分红保险培训课程.ppt

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1、本投影片资料中投保规则、保全规则部分内容至挂网时尚未定稿，此部分内容仅供参考。2000-12-071第二期分红保险培训第二期分红保险培训总公司寿险培训部二000年十二月2000-12-072第二期分红保险培训目录产品开发背景和市场前景平安鸿盛保险条款介绍和商品特色平安世纪彩虹保险条款介绍和商品特色平安附加豁免保险费保险A、B条款介绍和商品特色投保规则保全规则同业险种宏观对比理财危机和接触开门话术目标市场、商品组合和推销话术2000-12-073第二期分红保险培训市场的内在驱动力公司发展的客观需要分红产品的市场前景一、产品开发背景和市

2、场前景2000-12-074第二期分红保险培训中国寿险市场需求的市场调查平安寿险险种市场占比市场需求和目前产品结构的比差产品开发背景和市场前景(一)市场的内在驱动力2000-12-075第二期分红保险培训盖洛普（GALLUP）中国寿险市场需求调查产品开发背景和市场前景2000-12-076第二期分红保险培训2000年1—9月份平安现有产品结构的占比产品开发背景和市场前景2000-12-077第二期分红保险培训一个公司的营销战略是要满足客户需求，解决客户财务问题。因此真正合理的产品结构应该由买方的需求结构决定。客户需求和市场驱动是我们

3、不断变革产品的真正动力市场的需求决定了产品的产生和发展产品开发背景和市场前景2000-12-078第二期分红保险培训价值最大化，市场份额产品的市场竞争力，更易被客户接受提高销售收入，稳定员工队伍产品开发背景和市场前景(二)公司发展的客观需要2000-12-079第二期分红保险培训目前国外传统寿险中有80%是分红类产品平安九、十月份鸿利产品销售占总保费的41%平安的资产平安的投资渠道及回报产品开发背景和市场前景(三)分红产品的市场前景2000-12-0710第二期分红保险培训平安的资产状况99年保费收入221。75亿元，税后利润5。3

4、6亿元，净资产收益率12。09%截止99年底，平安总资产450。36亿元，比上年增长38。32%，净资产达47。21亿元，比上年增长13。75%2000年底总资产约600亿元99年资产组成：产品开发背景和市场前景2000-12-0711第二期分红保险培训平安的投资渠道及回报投资渠道条件限制确定性平均回报率证券投资基金总资产的10%不确定基金平均回报率15%平安基金回报率20%预估长期回报率10%债券：国债无限制确定3%金融债券无限制确定3。5%企业债券中央级以上确定4。5%AAA级以上确定4。5%国债回购无限制确定3。3%银行存款无

5、限制确定4。5——5。5%产品开发背景和市场前景2000-12-0712第二期分红保险培训当一场变革到来的时候，要么——作领先者，要么——作跟随者，要么——被踢出历史舞台！产品开发背景和市场前景2000-12-0713第二期分红保险培训2000-12-0714第二期分红保险培训二、平安鸿盛终身寿险保险条款介绍平安鸿盛终身保险条款介绍和商品特色保单年期一年内一年后因疾病身故保险金额*10%+无息保费保险金额因意外身故保险金额保险金额平安鸿盛终身寿险保险责任2000-12-0715第二期分红保险培训保单红利1。累积生息2。抵交保费交费

6、期满自动变为累积生息红利余额不计息3。交清增额4。未选择红利领取方式，以累积生息方式办理平安鸿盛终身保险条款介绍和商品特色2000-12-0716第二期分红保险培训趸交年交终身交费五年交费十年交费十五年交费二十年交费三十年交费缴费期限7种方式平安鸿盛终身保险条款介绍和商品特色2000-12-0717第二期分红保险培训保险金领取方式：——分期领取也可转换为：——年金领取减额交清生命尊严提前给付附加条款平安意外残疾附加条款保险期间：终身平安鸿盛终身保险条款介绍和商品特色条款其他内容2000-12-0718第二期分红保险培训1、可直接参

7、与保险公司利润分配的保单，充分体现客户、公司是一家2、合理避税（利息税、遗产税），所得不交税，收益不折3、对生命的保障，体现您对子女的关心和对家庭负责4、七种交费期限，任你灵活选择5、保险+投资=保本投资，保值增值，稳赚不赔6、减额交清，舒缓人间困境鸿盛保险商品特色（一）平安鸿盛终身保险条款介绍和商品特色2000-12-0719第二期分红保险培训7、交清增额，使您身价只涨不跌8、红利领取方式灵活多样，客户自主选择，满足不同需求9、累积生息，终身存款，不是银行胜似银行10、低保费，高保障，适合各层次客户11、完整转移财产，且可减轻交费

8、压力（抵交保费）12、交清增额，保额节节升高，财产得到超值保障鸿盛保险商品特色：（二）平安鸿盛终身保险条款介绍和商品特色2000-12-0720第二期分红保险培训研讨内容：商品卖点及生动说明本险种要求：1、话术精确，生动，语言流畅，琅