《市场营销模拟实验》实验内容..doc

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1、《市场营销模拟实验》实验内容一、基于SimMarketing营销模拟软件的实验项目实验一：熟悉SimMarketing营销模拟软件实验目的认识模拟世界；熟悉给定的相关剧情；掌握软件的使用方法。实验内容及要求内容：学习本软件的基本操作，熟悉相关剧情。要求：熟练掌握本软件的操作方法；了解软件中的各种指标，并明确其基本含义及作用。实验组织方法及步骤1学生分组：共分六组，每组6人；2、学生小组进行分工；3、根据分工学生熟悉整个软件流程以及详细了解自己工作内容；4、完全成实验报告；5、教师讲评。实验时间课堂3小时讨论，课后一周时间。实验二：制定市场营销战略报告实验目的：熟

2、悉和掌握市场营销战略的相关理论，并可以根据剧情，分析相关营销环境因素，制定科学的市场营销战略报告。实验内容及要求内容：制定市场营销战略报告。要求：内容完整、结构合理、分析正确、选择策略得当、语句通顺。实验方法及步骤（1）学生进行分组，每6人一组，共6组；（2）每个小组成员认真分析剧情以及系统给出的市场营销的环境因素；（3）根据企业基本情况与所收集的信息进行小组讨论和分析；（4）每小组为本公司制定一份市场营销战略报告书；（5）以小组为单位进行交流展示；（6）教师讲评。实验时间课堂4小时讨论，课后一周时间完成。实验三：制定第一季度的营销计划实验目的：在完成第一季度的

3、营销计划的过程中，掌握分析营销环境的方法。实验内容及要求内容：进行环境分析，并制定第一季度的营销计划。要求：要求学生熟练掌握环境分析角度和方法。实验方法及步骤（1）学生进行分组，每6人一组，共6组；（2）每个小组成员认真分析剧情以及系统给出的市场营销的环境因素；（3）根据企业基本情况与所收集的信息进行小组讨论和分析；（4）每小组为本公司制定一份市场营销战略报告书；（5）以小组为单位进行交流展示；（6）教师讲评。实验时间课堂4小时讨论，课后一周时间完成。实验四：制定第二季度的营销计划实验目的：学习市场细分、品牌定位和品牌管理知识、促销、广告等相关理论并熟练运用理论

4、知识。实验内容及要求内容：结合剧情进行市场细分，目标市场选择，市场定位以及品牌管理，制定出第二季度的营销计划。要求：准确灵活运用SPT理论为本企业选择目标市场，并进行合理的市场定位，有效的完成品牌管理。实验方法及步骤（1）学生进行分组，每6人一组；（2）根据企业基本情况与所收集的信息进行小组讨论和分析；（3）为本公司制定第一季度的营销计划；（4）完成实验报告；（5）以小组为单位进行交流展示；（6）教师讲评。实验时间课堂4小时讨论，课后一周时间完成。实验五：制定第三季度的营销计划实验目的：学习新产品研发、销售渠道管理、销售力量组织相关理论并运用于模拟实验。实验内容

5、及要求内容：结合剧情进行新产品开发，管理销售渠道、组织力量开展销售活动。制定第三季度的营销计划要求：有效的完成销售任务。实验方法及步骤（1）学生进行分组，每6人一组；（2）根据上一季度运行结果进行小组讨论和分析；（3）结合上一季度的营销结果，对本公司的营销策略进行调整，制定出第二季度的营销计划；（4）完成实验报告；（5）以小组为单位进行交流展示；（6）教师讲评。实验时间课堂4小时讨论，课后一周时间完成。实验六：制定第四季度的营销计划实验目的：综合运用市场营销学及其他相关理论知识，完整的制定一份有效的营销计划。实验内容及要求内容：制定第四季度的营销计划。要求：第四

6、季度的营销计划合理有效，能够在竞争中发挥企业的竞争优势。实验方法及步骤（1）学生们各自参考第三季度的模拟结果进行分析和判断；（2）按照小组讨论，组长综合协调每个人的意见，修正和制定第四季度营销决策；（3）小组组长录入营销计划，并且开始执行；（4）在所有小组营销计划完成之后，老师进行模型运算，然后可以安排评价和讨论；（5）老师确认进入小组评分阶段，学生小组讨论决定如何将本组得分分配到每一个组员；（6）学生小组评分完成，分小组或者集体讨论总结；（7）结束整个模拟练习。实验时间课堂4小时讨论，课后一周时间完成。二、基于因纳特市场营销模拟平台软件的实验项目实验七：熟悉因

7、纳特市场营销模拟平台软件以及4P营销技能运用实验目的：让学生通过本实验能明确4P营销理论的产品策略、宣传策略、价格产品和渠道策略的决策依据，理解各个策略之间的相互关联和相互制约关系。实验内容及要求内容：熟悉系统操作规则，掌握系统整体思路和操作流程；学生结合4P营销理论，并在系统中实践运用。要求：学生对4P营销理论相关要素的理解加深，为以后实验做准备。实验方法及步骤（1）教师指导学生熟悉系统操作流程。学生进行公司注册；（2）学生进行战略分析；（3）学生完成产品策略、宣传策略、价格策略、产品销售几大营销主要环节的实践练习；（4）在所有小组营销完成之后，老师安排评价和

8、讨论；（5）学生完成，分