高绩效团队管理培训.pdf

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1、高绩效团队管理培训讲师：谭小芳培训时间：2天培训地点：客户自定培训收益：1、掌握狼性营销团队密码；2、提高营销团队管理绩效与业绩；3、提升销售团队执行力与执行素养；4、牢固树立“团队兴亡、责任在我”的意识；5、拓展销售团队管理者的视野，提升执行意识。培训受众：市场总监、销售总监、客户总监、骨干员工、销售人员。培训背景：您是否为您的企业团队没有凝聚力而困挠？您是否为您的企业团队没有执行力而无可奈何？您是否为您的企业团队没有感恩您的付出而难过？您是否为您的企业团队没有有效的沟通而造成的管理成本浪费而痛苦？图腾中的狼性，是值得人们景仰的。狼的勇敢智慧、强悍进取、团队精神、竞争精神以

2、及战斗牺牲精神等等，与现代竞争社会所倡导的现代精神极为相同。狼性具有现代性，应该大力弘扬。谭小芳老师根据狼性精神，结合现时成功人士、团队和企业学习狼性实战的具有榜样力量的真实事例，全面解构生存、成功、团队、员工、职场、营销和管理的狼性法则。随着竞争的加剧，只靠个人的超强能力，已经不能使企业取得成功，个人英雄主义已不复存在。比尔盖茨曾说过：“团队合作是一家公司成功的保证。不重视团队合作的公司是无法取得成功的。”全球成功企业的事实已经证明，只有高效的团队才能使企业和部门持续的发展，才能让企业真正的具备效率——欢迎进入著名营销专家谭小芳老师的经典课程《高绩效团队管理培训》，让学员深

3、切领会如何才能成功“赢销”！培训大纲：第一天：狼性营销篇一、狼性五种特征解密及锻造1、激情无限、超强自信2、目光敏锐、专注目标3、笑对失败、耐性十足4、立即行动、善于谋划5、勇于竞争、抢占先机二、狼性生存法则——从野性到争霸的王道定势第1法则：丛林生存法则1、从狼性生存到人的竞争2、人的血红与狼的血腥3、狼的野性与人的驯化4、狼的目标只有猎物5、永不屈服而苟活的狼6、做最高食物链的终极强者7、在造物者赋予的生存意义下生活法则二狼性成功法则——从卓越到超强的实战密码法则三狼性团队法则——从群雄到阵势的创赢布局法则四狼性员工法则——从骨干到首领的晋升资本法则五狼性职场法则——从实

4、干到绩效的终极突破法则六狼性营销法则——从市场到盈利的纵橫博弈法则七狼性管理法则——从细节到战略的强势执行三、狼性的五种迷人魅力1、充满野性的淡定从容——自信力2、强烈的探索搜寻欲望——理解力3、摄人魂魄的震慑力量——影响力4、自我与他人的完美结合——取悦力5、从一而终的自我执行——恒定力四、狼性团队个人篇：销售高手“天龙八步”1、销售意识2、服务意识3、积极心态4、理智思维5、专业知识6、补偿感7、成就感8、亲和力五、狼性团队成员要注意的八点1、拒绝承担个人责任、习惯上推下卸2、打工心态，当一天和尚撞一天钟3、清高孤傲，不能委曲求全4、不主动发现、思考、解决问题5、青蛙，没

5、危机和竞争意识6、被动心态，对顾客和工作没兴趣和激情7、独善其身，不愿意主动的帮助他人8、借口太多，不自动自发去努力表现六、狼性营销团队培训之员工忠诚度1、为什么要倡导员工忠诚名人名言：一盎司的忠诚抵得上一磅重的聪明市场经济的商业伦理：对私营公司的忠诚亟待建立能力与价值关系忠诚是每一个人的立身之本忠诚度不够的具体表现忠诚于公司的十大理由2、从忠诚到敬业案3、从忠诚到做人4、从忠诚到做事七、狼性营销团队培训之高效团队执行力1、执行要解决的问题（1）有创意，没执行（2）又发明，没转化（3）有制度，没落实（4）有完成，没创造（5）有承诺，没兑现2、各层级如何实现高效执行（1）营销总

6、监四步法（2）营销主管六步法（3）营销人员四步法3、高效执行的四大保障（1）速度（2）细节（3）沟通（反馈）（4）监督4、执行文化的建设主要步骤（1）领导的思想+贡献（2）中层的经验+分享（3）基层的故事+积累（4）退休的回忆+访谈八、狼性之执著——不达目的誓不罢休第一、锲而不舍才能走向辉煌第二、克服营销障碍第三、消除客户的抵制第四、从异议中寻找成交的机会第五、继续拜访说“不”的客户第六、面对客户的拒绝不要轻易退缩第七、找出失败的原因第八、失败的经验更宝贵第九、反败为胜之道九、狼性：铸就完全销售精神十、狼魂：管出销售执行力十一、复制：销售团队铁营盘十二、狼性团队的持续复制第二

7、天：高绩效团队管理的内容第一部分：高绩效团队课程导入一、团队管理培训引言分享：《分粥》的故事分析：冷制度与热管理分享：《亮剑》里的团队管理讨论：羽泉组合如果单飞，会怎样？分享：首度揭秘巨人史玉柱“不散”的团队结论：从TopPerson到TopTeam（从“超人”到超级团队）二、团队的概念与认知1、什么是团队？2、什么是好的团队？3、团队构成要素（5P）（1）目标(Purpose)（2）人(People)（3）团队定位(Place)（4）权限(Power)（5）计划(Plan)4、团队的特征（1）明确的目