市场营销模拟实验心得.doc

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1、市场营销模拟实验心得:练习1001DAK0807100132张萌经过几个回合的市场竞争比拼，我们组的市场份额逐步下滑，可能是第二季度ELE公司的迅速占领市场让我们措手不及。第二季度，我们的价格比较合理，而且费用充足，在广告上投入不少，知名度额不逊色于ELE,所以产品占领市场的份额和ELE分列冠亚军，而且销售贡献率列居第一。第三季度，我们由于没有很明确竞争对手的意图，没有急症财力主打明星产品，继续花钱打造新产品，造成产品在市场份额下降，成本收不回来，新产品又需要研发费用支撑，B产品投放很少，成为瘦狗，以

2、前的A产品也成为问号产品。没有形成一个完整的生命周期。没有看市场行情及主要销售目标。第四季度，由于受第三季度的压力，很难翻转，以为新产品比ELE西安占领市场就是优势，于是开始推广新产品，但A产品面临提出市场的窘境，低成本的策略已经行不通，因为起初的目的是想同过A产品的市场份额为新研发的产品打开市场，却不料被ELE公司的产品瓜分，而这一时期的市场基本对ELE公司的产品很偏好，所以即使新研发的产品上市，销量也上不去，消费者还是对ELE公司的产品认知度高，而我们虽花大价钱买很多调研报告，但是每个报告的功能比

3、较混淆，没有很很好地利用这些调研报告，形成一笔销售费用。前几个季度的走势，让第五季度的DAK更是难以扭转局面，主导市场已经被ELE,UNH占领。所以只是维持的战略。第六季度，在没有营销费用的情况下，只能保持。