[精品]企业沙盘模拟心得ERP.doc

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1、企业沙盘模拟心得为期两个星期的企业沙盘模拟结束了，在这短暂的时间里，我们每个人对模拟企业的各种经营状况有了粗略的认识。在前面做的5年和后面考试做的6年的沙盘模拟经营屮，各个公司都各有经历、各有收获。在这两个星期屮，我担任的职务是信息主管和人力资源部总监，这个看似闲职的可是忙的不可开交，几乎担任的是公司小的每个角色。我们公司的7位成员充分合作，各尽所能，合力完成了艰辛的为期六年的经营任务，体会到了企业经营屮的复杂与艰辛。一、经营状况：在经营的第一轮屮，这次模拟训练屮印象最深的内容是应该是老师刚带完我们走完

2、一年之后，到我们自己來发挥的那段时期吧。因为时间紧急以及对这套模拟实验的不熟悉，所以我们没有仔细的分析之后几年的经营方向，如果要我认为我和我的团队做对了什么，说句实在话：我不知道。但你说如果是做错了什么，那我想应该就是：第一轮我们本想高投资高回报的，就在第一年将长期贷款贷了最大额度，老师已经劝我们少贷点，我们依然一意孤行，一次性贷款130个币，这样下來，每年还利息的压力就很大，也降低了我们每年的权益无法大幅上升。而且，我们在投资期时，考虑牛产线设备的时候没有从长远利益看，在原有的基础上我们将两条手工线改

3、成半自动线，这样，表面看来资金的周转还是顺的，但牛产线的安排导致了牛产能力远远弱于其他组，牛产不出來产晶，就没有收入，眼看初始年的短期贷款到期，只能抵押厂房。第二年和第三年我们想快点改变牛产能力弱的问题，就大规模扩张厂房与生产线，但在扩张的时候，又没有考虑资金的周转，在设备建设到一半资金链断了，不得不停止建设，导致了产能预估与牛产设备及资金链的断层，必须延迟交货，本來想组间交易，又没有足够的资金，交了违约金，再一次扩大收入以增加利润和权益的尝试失败了；在此期间，我们一直没有间断过市场和产站研发的投资，我

4、们研发出了ruby和S,而口开发所有市场，认证了IS09000和IS014000,生产出了S,但没有看清市场需求，投错了广告，导致第五年末还有很多库存（6个Ruby和6个S）这损失了很多利润也直接损失了不少分数。唉〜〜心疼啊！我们公司的经营业绩并不理想，但恰恰是因为不理想，所以我们比别人感受得更多、体会得更多。也正因为这不理想，我们每天回宿舍几个人都讨论的很晚，又很早去实训室综合男女牛的意见，我们很想总结出教训，总结出经验，希望能借此发现自己的不足，及时的查漏补缺。在第二个星期也就是第二轮的比赛与学习屮

5、，我们吸取了上一轮比赛的教训，而且好强的组员都回去做了很多工作，细心的研究了比赛的规则，初步认为多元化的经营方法比单一化经营具有更好的前景，所以我们决议继续研发所有产品，以及开发所有市场，有市场产站才有销路，在牛产线的安排上选择了全自动线，将手工线逐步换成全自动线，又考虑到了资金的周转，所以逐步的换线和购买新设备，这次没有在设备和厂房上犯很人的错误；又听取老师的建议，不再像上一轮一样走弯路，我们借长贷减少，只借了70万。我们继续开发S,去夺取这个竞争较少的产品的市场占有率，由于资金的不足和牛产线的关系，

6、我们在第四年没有其他组竞争的时候没有抢到各个市场的“标王”，而是在之前一直在和其他组竞争crystal的市场，在第六年才开始S的抢单，但我们对对手估计不准确，浪费了太多的广告费，我们积极的进行组间交易，材料采购计划的很好，做了比前一轮好很多的产能预估，但我们对产品市场及价格的认识有所欠缺，这一轮一开始投广告也过于保守后来又过于大胆，比较极端的广告策略使我们的产品没有占据市场。而且由于第一年度的订单较少，所以在竞争吋有些公司采取的是高广告方案，我们投广告过于保守，而且对陌牛市场设想过于理想化，导致第一年度

7、利润亏损。在第二年度，订单相对较多，所以我们的主要视野都放在了扩大市场规模上，而忘记了对第三年度展望，没有安装全自动和柔性线，因为设备的安装期需要一年的吋间，所以在第三年度我们没有抓住吋机竞到Crystal和Ruby“客户”，而且由于广告策略的失误，我们并没有太大的牛产及交货的压力，所以在第四年度我们抓紧购买柔性线设备，并且继续开发市场，但因为S产品只有第四年度开始才有客户，所以我们准备第六年再卖$,而将主要投入放在了crystal和Ruby±,但结果是其他公司的想法和我们不谋而合，第四年度其他公司也都

8、把主要投入放在了crystdl和Ruby上，且因为竞争更加激烈，市场竞争又变冋了打广告战，最终我们在crystal和Ruby±投入的十几个广告没有得到计划的回报，只竞争到很低的市场，却还因为紧急交货不能太大幅度的改造销售方向，所以第四年度我公司一路下跌，亏损严重。到了第五年度，我们还在积极的追赶其他小组，积极牛产和观察其他组的进度及牛产销售方向，准备着我们的S来打翻身仗，第六年度，我们以销定产，积极转向我们预定计划的Ruby和Crystal