分红保险答疑.ppt

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1、分红保险答疑答：根据保监会规定，保险公司应将当年度可分配盈余的大部分（至少70%）分配给客户。这样可确保客户能充分分享保险公司的经营成果。注：平安保险公司2001年8月第一次分红，公司董事会决定将可分配赢余的100%分给客户。这样充分让利给客户，证明了我公司的实力。1、红利将如何分配给客户？2、分红保险的营销中保监委有哪些规定？答：保监委规定，保险公司将分红保险与非分红保险以及其附加的非分红保险产品的账户分开，其保费收入、保险利益给付等项目进行独立核算。这样可防止保险公司资金互占，侵犯投保人的利益。3、分红保险每年度重要的时间窗口？答：每年3月1日前向保

2、监会报送分红保险专题财务报告；3月21日董事会宣布年度分红方案；4月1日向保监会报送分红业务年度报告；6月1日为红利分配起始日。这是保证保监委对保险公司的分红保险盈利状况的监控，从而消除客户对分红保险可信度的怀疑。4、红利的来源是什么？答：分红保单的收益主要来源于三个方面：一是“费差益”，即公司实际的费用率低于预计的费用率，产生的费用盈余；二是“死差益”，即因公司实际承保的风险低于预计的风险发生程度而产生的盈余；三是“利差益”，即公司的实际投资收益率高于保单的预定利率，产生的投资利润。答：分红保险的红利依赖于保险公司分红保险业务的经营状况。首先由精算部会

3、同财务等部门核算分红保险业务的利润，确定可分配盈余。利润核算的报告须经外部的会计师事务所审计。然后由精算部门提交分红方案，董事会通过后报保监会备案。5、红利是如何核算的？6、红利是多少，能事先知道吗？答：保险公司每年派发给分红保单客户红利的多少，取决于公司上一会计年度该险种业务的实际经营成果，因此红利的多少无法事先确定，它是随着保险公司实际经营绩效而波动的。注：条款中2%不是分红的保底！分红没有保底的概念，当年有红就分，没有红利则不分。7、客户每年领到的红利是否相同？答：不一定相同。因为保险公司每年的保险事故发生的程度、投资收益费用发生的情况都是不同的，

4、只有在每个年度结束、完成结算之后方能得出具体数字。8、红利什么时候分配？答：根据分红保险条款的有关规定分配，“在合同有效期间内，公司每年将根据分红保险业务的实际经营状况，按照保险监管机关的有关规定确定红利的分配，则该红利将于保单周年日分配给投保人。”例：若某客户在2000年8月购买了平安分红保险产品，则其将在2001年8月份收到公司寄送的关于分红产品的红利通知书，告知客户第一个保单年度的红利分配情况。9、红利是按怎样的标准分配给每一张保单的？答：每张保单能分配到的红利数额是基于公平的原则，按照保单贡献的大小来确定的。一般而言，一张保单的现金价值较大，说明

5、其在保险公司拥有较多的可投资资产，因而可得较多的利差收益，能够分配到的红利数额相应就会较大。10、红利通知书中包含哪些内容？答：保险公司在每个会计年度结束以后，向每位客户寄送红利通知书，主要内容包括：1、该类分红保险的投资收益状况；2、费用支出及费用分摊方法；3、当年度盈余和可分配盈余；4、该保单当年红利数值及累积利息；5、红利计算基础和计算方法；（1）、选择累积生息方式的：分红通知书中还包括：本年红利金额，储存生息本年利息、截至到本次保单周年日的累积红利（含本年红利）。注：因客户对红利领取方式的不同选择，红利通知书而包含不同的内容：2、选择抵交保险费方

6、式的：分红通知书中还包括：本年红利金额。抵交后应补交保费差额在给客户的交费通知单中列明。3、选择购买交清增额保险方式的：分红通知书中还包括：本年红利金额、本年红利所能购买的交清增额保险保额，以及截止到本次保单周年日的累积保额（含本年购买的交清增额）。答：可以。按规定在每个保单周年日可申请转换红利领取方式（1年1次），具体要求是：累积生息和抵交保费转换成交清增额时，必须提供相关的证明或接受公司的健康检查。增额部分不参加当年的返还而要等到下一次。11、三种红利领取方式可不可以相互转换？答：所谓“交清增额”，是指用当年的红利，按被保险人当年的年龄，一次性趸交购

7、买同类保险，保险金额因此而增加。好处：最大的好处是所交的保费便宜。由于是自动购买保险，相关的手续费、业务员的佣金都没有，再加上趸交，客户所交保费便宜将近50%——70%。12、什么叫“交清增额”？购买交清增额保险有什么好处？答：客户保单中除分红外的其它利益，不会因分红而受到任何影响。分红保险产品除分配红利给客户外，它还提供基本的寿险保障。其内容和金额在保险合同中都有明确的约定。13、客户享有分红后，其它保单利益是否受影响？答：保单是终身有效的，则终身参与分红；保单是定期的，则在保单的有效期内参与分红。如果分红保险办理了减额交清后就不再参与红利的分配了。1

8、4、分红期限有多长？答：分红利润率是精算师根据公司当年度的经营状况，通过三差计算