基于4p理论的宝马汽车中国营销策略分析5000

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1、浙江农业商贸职业学院毕业论文（设计）摘要创建于1916年的宝马公司是驰名世界的汽车企业，八十多年来，它由最初的一家飞机引擎生产厂发展为今天的以高级轿车为主导，并生产飞机引擎，越野车，摩托车和汽车发动机的企业集团。到2007年时宝马的品牌价值已达到257.51亿美元，品牌排名第14，那么究竟是什么使得宝马的品牌价值如此飙升呢，这是我们值得探讨的问题，所以研究其组合营销战略，揭示其中的奥妙对当今汽车行业有着至关重要的意义。关键词：组合营销；4P；策略；问题浙江农业商贸职业学院毕业论文（设计）目录引言114P理论概述12宝马（BMW）集团营销环境分

2、析22.1宏观环境分析22.2微观环境分析33宝马（BMW）集团4P策略现状分析43.1产品策略现状43.2价格策略现状53.3渠道策略现状53.4促销策略现状64宝马（BMW）集团4P策略存在的问题74.1产品策略存在的问题74.2价格策略存在的问题74.3渠道策略存在的问题74.4促销策略存在的问题85完善宝马（BMW）集团4P策略的建议85.1产品策略建议85.2价格策略建议85.3渠道策略建议95.4促销策略建议9结束语9参考文献10浙江农业商贸职业学院毕业论文（设计）引言BMW，全称为巴伐利亚机械制造厂股份公司（德文：Bayeris

3、cheMotorenWerkeAG），是德国一家世界知名的高档汽车和摩托车制造商，总部位于慕尼黑。BMW在中国大陆、香港与早年的台湾又常称为“宝马”。宝马集团是当前全世界最成功和效益最好的汽车及摩托车生产商。旗下有BMW、MINI和Rolls-Royce（劳斯莱斯）三个品牌，这些品牌占据了从小型车到大型豪华轿车各个细分市场的高端，使宝马集团成为世界上唯一一家专注于高档领域的汽车和摩托车制造商。宝马集团的三大品牌各自拥有其清晰的品牌形象，其产品在设计美学、动感和动态性能、技术含量和整体品质等方面具有丰富的产品内涵，证明了公司在技术和创新上的领导

4、实力。宝马集团在初创阶段主营飞机发动机的研发和生产。宝马的蓝白标志正正是象征着旋转的螺旋桨，这就是公司早期历史的写照。在1923年，第一部BMW摩托车问世。五年后的1928年，BMW收购了埃森那赫汽车厂，并开始生产汽车。之后，BMW将许多汽车制造史上的杰作推向市场，这些产品不断激发出强烈的感情和人们的渴望，铸就了BMW公司作为一家汽车制造商的杰出声誉。作为一家跨国公司，宝马集团在全球13个国家拥有24个生产基地，并在超过140个国家拥有销售网络。2002年，宝马成功销售了超过100万部BMW和MINI品牌的汽车，销售纪录首次突破一百万辆。在全

5、球，宝马集团的员工总数超过10万人。宝马一贯以高档品牌为本，正是企业成功的基础。14P理论概述在市场营销组合观念中，4p是指：产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion），4p理论是营销策略的基础。（1）产品的组合主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合,包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格,还包括服务和保证等因素。（2）定价的组合10浙江农业商贸职业学院毕业论文（设计）主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济

6、回报。（3）分销的组合地点通常称为分销的组合,它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制,它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织,实施的各种活动,包括途径、环节、场所、仓储和运输等。（4）促销组合促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动,包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。以上4P(产品、价格、渠道、促销)是市场营销过程中可以控制的因素,也是企业进行市场营销活动的主要手段,对它们的具体运用,形成了企业的市场营销战略。2宝马（BMW）集团营销环境分析2.1宏观环境分析（1）政治因素企业在进入某国市场是必须

7、考虑到该国的政治稳定。就必须仔细判断外国政府对进口和直接投资的态度，政治形势。中国政府实行对外开放政策形成相好的投资环境，吸引宝马公司进入中国市场。因此，华晨宝马汽车有限公司由宝马集团和华晨中国汽车控股有限公司共同投资成立的合资企业就此诞生，华晨宝马从事BMW品牌汽车的制造、销售和售后服务。2003年5月，华晨宝马汽车有限公司注册成立，其注册地和生产厂设在辽宁省省会沈阳市。作为中国汽车工业新成员，华晨宝马汽车有限公司致力于从高起点开始，有机地融入到中国经济和社会发展的潮流中去，为中国客户提供BMW品牌最先进且拥有全球同一品质的高档轿车。（2）

8、经济因素经济因素一直是宝马集团考虑进入中国市场的主要原因，这一点对宝马的营销决策产生显著的影响，特别是其在中国不同经济发展阶段的各种分销手法。在改革开放后，中国经济