授课班级职二(6)班授课类型实践活动课授课时间2课时一、活动目的《市场营销》是一门实践性较强的学科，在教学中组织学生举办模拟产品促销会，不但提高学生学习的兴趣，拓宽学生的思维，而且还能提高他们理论联系实际及自己动手策划与组织活动的能力，培养其团队协作精神，全面提高学生的素质。本次“模拟产品促销会”主要检验学生对产品策略及促销策略（广告、公共关系、人员推广与营业推广）知识的掌握及灵活运用程度。二、教学对象分析1、知识技能：该班为职二级电子商务专业班学生，对市场营销学的基本知识（市场营销观念、消费者市场分析、市场细分、

2、目标市场战略、市场定位、产品策略、价格策略、促销策略等）有一定的认识和理解。2、学习能力：通过之前学习观察，该班学生较为活跃，大部分学生喜爱展现自我，能较好地接受和掌握新知识。3、学习态度：大部分学生学习态度较认真，有一定的学习积极性，能在教师的指导下，积极思考，较好地配合教师开展各项课堂活动。三、教学背景由于市场营销是一门实践性非常强的学科，故在营销实践教学中实施“模拟公司教学法”。学期初就有目的地指导学生分小组组建模拟公司，并已开展一系列的模拟营销专题活动，如：公司成立新闻发布会、营销环境分析报告会、新产品商标设计方案等。通过在模拟企业环境下进行营销活动，使学生深化专业知识与专

3、业技能的学习，增强自身的综合能力与业务实操能力。此次模拟促销会是在整合“产品策略”与“促销策略”这两章知识的基础上，要求学生构思新产品，制作相关产品实物或相关课件，并构思新产品的推广促销活动，制作相关的宣传海报、设计小广告片以及进行营业推广并准备好各种促销活动用品。本学期末该班学生需参加“广州市中等职业学校《市场营销知识》全市检测”，任务比较重，课时比较紧张，故此次“模拟促销会”准备时间比较仓促，但学生的积极性较高。此外，为了结合电子商务班学生的专业特色，要求各个模拟公司为模拟促销会制作多媒体课件。四、教学方法角色模拟、情景模拟、讨论法、归纳法五、课前准备工作1、准备多媒体教室、相

4、机；2、布置各模拟公司准备促销会资料（宣传海报、Powerpoint课件、模拟产品实物、名片、会员卡等）；3、准备教师评价表与学生评价表；4、布置促销会会场；5、各模拟公司派代表抽签准备出场顺序。六、教学活动过程设计（一）导入复习提问：1、企业进行促销的时候会采用哪些促销策略呢？——广告、公共关系、人员推销和营业推广（或销售促进）2、举办成功的促销会需要具备哪些条件呢？(教师提问，活动结束后由学生自行总结)（二）组织模拟促销会※各模拟公司按抽签顺序进行模拟促销会1、美邦电器2、糖老鸭3、In-Zone广告有限公司4、E-shine服装公司5、SOSO化妆品公司※活动流程：◆公司全体

5、职员出场亮相◆公司代表介绍新产品（展示产品实物或多媒体课件、宣传广告等）◆全部公司现场促销（派发传单、名片、试用试吃、现场show等）要求：1、公司各成员均要参加产品模拟促销会，做好分工准备工作，并派两名同学扮演顾客参与最后全体公司的现场促销会。2、各模拟公司需对其他公司的促销会进行评价。（学生评价表见附录一）备注：邀请前来观摩的教师给各模拟公司评分。（教师评价表见附录二）（三）分享活动心得，评价活动成果具体做法：●请参与促销会的同学分享活动感受；●各模拟公司互相点评；●现场反馈听课教师的评分；●评选“最佳展位设计奖”、“最佳员工形象奖”、“最佳创意奖”以及“最佳口才奖”。（四）结

6、束活动，布置作业1、教师引导学生小结：成功的促销会应具备哪些条件？2、布置作业：要求各公司上交促销会的总结。3、教师现场指导学生填写实训报告。五）活动反思1、教师开展实践活动课时，较难掌控活动的节奏及时间；2、教学条件有限，学生需准备促销活动的用品，加重学生的负担；3、活动课的评价方式是否客观、公正、公平呢？六、教学流程图开始导入多媒体课件美邦公司亮相、新产品介绍In-Zone亮相、新产品介绍E-shine亮相、新产品介绍SOSO亮相、新产品介绍糖老鸭亮相、新产品介绍现场促销教师观摩、评分分享心得师生共同讨论师生评价成果小结、布置作业结束附录一：学生评价表公司名称评价项目总分评语会

7、场布置15分员工形象15分团队协作15分新产品介绍20分解说与应变能力10分促销策略的运用25分美邦电器糖老鸭In-Zone广告有限公司E-shine服装公司SOSO化妆品公司最佳展位设计奖最佳员工形象奖最佳创意奖最佳口才奖附录二：教师评价表公司名称评价项目总分会场布置15分员工形象15分团队协作15分新产品介绍20分解说与应变能力10分促销策略的运用25分美邦电器糖老鸭In-Zone广告有限公司E-shine服装公司SOSO化妆品公司最佳展位设计奖最佳员工形象奖最佳