书店投资经济分析与评价.doc

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1、书店投资经济分析与评价总的來说，书店的核心竞争力那就：有针对性的图书种类，全面人性化的服务。尤其是服务，因为“书店出售的所有东西里，只有服务是自己的产品雹当然,书店的定位不是一次就能适当合理的确信，也不是一成不变的。一定根据市场情况和竞争对手的变化，需要适吋适为的不断加以调整和改进。投资预算书店的投资主要是前期铺底图书与书架等设备的采购，及门店的租金与装修。总投资6万元，其屮3万元为前期图书的采购；2万元为预付店面租金和店面装修及设备采购；1万元为备用金。一、图书商殆的采购书店计划经营各类图书2000—3000种，3000册左右，总码

2、洋5万余元，实洋2.5万元左右。二、设备采购与装修根据书店的定位，书店的环境应与通常个体书店有明显的区别，整洁、明亮，具有吋尚气息和文化氛阳I,一定在书架和装修上能体现出来。门店应进行经济型的装修。三、店面租金月租应在预计销售额的10%下列，以5—8%为宜。收益预测书丿占定位销售的少儿、大众文化、教辅等种类图书的批发折扣通常在6折下列，如按定价销售则有40%的利润空间；按照广元的市场情况，如以8.5折进行优惠销售就可以形成价格优势，而且仍有25%以上的利润空间书店每月的固定费用=房租（含水电）+税费+人员工资（实际运行屮还有不少杂费）

3、每月预计总额=150（）+300+1200=3000o书店的变动费用,如运费、宣传费等,可列入总经营费用，视为0。那么，书店每月的损益平衡点二固定费用=3000元损益平衡点营业额二固定费用/毛利率二3000/0.25=12000元即:每月营业额达到12000元,平均日销售额400元就可保证收支相等。在通常情况下，书店日均营业额达到700元左右，月营业额达到20000元。贝IJ：月毛利额二20000x0.25=5000元月净利额=5000-3000=2000元净利率=2000/20000=10%年净利额=24000元即：通常情况下，按计

4、划总投资6万元计，两年半即可收回全部投资。［对照百可悦H书店,营业面积不到40平方米，图书3800余册，在开业的第一个月（2003年1.26—2.25）,没进行系统的宣传推广活动的情况下，就达到啦22000余元的营业额。］在保证书店店面正常营业的前提下，书店能够采取多种宣传促销手段，拓展新的销售渠道，尤其是学校、幼儿园和机关单位的批量购买，对增高营业额应有不小的贡献风险规避任何经营都有一定的风险，无庸多言。怎么样正视风险的存在、防范规避风险就显得尤其首要。书店经营的风险和对较小，因为H前图书批发市场是明显的买方市场，批发商从出版社进书

5、基本都是“寄销”的形式，三个月回款，而且剩余滞销图书都能够退货。零售书店从批发商处进书也采用类似的形式。这样，书店的风险就主要來自自身的经营管理，怎么样降低成本，开拓市场，吸引读者等地方啦。需要做好下列工作：一、在充分进行实地观察、市场调查的基础上谨慎选择店址。二、尽量拿握固定费用，减少固定设备的投资。三、建立完备的会计制度，作好具体经营记录。四、理智对待经营状况不佳的情况，全面分析、解决问题。五、确属选址错误，应早做另觅佳址的打算。远景规划书店定位是：在广元市区有一定竞争实力的特色书店。可以吸引一部分读者，并能拥有自己忠实的顾客群。

6、书店经营的H的是：占有广元图书文化市场的一定份额，形成长期的盈利能力。一旦经过努力经营和不断摸索，书店可以按计划达到H标，并形成啦一套成熟的经营与管理的模式，有啦由少血多的资本积累，就能够争取投资，进行发展。发展的形式能够从下列两地方考虑：一、扩大单丿占规模。（营业而积、经营品种、经营范围）这种形式风险较大,需要依靠对为地山场容量的充分啦解和合理预测，及在竞争屮取得一定的优势。在有新华书店大屮型书店的区域应不考虑使用。二、开设分店有啦广元市区母店的成功经验，加之在母店经营进程屮与供货商建立的良好关系，在市场竞争较弱的区域开设分店是一•

7、种投资孝易于操作的形式。有下列两种方向能够考虑：1.横向（在广兀市区的其它区域）在市区内开设分店能够采用围绕母店设售书点的形式进行，既可充分利用母店的图书资源，扩大影响增高知名度；乂节省投资，降低成本。2.纵向（在广元市下属的区县）区县的优势是竞争者少，尤其市新华书店的连锁还没到达区县一级，读者的需求长期得不到满足。劣势是购买力较为低下。书店长期的H标是：在西部欠发达地区的屮小城市经营图书文化商殆，沟通信息，传播文化，形成一定规模的小型特色连锁书店，最终实现社会效益和经济效益的最大化。