逸居酒店营销方案.doc

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1、逸居酒店营销方案%1.计划概要保证酒店效益，提高影响力%1.营销状况冃前为酒店淡季，并且顾客对酒店了解不足，周遭经济水平较低,并且又许多廉价宾馆，可以说酒店走之前的豪华路线虽是正确但却艰辛，所以，最好在保持原计划的不变的情况下，对某些宣传方略进行轻微的改变。%1.营销目标为提高效益，必须先提高影响力，在大学里，唯一能有影响力的事情。一是极高的利益，二是校方的措施以及五大学生组织。所以最好的方式是借用他们来扩大影响。%1.营销策略（一）宣传策略可与社联、学生会等组织达成协议，提供部分利益，例如捉供宣传单的部

2、分经费，同时平分宣传单的面积，并且可以用宣传棚作进行部分宣传。1.最近各社团这在谋求发展，可利用此天赐良机，联系社联（最高负责人）表示愿提供i个优雅的场地，给各社团进行未来憧憬的谈论会议，计划总结等，此时最关键的一步就是仿效北京长城饭店的发家史，此时请校记者团前来报道，为他们提供几天免费的办公地点以及伙食，让他们来报道这件是，唯一的要求就是报到时提到酒店的名字，并酒店的最美处作为背景对某人进行拍摄，己达到宣传效杲，并且，将这次活动作为话题，写成文章，最近社团总负责人刚刚更换，并且校方很在意社团的发展，所以

3、如果对记者团投稿，如果能注意分寸，必定能投稿成功，只耍找稿子中插入部分图片以及适当的宣传内容便可。（社团接下来将有很大发展，所以好好把握，以后将有很大的好处）（二）人员策略我校有酒店管理专业，这个专业有大量女生，可以以招代理主管，提供实习机会来与酒店管理的辅导员进行交涉，并在酒店中经行面试，请记者团的人到场，如方案2•为酒店工作的同时担当较低薪水的服务员，在某一段时刻充当代理主管，这样在宣传的同时扩大了酒店在学生中的影响，并且低薪召集到大量优秀的人才,其好处不言而喻。（三）价格策略经行提价，但实行优惠，对

4、于大学城的学生或学生家长经行优惠，与学校经行协商，给予部分贫困生实行免费，学校给予酒店部分好处。如学校答应，则必纳入学校的宣传，所以对酒店的宣传更有利。（这种方法十分难办，但学校近來面临招生困难，所以，利用这一点，并小心协商，抓住学校利益，有可能成功）（四）营销策略把宣传交给某社团，社团接近学生，所以更易取得同学们的信任。%1.营销方案1.背靠学生组织，融入学生中，融入学住之中。2.夸大自我水平，发挥比星级酒店离学校近，比廉价酒店服务好的特点。3•依（四）屮“人员策略”进行人才使用，并依照“价格策略”使用

5、自己的优势。4.霸住自己在大学城的地位，注意自己的主要市场。5.与创业协会合作，用他们的人力物力，给于协会部分如打折卡的优惠，给予其下极少极少部分的优惠