关于财富公寓销售过程中的几点建议.doc

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1、关于财富公寓销售过程中的几点建议1.鉴于周边几个楼盘最近都可以进行内部认购排号，会分流我们多部分客源，所以我们需要提前做出媒体推广（做一些小的礼品，如购物袋、钥匙扣之类的；由于目前单页发放时间不能确定，可以以短信发出，来访就送礼品）。2•做零元入会，不买房也赚钱宣传：（针对来访只是领礼品的客户给其介绍我们项目的情况，如果身边人有需要买房的；可以介绍过来，成交全款清后给予奖励多少现金）；3•门口拱门，空飘拉起条幅，也可找一些内部人员坐在售楼处内当做客户，营造现场气氛。4.对我们的3号楼5号楼6号楼大卖场做整体招商造势宣传（入驻大型的家俱建材商场展厅类），证明我们这儿不存在没有人来的情况，以后

2、人气是会有的5.我们北户B、C、几种户型，在客户看房过程中感觉光线太差得房率较低；由于剩余房源较多，建议做样板房，也可做精装出售,如行不通就拉一路照明设备，供客户看房时使用；6.八号楼北户推出的十套特价房可换成剩余房源可打包不分楼层一口价出售；优质房源可控下；要先去化一部分不好的房源。7.工程停止状态，要和项目部进行沟通及早动工；因为很多有意的老客户回访时看到工程进度还是老样子；会对我们的实力产生怀疑。再加上停工时间较长造成我们对客户的解释不清楚，有意向的老客户会流失大部分。&