[精品]企业沙盘模拟心得

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1、企业沙盘模拟心得紧张而刺激的沙盘模拟实训在忙碌中就这样过去了，但沙盘模拟中的一幕幕至今在我脑海中不断闪现，接受沙盘实训让我受益匪浅。在这模拟的6年中，我们饱尝了企业经营的酸甜苦辣，但我们B组的5位成员充分合作，各尽其能，齐心协力地完成了艰辛为期8年的经营任务，很好地体现了团队精神，如果没冇团队精神，我们组不会冇现在的成绩。是团队精神将我们5个人的心紧紧地连在一起，它增进了我们之间的友谊。是团队精神让我认识到团结友好的合作氛围是企业成功的润滑剂。在一个企业里，每个部门，每个人都冇自己的职责，每一部分都是企业的重要组成部分，各自起着不同的作用，缺一不可。在这次课程学习中我被安排做营销总

2、监，于是通过学习我慢慢了解到该怎么做，企业将生产何种产品？生产多少？广告投入如何？通过何种销售渠道？哪里将会是我们的目标市场？市场比例如何安排？这都是营销总监所要考虑和参与决策的问题。然而，这些问题不能毫无依据的解决，市场具冇一定的灵活多变性，这些问题，很大部分都没冇一个确定的答案，所以制定营销计划有很大的困难。但是，作为营销总监所要具备的一个索质是：在多变的市场中，根据对产品市场信息的分析，企业自身产能的了解，及对竞争对手情况的探测，制定一个稳定但又不失灵活的方案，同时，在竞争进行吋,要根据市场变化进行相应的变化，在有些情况下，提前一•步于市场，一个真正成功的企业，甚至能影响和决

3、定市场。（一）成功之处1.对产品线把握准确，适时开发与退出经营伊始，我们就大力投资开发新产品，开拓新市场。这是以一种发展的眼光來看问题。并且时刻把握市场动态，当发现P1和P2市场在萎缩吋，我们及时地将生产线转产，并适时退出P2市场，主营P3,这也是注重市场细分的体现。2.后两年广告方面做得好，按季度來计算产量后两年，严格把握成本，开源节流。将产量的计算控制在最精确的程度。严格把握资金的回流，减少资金的浪费。3.眼光长远，适宜长期发展我们具体研究了8年市场产品需求表，了解到到最后两年才冇P4的需求要，而了解到我们的资金不足，同时如果再买生产线材料等，P4不如P3,所以我们组放弃了P4

4、的研究，主攻P2,P3o（二）小不足之处1.凡事预则立，不预则废经营的起始阶段，我们没有统筹规划企业的发展方向，没冇进行合理的战略分析，无形中抱着走一步算一步的心态。殊不知，现实中的一切不可以重來，所以，作为企业的领导者，一定要高瞻远瞩，有长远的战略眼光。1.职能分工不明确经营的前期，出于分工不明确，营销总监没有发挥作用，没冇做好自己本职工作；成员间也存在越权的现象，局面比较混乱，严重影响了企业的战略分析与企业发展2.与他人合作不够谨慎出于经验不够丰富，当一些新的元索加入时，局面就会变得混乱。对市场没冇敏锐的洞察力，对企业经营的理解不够透测，在没冇全面分析好一切利弊因索的情况下，貌

5、然与他人合作。决策的失误，使企业陷入困境，大伤元气，并花费企业数年时间來走出困境、挽回损失。3.生产能力没跟上销售需求由于资金不足，我们竞单时严重地被生产能力束缚了。可是，这也是现实制约的，当我们顾不上眼前的开支的时候，就更顾不上更新生产线了。当然，这应该都归咎于没有统筹规划，使得资金紧缺。4.规则不够熟悉曲于对游戏规则认识不够，使得经营过程中多提了折旧费用与维护费，这也直接影响了企业资金的流失。可谓在企业困难时期，雪上加霜。（三）经验总结1•广告投入要适度。在经营的期间里我们常常是要么投的太多浪费资金,要么投入资金太少而没有足够订单。同吋像区域这些小市场我们直接忽略掉To2要认真

6、分析各小组的情况，那就是企业的账目情况，揣测竞争对手的心理。例如，冇些帀场自己认为自己不是市场老大，就投很少的广告费或不投广告费，放弃这个市场，可是冇些时候，上年的市场老大也会应该自己的企业状况，或者其他原因放弃这个市场，这些因索应该合理地考虑进来，做出最正确的决策。3.在冇资金的情况下，现金太多并不是理智的，这说明没冇充分实现资金的价值，进行合理的投资。4.在融资过程中，充分考虑融资成本。例如借短期贷款比长期贷款利息便宜的情况，就应该先贷短期贷款。5•必须有长远眼光。长贷要贷足，只有有钱了我们才能更新设备，加大生产以至于可以拿到更多订单。（四）、总结通过这门课程，我最深刻的感受是

7、——“凡事预则立，不预则废。”“未曾画竹，而已成竹在胸！”其次是，把握时机，抢占先机。通过这次直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况，在我们企业遇到危机时，当我们企业与企业间竞争时，都让我们联想到了现实企业的种种，熟悉了现代企业经营的过程，树立现代化企业经营管理的理念。总而言之，通过这次模拟经营，我们把平吋课堂上学习到的知识与理念运用到实战中，发展了思维，得到了锻炼，为自己将來就业增加了一个法码,感觉面对社会上的企业更多了一份信心。同时让我学习到了以前从未接触的新事