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时间:2020-04-10
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1、政企销售项目案例分享分公司普天太力电信业务事业部20年月目录一,成功案例(红单)二,流单案例(绿单)√项目基本描述政企项目名称:基本描述项目基本信息终端采购单位:所属电信政企部:计划采购产品构成:计划采购量:项目周期:采购要求采购要求综述:采购价格要求:政策匹配要求:终端硬件要求:软件及售后要求:其他其他需求描述:成功案例(项目信息的获取渠道、方式等,关键细节的把握提炼~~~)前期项目信息重点提炼成功案例(终端采购方的行业属性及需求~~)终端采购方类型及特点分析成功案例(项目中利益关联方的需求分析)项目采购需求分析成功案例(结合各方需求提出的详细跟进策略)项目中期跟进策略成功案例
2、(具体的订单实现流程,要求细致的体现各个流程节点;项目成功关键因素的经验总结)项目实际操作流程及经验成功案例项目总结及感受分享成功案例目录一,成功案例(红单)二,流单案例(绿单)√项目基本描述政企项目名称:基本描述项目基本信息终端采购单位:所属电信政企部:计划采购产品构成:计划采购量:项目周期:采购要求采购要求综述:采购价格要求:政策匹配要求:终端硬件要求:软件及售后要求:其他其他需求描述:流单案例前期项目信息重点提炼流单案例终端采购方类型及特点分析流单案例项目采购需求分析流单案例项目中期跟进策略流单案例项目流单原因及后续规避策略流单案例
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