《分红保险知识》ppt课件

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1、分红保险基础知识2010年11月目录分红保险的定义及发展分红保险的特点分红保险的运作分红保险的管理如何看待分红水平分红险VS万能险VS投连险分红保险的定义分红保险指保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余，按一定比例向保单所有人进行分配的寿险产品。分红保单所有人除了得到传统保险规定的保障以外，还可以分享保险公司的经营成果。一言以概之……保障分红分红保险分红保险的发展80%以上的产品有分红功能1776年首次推出，大受欢迎英国美国德国香港占寿险市场85%以上市场占有率90%以上至本世纪以来目录分红保险的定义及发展分红保险的特点分红保险的运作分红保险的管理如何看待分红水平分红

2、险VS万能险VS投连险保障分红分红保险分红保险的特点雨伞和玫瑰保险保障功能确保履行人生的责任，是雪中送炭红利分配功能帮助分享公司经营成果,是锦上添花分红保险的的特点稳中求胜生存保险金有保证身故保险金有保证现金价值和退保金保证红利是不保证的红利可低可高有效抵御通货膨胀稳胜目录分红保险的定义及发展分红保险的特点分红保险的运作分红保险的管理如何看待分红水平分红险VS万能险VS投连险分红保险的运作保单红利的来源－－死差益－－利差益－－费差益利差益：保险公司实际的投资收益率高于预计的投资收益率时所产生的盈余死差益：指保险公司该险种被保险人的实际死亡人数小于预定死亡人数时所产生的盈余

3、费差益：指保险公司实际的经营费用低于预计的经营费用时所产生的盈余相关名词解释红利分配的原则保监会规定，保险公司每一会计年度将不低于当年可分配盈余的70%向保单持有人分配公司确定实际向保单持有人分配的盈余后，应该按照公平性和可持续性原则在各个保单之间进行分配红利分配的过程预计成本赢余实际成本可分配赢余70%分配保险公司自留红利分配的计算方法可以用下列公式计算每张保单实际分配的红利：分红保险红利的结算年度结算（年底）上报红利及红利分配方案（年中）公布红利及红利分配方案（年中）派发红利（周年日）分红保险年度红利分配流程分红产品的年度红利分配流程（每个年度的重要时间窗口）12月3

4、1日3月4月初4月7月1日会计年度末向保监会报备分红保险专题财务报告董事会宣布年度红利分配方案向保监会报备分红业务年度报告红利分配启始日目录分红保险的定义及发展分红保险的特点分红保险的运作分红保险的管理如何看待分红水平分红险VS万能险VS投连险分红保险的帐户与非分红保险帐户严格分开。分红保单帐户投资主要以国债、政府债券和基金为主,较非分红产品投资收益强,风险高。分红保单帐户管理保监会的监管分红产品要经过保监会核准后才可以销售；对分红产品设立单独的账户进行核算（投资也是单独核算）；每年的财务报表和都要经过独立的外部会计师事务所进行独立审计;每年都要将分红业务上一年度的年度报

5、告及分红方案上报保监会；公司将在每一保单年度向保单持有人寄送红利通知书，告知客户红利的分配情况分红保险的有关监管规定要求披露信息（保监办发[2001]64号文件）规定:保险公司每年向投保人寄送一次分红保险业绩报告，内容包括：分红保险的经营状况及公司分红政策费用支出及费用分摊方法，采用固定费用率方式的除外本年度盈余和可分配盈余保单持有人应获红利金额红利计算基础和计算方法禁止披露信息（保监办发[2001]64号文件）规定保险公司不得通过公共媒体公布或者宣传分红保险的经营成果或水平。采用现金分红方式的，保险公司不得使用分红率、投资回报率等比例性指标描述分红保险的分红情况。在销售

6、时候，不得以任何方式将分红保险的经营成果与其它保险公司的分红保险、投资连结保险、万能保险进行比较。任何宣称什么分红率比其它公司好的，都是违反规定的误导.对宣传材料的要求（保监发[2003]25号文件）规定不得将保险产品作为储蓄产品介绍不得套用“本金”、“存入”等概念不得将保险产品的利益与银行存款收益、国债收益等进行片面比较不得将本公司产品与其它公司的相关产品进行片面比较分红保险的销售资格管理销售人员必须持有《保险代理人资格证书》，在以往的销售中无误导客户的不良记录，方可参加分红保险销售培训，只有完成全部培训课程并通过考核，才能进行销售。分红保险的销售行为管理销售人员进行分

7、红保险销售时应当向客户提供公司统一设计制作的产品说明书，禁止对客户误导、欺骗和故意隐瞒。销售人员必须向客户详细介绍分红保险的特征、保障、利益。分红保险的销售违规处理1、销售人员在销售分红保险时若有以下违规行为，须取消其分红保险销售资格：1）不使用公司统一设计制作的产品说明书；2）在销售时，贬低其它公司产品，诱导客户解约；3）挂单销售分红保险。2、销售人员在销售分红产品时，有任何曲解条款，扩大保险责任，隐瞒或掩盖风险事实，私自承诺回报率等误导、欺骗行为者，必须无条件扣回全部佣金并解除代理关系。对解除代理人关系者须收回销售证书并核