[精品]沙盘模拟心得——CFO

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1、手工沙盘模拟心得——L组CFO刚刚结束了为期五天的手工沙盘模拟，这段时间看似不长，实际上却过得很慢，想起ERP实战的三天真是让人感慨万千，这三天时间似乎没有一点点的浪费，从每天早上8点开始准备，一直到中午11点半甚至12点，即使账提前很多做完了，剩下的时间还要和组内的同学们商量下午的规划，进行预算和清点。我屮午一般都不睡觉，下午捉前去实验室，把能捉前做好的账都做好，防止真正做的时候手忙脚乱。短短的三天，让我在脑海中形成了企业经营的实际概念，明白一个优秀金业所须付岀的努力，一个失败的企业所犯的错误，明白“商场如战场”的真正含义。三天，六年，每一年都过得很漫

2、长，存在着太多的两难选择，每走一步都有风险，每一步都要格外小心。过去，我的脑海里总有这么儿个观念：搞企业只要有钱就行，贷了大量贷款的金业不是好金业,贷了高利贷是没有希槊的,好的企业应该一开始就盈利……沙盘模拟以后，我发现这些想法格外幼稚，首先开展企业经营绝不是只要有钱就行，一方面有了钱还要有正确的预测和决策，还要有得力的管理团队，过硬的经营能力和精准的预算，另一方面，没钱是可以借的，靠借来的钱发展企业也是合理的，也是可以成功的；其次，不管借来的钱冇多少，不管要还的利息有多少，只要这些钱对企业未来的发展能产生巨大作用，这些钱就实现了其价值；再次，高利贷是一

3、种正常的用以缓解资金周转紧张的有效办法;最后，很多好的企业都经历过多年的亏损，而这也是经营中正常现象……在本次沙盘模拟中，我加入L组并担任该公司财务总监（CFO）,我很喜欢这个角色，因为这个岗位不仅可以强化我们会计学专业学生的专业素质，提高实践能力，而且可以体会身为公司财务最高领导者的魅力和职责所在。身为财务总监，我的主耍职责经过不断探索，被我总结为：1、协助CEO和其他部门进行经营决策，在不同情况下提供财务数据，保证企业能有足够的资金运转，控制测算所有者权益；2、全面执行会计工作，指导企业生产，在账上精准记录经营数据,填写利润表和资产负债表，保证账实相

4、符，为经营过程提供资金，保管现金和应收款，进行贷还款预测和操作；3、确保企业经营快速有序进行；4、为老师提供准确经营数据。CFO是仅次于CEO的重要位置，我们的团队是出于对我的信任才让我担任财务总监一职，我希望我所做的没有让他们失望。下面我对我们公司7年（含第零年）的经营状况进行略述和简要分析:第零年由于是老师带着大家一起做，因此在经营数据上与其他组一模一样，关键在于我们组在这一年进行了6年规划，确定了一个并不清晰的路线。我们决定走扩张型路线，首先去做本地市场老大，意味着我们要在笫一年投放的广告费上与其他组一决雌雄，然后抢销售额最大的订单，并一直保持下去

5、。但是由于讨论得不够充分，再加上没有经验，我们错估了其他组对市场老大的态度，冒进地确定了2100万元的广告费用和年初6000万的短期贷款、年末的8000刀t期贷款，年初的6000万用于扩张投资生产和研发，年末的8000万用于偿还6000万的短贷。我们只看到我们要压倒其他对手，让他们卖不岀货，却没冇想到我们自己在未来所要面临的困难，没有看到广告费真正的价值，没有认识到笫一年扩张的有限性，没有想到长贷的巨大价值（具休表现为1、长贷要用来还短贷，2、第一年难以进行冇效开发，生产线被全部占用，6000万无用武之地，3、第二年要支付巨额利息，所以长贷儿乎等于没借，

6、但是之后每年的还息压力依旧异常之大，再无资金可用，再无贷款可贷），没有做出详细的生产预算和计划，没有得出第二年的营销策略。不仅如此,我们述捉岀了后而看来及其讽刺的错误思想“人有多大胆。地有多大产”。另外，CEO在最初的规划中认为我们应该直接研发P3产品，直接开拓国内和亚洲市场，这实际上与保住本地市场老大的基本目标是相悖的，但这一切我们都没冇察觉，还都沉浸在实战即将到来的兴奋中。第一年我们按照2而确定的战略进行经营，到第一年年末，我们年初的9个P1全部卖出，新增半自动生产线和全自动生产线各一条，开始开拓国内市场，研发P3产品，累计负债1亿8千万（40M+6

7、0M+80M）,虽然现金很多但是下一年年初就耍还6000万的短期贷款，因此一切都还算止常，但不乐观。第一年结束时，我们根木没有进行下一年的预算，根木不知道第二年能生产多少产品，毎季度该怎样下原料订单，到期末还剩多少钱，年初该怎样选订单。结果我们凭借想象力在第二年年初只选了一个订单，6个P1,不仅导致销售额太少，而EL也因此丢掉了木地市场老大的地位（未佔计生产能力，因此没有敢抢P3订单，其他组于是在组合销售额上超过了我们，抢走了老大地位），之后还贷,资金迅速缩水，再无能力进行生产线的更新和产品的研发。而且由于综合费用、财务费用和折in额很高，我们的所有者权

8、益急剧缩水，仅能借小额短期。失去了市场老大后，我们乱了阵脚，2100万的广告费打