销售激励考核管理办法.pdf

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1、销售激励考核管理办法一、目的：调动整个公司的积极性，有效激励销售人员，提升工作绩效为公司的产品销售市场扩大创造更大的财富。二、适用范围：此“办法”适用于销售部门及对公司的销售人员绩效考核使用。三、内容：一）业绩定位：1.业绩定义：是指销售人员从事公司阀门产品销售的过程中，实现和完成销售工作，销货收入实际到账的金额，扣除折让、业务费、运费及其他费用成本的净额后的创利。2.业绩核定公式：业绩考核=销售收入-销售折让－（销货退回-销货损失）-运费-业务费。（销售人员原定的工资费用不在扣除的范围内）二）销售人员的工资与销售任务目标及岗位分

2、工公司实行销售人员的工资与销售任务指标挂钩，销售部门各级岗位（职务）与工资和销售任务完成、指标完成的目标管理挂钩。（一）销售人员的基本工资为：人民币1200元/月—3000元/月，1、销售员：1200元，月平均任务指标为5万元，全年60万元。2、销售主管：1500元，月平均任务指标为8万元，全年96万元。3、销售经理：2000元，月平均任务指标为12万元，全年150万元。4、销售部副理：2500元，月平均任务指标为20万元，全年240万元。5、销售部经理：3000元，月平均任务指标为25万元，全年300万元。（二）销售岗位、形式、

3、方法的分工为：1、外勤直销2、网络电子商务3、外贸出口，销售人员可以自己的专业和特长自选岗位与公司签约。（三）业绩完成情况与工资调整对应标准个人销售指标完成情况工资调整幅度/月≤70%-5%＞70%，≤100%无变动＞100%+5%≥150%+8%工资变动依据年度业绩完成情况在第二年调整。个人销售业绩在同级别岗位第一名并超额完成目标超30%以上的销售人员工资在上述变动基础上再增加150/月。超60%以上的销售人员工资在上述变动基础上再增加300元/月超100%以上的销售人员工资在上述变动基础上再增加500元/月并相应提升岗位职务，

4、升职加薪。三）产品销售的分类和销售提成公司将销售产品分为三类不同产品并根据公司产品的成本价以年度为有效期发布《产品价格目录》。公司执行该价格为出厂价，以销售人员的职权范围、销售岗位、目标客户的情况授权销售人员在5-15%的比例浮动并为销售提成的核算基本价。（一）销售产品的分类：1、工厂（金山）生产产品2、公司（福建、天津）自产产品3、外协采购产品（二）分类产品的提成以岗位销售及实现销售价的比例为：外勤直销人员：1类产品提成为4%；2类产品提成为3%；3类产品提成为2%网络电子商务销售：1类产品提成为2%；2类产品提成为1%；3类产

5、品提成为0.5%外贸销售：（三）提成发放标准：（任务考核指标分销量、销售额和毛利三个）1、完成年度任务的60%（不含）以下无提成；完成年度任务的60--80%（含）的提成按标准70%；完成任务量80%--90%（含）的提成按标准85%发放；完成年度任务90%以上的提成按100%发放；完成全年任务超过30%的提成在标准点数上+0.5%；完成全年任务超过50%的提成在标准点数上+1%。2、完成目标任务销量考核：销售人员的任务指标（视销售价款回收金额销售人员提成比例=销售人员提成金额如完成年度销量60万元的100%指标，销售货款回收入账

6、，公司给予奖励提成如以4%计算，直销人员可提成2.4万元人民币。3、销售人员创利费用考核：《公司产品价目表》单列产品价格-15%费用包干费（包括：客户折扣含如有销货退回销货损失、运费、业务招待费、差旅费）=创利金额如销售人员按照《公司产品价目表》单列产品价格进行销售，以15%的额度掌控给以客户的折扣；计入本订单产品的运费；包含本订单完成的业务招待费、差旅费用。上述费用在15%内分配使用，费用低于15%的余额为费用创利。该创利金额将作为公司对销售人员的奖励，60%当年提取，40%为销售人员的风险金公司保存，“以丰保浅”并为销售当事人

7、员应承担的经济责任款项的准备金。四）、提成结算时间：1、每三个月按照销售任务进行考核计算，并于次月15日前发放上一个季度60%的提成奖金。注：如果当季度未完成，该季度不计发提成，如次季底累计完成，则在发放次季度提成时补发上季提成。费用创利奖金按照销售人员年度业绩考核，次年的2月底前结算发放。所有的销售合同必须要有合同原件，如若在佣金发放前公司未收到合同原件则不予发放该单提成。销售合同原件由销售人员向公司行政办公室归档存放，如发生销售合同漏签或遗失则由销售人员和销售主管领导共同负责，销售人员除保证货款的安全回收以外，每次出现无合同交

8、易将处罚金款200元，如造成公司无法收款或部分不能收款的当事人将承担货款损失的责任。五）、提成规定1、公司采用的是底薪+提成的销售人员待遇标准，销售人员针对开展业务所涉及到的差旅费、招待费用采取申请报批制度，销售人员每次按出差报告可以向公司进行费用